我所知道的民辦高校招生，就是一場傳銷戰_風聞

本文轉自公眾號：真實故事計劃（zhenshigushi1）

招生辦主任搖了搖頭，意味深長地説：“我們學校最大的優勢是學費貴。”

“要招生，先發瘋，咬定青山不放鬆。想招生，先變態，要和考生談戀愛。”

三月初春時節，學生們下學期的課程剛剛開始。而在階梯教室裏，我任教的這所民辦高校的招生動員大會正如火如荼地進行着。

伴隨着激昂的音樂，全體起立、鼓掌。招生辦公室主任説：“鼓掌可以促進血液循環，一個人成功的速度和鼓掌的速度成正比！”他站在講台前侃侃而談，對於招生，他極富經驗。他每講一段都能引起掌聲雷動，現場氣氛非常熱烈。

“對我們學校來説，最重要的事是什麼？”招生辦主任問。

“是招生！”

“那我們學校最大的優勢是什麼？”

聽講座的人七嘴八舌起來，“我們有國家級教學團隊”“我們有先進的實驗室”“我們學校的就業質量高”。

招生辦主任搖了搖頭，意味深長地説：“我們學校最大的優勢是——學費貴。”

一

2007年，我入職這所位於省城南郊的民辦高校。我從簡陋的大門進入，舉目望去只見到三棟樓和幾排稀疏的平房。老員工説那些平房以前是雞舍。

學校的創建者是省城西部一個大公司的老總，年輕時是“破爛王”，走街串巷收廢品的。後來他以做汽車配件起家，在省城擁有數個公司，橫跨服裝、汽車、小商品幾個行業。民辦教育初興之時，他花重金買下這塊地皮，辦教育。

應聘時，我一眼看中了這所校園的環境、那份遠離市中心的寧靜，並且上班路上能看到黛青色的天空。校園兩旁種着大量玉蘭花，每到陽春三月，各色玉蘭競相開放，輕風一過，落英繽紛。

入職第二天，我被一名看起來40多歲的男子叫進他辦公室。他遞給我一張招生協議書，説：“我們這樣的學校，學生是衣食父母，招生數是生命線，新來的員工一定要參加招生。”

新生入學3個月後，下一年度的招生工作就緊鑼密鼓地開始籌備了。這所學校在全國範圍內劃片招生，每個片區的帶隊老師負責挑選幾名能幹的學生、組建自己的“營銷團隊”，到該片區的中學裏招生。

班級裏的班幹部，是帶隊老師們組建“營銷團隊”時首先要爭取的對象，我們利用自己的優勢，給班幹部們許下各種承諾。

輔導員對他們説：“跟我下去招生，獎學金、優秀班幹部、各種評獎評優，都優先考慮你。”輔導員的權力比較大，開出的條件也更具誘惑性。

而作為任課老師的我，手中的砝碼不多，頂多是：“跟我下去招生，本門課程保你不掛科。”

當然，調動學生前去招生的最大的內驅力是：每完成一個名額，得500元錢獎勵。

作者圖 | 志願填報指南上，對比民辦公辦的學費差別

幾番爭取，我自己的小團隊初具規模，有兩名男生和兩名女生。其中一名女生叫小敏，她大眼睛、短髮，活潑可愛也聰明，深得眾人喜愛。

出發去招生前，有一段較長時間的培訓，要讓團隊成員詳細瞭解招生規則，並組織各種團建活動、磨合團隊。招生培訓很辛苦，有長途拉練、“鷹王行動”等。長途拉練時不管當天是烈日炎炎，還是風雨交加，成員們都要咬牙堅持。而“鷹王行動”則是選在深更半夜，各省招生大區的主管用盡各種辦法“折磨”各市的二級主管，讓我們這些三級主管，去實施營救。

當時，我們那位40多歲的二級主管，被一羣小夥子抬起來扔來扔去、從教室的這一頭踢到另一頭。有些女生見此情景，流下了眼淚。直到整個團隊都深受感染，甚至哭着發誓要在招生上拼盡全力、保證讓“鷹王”完成任務；至此，“鷹王”經過痛苦的蜕變，磨掉自己的舊爪，開始重生。

“你的人生目標是什麼？”培訓時，每個隊員都要回答這個問題。很多招生人員回答：“目標是年薪數十萬，一年買車，兩年買房……”

比起專職老師們“用思想影響思想”之類的虛無縹緲的答案，“年薪數十萬”更能贏得主管們的青睞。他們相信，掙錢才是你能在招生道路上一往無前的最大動力。

二

次年五月中旬，大隊招生人馬從學校出發，奔赴全國各地的生源地。抵達目的地後，先訂酒店作為招生辦事處，而後租民居作為住宿之地。

出門在外，師生們的人身安全都難以保證。在民辦高校，生源就是一切。各同類院校之間的市場競爭，十分激烈。暗地裏相互詆譭、明面上打架鬥毆，都時有發生。

某個團隊的學生因和別的院校爭奪生源而打架，被別人打破了眼鏡。二級主管讓我“化身”受害者的姐姐，前去支援，讓對方賠償損失，重配眼鏡。

照面之後，對方十分激動，朝我和一個同去的女生不斷揮動拳頭，由於害怕，我打了110。來的警察是一名大腹便便的中年男子，他看我們兩個女生在外不易，説服對方道歉、賠了眼鏡。

我們團隊負責的生源地，不起眼的酒店也要2000元一個月，而學校撥款每月只有1000元錢。這嚴重入不敷出的情況下，我們團隊和另一個男老師的團隊合租了一套三居室，把成本下降至每月400元錢。

那三間卧室裏只有一鋪牀，卻住進去兩個團隊的十幾個人，女生一屋，男生兩屋。兩名女生睡牀上，其他人打地鋪。房東一度認為，我們是傳銷團隊。

學校撥款少，學生沒有錢，日常消費很大一部分來自於考生的提前報名費。教育主管部門不允許校方向考生收取報名費，但大家總能想到辦法讓考生提前報名，許諾他們會“優先錄取”，報名費從50到200元錢不等。有的考生沒有通過辦事處而是自行報名，該區域主管知道後會追要報名費，“在我管轄的地盤，就要遵循我的規則”。

在生源地駐紮下來後，我們的第一項工作是拿到考生的具體信息。有的人會花重金賄賂學校高層，若是有門路打通當地教育主管部門、拿到全市考生的信息，那在“招生大業”上已是佔盡先機。但這只是少數人能做到的。

一些頭腦靈活的招生主管，伺機而動，徘徊在學校周邊的打印店，藉着打印資料的名義從店員口中套話、尋找考生們來打印時留下的蛛絲馬跡。這經常有意外收穫。

獲取考生信息最常見的方式，是從信息販子手中買信息。這類信息，真實性無法保證，而且容易上當。我的二級主管購買過一批考生信息，全價800元，預付400元錢。拿到部分信息後，主管挨個打電話過去，證實對方的確是高三考生，痛快付上餘款，結果那販子人間蒸發，餘下的信息沒拿到手。

大部分人都是像我們團隊一樣，用最笨的方法套取考生的資料，那就是進班級。我們拿着事先印好的表格，想方設法進入學校。有些中學管理特別嚴格，我的隊員們為了深入學校爬過牆頭、扒過廁所，這些十多歲的孩子為拿到學生信息，常常身陷險境。

進入學校後，我們看準時機，等下課後溜到講台上宣講：“同學們，我們是的志願者，要給你們提供一些高考諮詢服務。請同學們把這張表上的姓名、手機號、QQ號等信息填寫完整，後期會有整套的諮詢服務。”

考生們好奇地望着我們。之後大部分人單純地填好了自己的信息；部分人知道我們沒安好心，於是在“名字”這一欄目上寫下“周杰倫”“周星馳”。

我們把這些信息逐個錄入電腦、做成表格，最後挑選出合適的目標，對其進行電話轟炸。

三

招生中比較關鍵的指標，是考生去辦事處的諮詢量。只有每日前來諮詢的流量大，才可能招到更多學生。

因此，我團隊的成員按點上班，一大早去到辦事處，每人每日至少完成打30個電話的任務量。他們要把考生的具體情況標註好，時刻注意他們的動向，絕不放過任何一個有可能報我們學校的目標。

團隊中有漂亮女生、帥氣男生，和考生交流時會自帶優勢，畢竟他們和考生是同齡人。高考前，成員們和部分考生建立班級的“內線”。高考分數公佈後，我們的工作更具針對性，團隊成員們把各個班級適合我們學校分數段的考生標出來，重點做工作，輪流打電話進行溝通，甚至去家訪。

作者圖 | 學校路上的學生

小敏的一個內線是一名“學霸”。我們再三告訴小敏：“我們只招合適的，不招高分的。考的分數低、只能上我們這類學校，你可以把他招過來，學費貴，但不存在欺騙。至於那些高分的同學，有更適合他們的路。”

那名“學霸”男生和小敏來往密切，原本她解釋説：“和工作無關，純粹是私人友誼。”但兩週之後的一個傍晚，兩個人坐在操場上聊天時男生突然吻了她，他們迅速確立了男女朋友關係。

大家很為小敏擔心，勸阻過她。“我也就是看起來開朗，其實家庭很不幸。自從我姨父去世後，小姨一直住在我們家，我爸事實上有兩個妻子。”小敏説。這種關係讓她特別壓抑，遇到這個男生後，她感覺到被別人珍視，很幸福。

小敏鼓勵男生好好學習，考進名校，承諾會一直等着他。在高考中，男生把數學的大題都空着，拿到一個不上不下的成績，最終報考了我們學校。後來男生經常來辦事處，替我們做宣傳。

主管很開心，誇小敏有本事，招到一個我們學校的鐵桿粉絲。“這是良性連鎖反映，班裏的學霸報我們學校，對班裏其他考生有榜樣示範作用。曾有的班級，班長報了名，一下子引來班裏七八個同學，十幾個指標輕鬆完成。”

錄取通知書下來的時候，男生才發現，同樣的學校，拿同樣的文憑，我們的學費比公辦院校貴一倍不止。男生家境不好，父親早逝，母親起早貪黑供養兒子，原指望他考上好大學、揚眉吐氣，沒想到兒子做了傻事。

男生的母親氣病了，住進醫院。小敏很愧疚，去醫院裏看望男生母親，被她罵了出來。從那以後，小敏不再愛笑了。

不知男生是否後悔過，但他最終還是來了我們學校。他似乎心裏總想着為了小敏、放棄上好大學的機會、辜負母親的期望，而小敏和他相處也帶着極大壓力。

一年後，小敏意外懷孕，不久流產。流產當日，她給我打電話，哽咽着説：“老師，從今以後，我再也不是個好女孩了。”

兩個人很平靜地分了手。

四

“民辦高校和公辦高校的區別是什麼？” 經常有家長這樣問。

按照培訓，我們的回答一律是：“只是出資方不一樣，公辦是國家出資，民辦是個人出資。但在學生培養上沒有任何區別。”

這是真話，從民辦三本院校畢業，拿的也是教育部認可、學信網可查、可考研、可考公、可考事業單位的本科畢業證和學士學位證。

其實，民辦高校和公辦高校的真正的區別在於學費，前者可能是後者的三倍不止。一公辦本科院校一年學費4100元，某民辦學校一年學費12000元錢，在更發達的城市，普通民辦本科的學院學費甚至可以達到2萬至5萬元錢一年。

如此高昂的學費，吸引來的都是家境較好的學生吧？恰恰相反，被吸引來的考生，大都家長知識水平低、消息閉塞、對高考政策一無所知。民辦高校招生人員，充分利用了這信息的不對稱性。

有一天，女孩宜冰在姑姑的陪同下來到我們的辦事處。她填志願後沒被錄取，看到我們學校還有補錄計劃，就報了我們學校。錄取通知書下來才發現，學費是天價。姑姑説：“宜冰母親早亡、父親身體不好，還有80歲的奶奶要照顧，實在上不起你們學校。求你們把檔案退回，九月份還有學校有專科志願徵集，她還有機會就近上一個學費低的專科。”

我把該情況彙報給主管，主管的回答很機械：“我們沒有退檔的權限。”之後女孩每天去辦事處騷擾，説不退檔就不走，甚至要在辦事處自殺。

我們勸她去復讀，她説：“班主任説被錄取了不去上學，檔案會被標註為失信檔案，影響明年的錄取。”

主管説：“我不是冷血，不是不想仁慈。但是一個學生退檔，會引起連鎖反應。哪怕你勸阻了一個高分同學去復讀，也會在考生中留下‘我校不好’的印象，那整個招生工作將無法展開。”

這些招生的負責人，為了完成工作任務、為了混口飯吃而出來，雖然有人靠招生買車買房，但大部分人是倒貼錢去安安穩穩完成招生任務。

這個女孩，不是個例。報民辦高校的學生，反而很多是家境很差的學生。 

​五

每年八月底，學校會迎來五湖四海的學子，整個校園洋溢着温情美好的氣息。

那些皮膚黝黑、眼神茫然的小夥子小姑娘好奇地打量着這個學校，身邊的父母衣着樸素、老實巴交。很多人諮詢着怎麼辦理“助學貸款”“學校獎助學金”“勤工儉學”。

3個月後，他們逐步適應這個校園，輔導員或老師會找他們談心、做工作，讓他們去做社會實踐調查，也就是招生。

接下來，他們會參加一系列的招生培訓。

當有人問他們：“對我們學校來説，最重要的事是什麼？”

“是招生。”他們會毫不猶豫地回答。

當有人問：“我們學校最大的優勢是什麼？”

他們會面不改色地回答：“是學費貴。”並且耐心地解釋：“學費貴自有貴的道理，每個學校的收費都是教育主管部門根據學校師資、設施來制定的，都是有標準的。”

有時候他們還調皮地反問一句：“不要錢的東西你敢要嗎？一分價錢一分貨，道理都是相通的”。

他們講起來頭頭是道，讓你很難相信，這就是入學一個月後在宿舍裏罵娘、説自己是被招生騙來的那批人。

半年之後，他們褪去青澀，以比較成熟的“志願者”身份奔赴各生源地。這些學生中，有的成了“覺得自己不再是好女孩”的小敏；有的借鑑招生經驗、畢業後以招生模式開了公司，幾年內發展成省城連鎖店；也有的發奮圖強，自考本科，又考上名校碩士、博士。

還有一批人，憑藉出色的招生業績，賺回學費，積累了留校的資本。他們畢業後成為我們的同事，一邊當輔導員，一邊繼續從事招生大業。

在輔導員崗位上，有的人唯利是圖，看到學生從淘寶網上買衣服，很自然地説：“衣服很漂亮，眼光很好啊，給我也捎一件。”她們從來不還錢，她們眼裏，只有獲利。

招生培訓課上，這些“老師”會站在講台前，對學生們説：“要招生，先發瘋，咬定青山不放鬆；想招生，先變態，要和考生談戀愛！”

作者陶知，高校教師