消費降級，拼多多受到青睞_風聞

近日，北京商報記者發現，網易嚴選已在拼多多開設了品牌旗艦店。據網易嚴選方面透露，其入駐拼多多發生在2017年下半年，至今已有約一年的時間。網易嚴選相關負責人回應北京商報記者稱：“入駐拼多多隻是試水，沒有投入更多資源。”

一般認為，網易嚴選和拼多多的品牌定位格格不入，二者給人的形象相差很大。

網易創始人丁磊在很多電商網站上買浴巾，他希望買到柔軟的浴巾，但是送到的產品，讓他很不滿意。 丁磊説，“它們有的是假貨，有的價錢並不便宜，兩百多一條，但我在收貨後不到五秒就把它們扔到了地上，決定用它們擦地板”。朋友就告訴他：“何必費勁，我都是去國外買一箱子的浴巾帶回 來。” 於是丁磊也從美國購買浴巾帶回國內，這樣折騰了一段時間後，他覺得這種行為太荒謬了：“坐頭等艙的人，能超額攜帶行李。坐經濟艙的人怎麼辦？”。 於是他召集員工，要他們調研國內製造商是不是能夠生產好產品，例如好浴巾。

丁磊後來這樣解釋，“買條好浴巾是我個人很基本的需求。我總在想，怎麼中國沒有人追究這件事？既然其他人不做，那我們就自己動手，並且把它做到極致。” 這就是網易嚴選的最初動機，一條浴巾的夢想。丁磊是網易嚴選最大的產品經理，他親自主導了這個業務，自己一件一件地去試用商品，並且頻繁和產品經理們討論產品細節。

從網易嚴選的創辦經歷上看，網易嚴選定位於相對優質的產品；而拼多多則以假貨、山寨著稱，根本沒有品牌形象可言。不過，拼多多卻比其他平台有一個極富競爭力的優勢，那就是低價。

近段時間，“消費降級”已經成為了很熱門的詞語。微信指數顯示，在8月22日到8月27日這不到一週的時間裏，人們對於消費降級的討論達到了前所未有的巔峯，微信指數環比增長一度超過1000%。

在當今經濟下行，消費者必然捂緊錢包，傾向於購買低價、實用的商品。拼多多不僅深知這一點，深知以低價作為市場開拓利器。

例如，如果在拼多多你註冊一個新產品，你需要在註冊之前進入一個淘寶鏈接，並且價格比淘寶便宜，否則你不能通過它，所以這是拼多多的價格，部分商家為了銷量可以上去，虧本也做了。

2018年6月的618次活動中，拼多多為了降低商品價格而要求的賣家降低25％以上。問，有幾個產品的價格利潤是25％，基本上沒有，那麼售價要報名618活動，怎麼做呢？只能答應官網的要求降低價格，來銷售自己的產品。

此次，網易嚴選為了進入拼多多，也接受了低價戰略。記者發現，網易嚴選同款商品在拼多多平台上的售價更低，上述灰色拖鞋天貓售價為34.9元，拼多多拼單價格為17.5元；上述拉桿箱京東售價259元，拼多多拼單價格為179元。

拼多多一直想擺脱山寨、假貨的品牌形象，謀求更長遠的發展。此次，網易嚴選就是入駐9月剛剛改名為“品牌館”的名品折扣區。也就是説，拼多多其實是想推行精品的低價折扣戰略，以此來保持對其他電商的優勢。

此外，拼多多的創始人黃崢和網易創始人丁磊私人關係本來就非比尋常，黃崢在大學期間就與丁磊有所交往，另外，根據公開披露的信息，拼多多於2015年4月獲得的天使輪融資中，網易丁磊就是投資者之一。