消費降級,拼多多受到青睞_風聞
傲雪飞鱼-2018-09-12 21:12
近日,北京商報記者發現,網易嚴選已在拼多多開設了品牌旗艦店。據網易嚴選方面透露,其入駐拼多多發生在2017年下半年,至今已有約一年的時間。網易嚴選相關負責人回應北京商報記者稱:“入駐拼多多隻是試水,沒有投入更多資源。”
一般認為,網易嚴選和拼多多的品牌定位格格不入,二者給人的形象相差很大。
網易創始人丁磊在很多電商網站上買浴巾,他希望買到柔軟的浴巾,但是送到的產品,讓他很不滿意。 丁磊説,“它們有的是假貨,有的價錢並不便宜,兩百多一條,但我在收貨後不到五秒就把它們扔到了地上,決定用它們擦地板”。朋友就告訴他:“何必費勁,我都是去國外買一箱子的浴巾帶回 來。” 於是丁磊也從美國購買浴巾帶回國內,這樣折騰了一段時間後,他覺得這種行為太荒謬了:“坐頭等艙的人,能超額攜帶行李。坐經濟艙的人怎麼辦?”。 於是他召集員工,要他們調研國內製造商是不是能夠生產好產品,例如好浴巾。
丁磊後來這樣解釋,“買條好浴巾是我個人很基本的需求。我總在想,怎麼中國沒有人追究這件事?既然其他人不做,那我們就自己動手,並且把它做到極致。” 這就是網易嚴選的最初動機,一條浴巾的夢想。丁磊是網易嚴選最大的產品經理,他親自主導了這個業務,自己一件一件地去試用商品,並且頻繁和產品經理們討論產品細節。
從網易嚴選的創辦經歷上看,網易嚴選定位於相對優質的產品;而拼多多則以假貨、山寨著稱,根本沒有品牌形象可言。不過,拼多多卻比其他平台有一個極富競爭力的優勢,那就是低價。
近段時間,“消費降級”已經成為了很熱門的詞語。微信指數顯示,在8月22日到8月27日這不到一週的時間裏,人們對於消費降級的討論達到了前所未有的巔峯,微信指數環比增長一度超過1000%。
在當今經濟下行,消費者必然捂緊錢包,傾向於購買低價、實用的商品。拼多多不僅深知這一點,深知以低價作為市場開拓利器。
例如,如果在拼多多你註冊一個新產品,你需要在註冊之前進入一個淘寶鏈接,並且價格比淘寶便宜,否則你不能通過它,所以這是拼多多的價格,部分商家為了銷量可以上去,虧本也做了。
2018年6月的618次活動中,拼多多為了降低商品價格而要求的賣家降低25%以上。問,有幾個產品的價格利潤是25%,基本上沒有,那麼售價要報名618活動,怎麼做呢?只能答應官網的要求降低價格,來銷售自己的產品。
此次,網易嚴選為了進入拼多多,也接受了低價戰略。記者發現,網易嚴選同款商品在拼多多平台上的售價更低,上述灰色拖鞋天貓售價為34.9元,拼多多拼單價格為17.5元;上述拉桿箱京東售價259元,拼多多拼單價格為179元。
拼多多一直想擺脱山寨、假貨的品牌形象,謀求更長遠的發展。此次,網易嚴選就是入駐9月剛剛改名為“品牌館”的名品折扣區。也就是説,拼多多其實是想推行精品的低價折扣戰略,以此來保持對其他電商的優勢。
此外,拼多多的創始人黃崢和網易創始人丁磊私人關係本來就非比尋常,黃崢在大學期間就與丁磊有所交往,另外,根據公開披露的信息,拼多多於2015年4月獲得的天使輪融資中,網易丁磊就是投資者之一。