鬼谷子的智慧——（八）利而誘之用人才_風聞

春秋時期，子產擔任鄭國時期的宰相，他不但精通政治大事，而且能夠利用別人的優點缺點，揚其長，避其短，挖掘出別人最大的潛能。

他的事蹟不作多的介紹，主要是他對別人的優缺點的利用上是需要我們注意的！

伯石是一個非常有才華的人，但是唯一的缺點就是喜愛面子和重利，但是子產發掘出了他的才能，重用他。為什麼説伯石喜愛面子和重視利益，這是和他的經歷有關的，就像我們現代人。

一次子產派遣伯石去別國辦事，答應他只要完成任務，會重賞！伯石礙於面子加上自己的虛偽性情，雖然心有所動。子產早就看出來了，所以打消了伯石的所有顧慮，伯陽高高興興走了。

子產邊上的門生不解的問子產：伯石先生既然是國家重臣，拿着高的俸祿，您為什麼還要給他另外的賞賜呢？

子產笑道説到：每個人的性格不一樣，我明白伯石的經歷才造就了現在的性格，他很看重利益，雖然表面説的好聽，但那都是虛偽之辭。每個人都有性格的弱點，私慾，他也不例外。給他利益，他安心幫我辦事，我也很相信他的能力！

伯石回來以後，就高興的得到了重賞。子產和鄭王又商量賜給伯石一座城邑，伯石樂不可支，但是又作勢要交還封地，子產也就故意收回。過了幾天，又重新發布命令賞賜給他，如此這般三次後，伯石才接受。

門生又好奇的問：第一次不要就算了，要麼就一次性賞賜給他，為何還要推來推去？

子產意味深長的説到：我是故意的，他這個人虛偽，這樣既能顯得他謙虛有禮，又滿足了他的慾望，一舉兩得。

子產知人善任，不僅沒有因為別人的缺點而不用，而且還利用了別人的缺點，做到了人盡其用。

這是鬼谷子“捭闔”之術的簡單用法，不僅是子產還是伯石，子產善用別人的優缺點，表面正義，這是捭，也就是陽，子產的目的是利用這個人才，在陽之下進行陰的操作，這是闔。同樣，伯石，表面正人君子，實則想要得到利益，他故意展示出陽，也就是虛偽，重利，讓子產有機會抓住這個陽，任用他，而伯石的陰就是讓鄭國任用他，他得到利益。兩人都把捭闔之術用到了極致。

人性是有優缺點的，任何人都不例外，子產説伯石虛偽，但是他就不虛偽嗎？子產認為抓住了伯石的缺點，但是他又怎麼能想到伯石是故意的，兩人只不過是互相利用而已，因為子產是上位者，而伯石卻沒有那樣的地位，人在屋檐下怎能不低頭！

現代人是非常聰明的，我們中國人就站在歷史巨人的肩膀上！