鬼谷子的智慧——（九）謀篇，常理的反常應用_風聞

“為人凡謀有道，必得其所因，以求其情。”這是鬼谷子謀篇中的開頭語。謀是什麼？這不單單是一個名詞解釋，謀是施展謀略計策，教人如何針對不同的人物和事物去設立和使用計謀，以達到自己的目的。

在運用謀術的時候需要注意：

1，利用對方的缺點和特點。

2，因勢利導，善於利用別人的行為。

3，善於分析利害。

4，分析形勢，靈活。

原文説到，但凡替人家謀略的事情都要有規律，也就是聯繫。比如，一個有仁德的君子，自認是輕視金錢和美色，所以就不能用那些來誘惑他們，反而可以讓他們捐出自己的財物。一個有勇氣的壯士，自然會輕視災禍，所以不能用恐嚇的方式來威脅他們，反而可以讓他們鎮守危地。一個有智慧的聰明人，他們通達一切事理，所以就不能用誠實來要挾他們，而是應該用道理和他們和諧相處，同時讓他們建功立業，這就是所謂的仁人，勇士，智者的“三才”。所以我們就可以反過來思考，一個愚蠢的人容易被矇蔽，一個不肖之徒容易受到恐嚇而擔驚受怕，一個貪婪的人容易受到誘惑，所以這些都要根據事實的巧妙來裁奪。

所以一個強者是由衰弱累積而成，一個直者是由彎曲累積而成，一個富者是由貧窮累積而成。

所以表面親密而實際行動疏遠的人就遊説説實際的乾貨，直接就和利益掛鈎，表面疏遠而實際親密的人就遊説表面。

奸臣用此術殘害忠良，忠臣也可利用此術迷惑君主而勉禍。

西漢文帝時，大臣袁盎正直能幹，忠言敢諫，因為招致了掌權者宦官趙談的嫉恨，常常用自己在文帝身邊的侍奉的機會詆譭袁盎。

袁盎十分苦惱，苦思良策，侄子袁種給他出了一個“假象惑亂之計”。

某日，文帝在東宮拜見皇太后，趙談陪坐侍奉，袁盎見狀，馬上跪在車前攔住，説：“臣聞可以與天子同車的，都是天下豪傑之士。如今我大漢朝雖缺人才，陛下也不應和宦官同車啊！”文帝一聽，哈哈大笑，沒有當回事，於是叫趙談下車。趙談因此受到了大辱，哭着下車了。自此，凡是趙談再説袁盎的壞話，文帝都認為是報復，就不再那麼聽信了。

袁盎就用這樣的常人“受人侮辱必定報復”的思維定式去“惑亂”漢文帝，除去了隱患。

晉代，温嶠任大將軍的左司馬，偵知了王郭在自己的駐地蓄意謀反，便想設計離開，到國都健康嚮明帝奏知，於是請求去京師一趟。

那時王郭的手下有一位謀士叫做錢鳳，足智多謀，為了謀反成功，力主封鎖消息，不讓知情人離開此地，温嶠請求獲准後，王郭為他設宴。

温嶠知道錢風會進言阻止自己，讓王郭變卦，便心生一計，在敬酒時，他假裝已醉，走到錢風前用大杯勸酒，錢風不從，温嶠就耍起了酒瘋，用酒杯擊打錢風。第二天錢風果然勸王郭不要放走温嶠，以免走漏風聲。

王郭自認為自己是瞭解温嶠的，又是隨他征戰四方，他自然信任温嶠，所以王郭一聽就對錢風説：“昨日温嶠喝醉了才對你失禮，你不要對他心生懷疑。”温嶠到達了京師，上報朝廷。

温嶠也是和上一個故事一樣，運用的是相同的原理，再加上很好的利用了王郭對他的信任，所以自認成功。

鬼谷子之術可謂之道，術與道本就是相根而生，術是道的具體運用，道是術的總結昇華。