上億用户App的漫畫小説分銷_風聞

文/三文娛

在注重如手機、電信運營商等傳統渠道的同時，

微信、微博、抖音等新媒體也成為了小説和漫畫公司

看中的推廣或宣發渠道。

閲文集團、平治信息、掌閲科技、中文在線、A8新媒體等公司，都在加大渠道方面的佈局。以微信公眾平台、微博、qq空間，qq公眾號等為主的新媒體渠道，則是推廣渠道中，不可忽視的新媒體渠道。

而新媒體渠道在當下扮演的，也不僅僅是“推廣”的角色，抖音等短視頻平台開始挑起“宣發”的擔子。哪些渠道是做推廣的？誰在這些渠道做推廣？哪些渠道是做宣發的？誰已經建立起了宣發賬號？這是三文娛在這篇稿子，想要記錄的內容。

但，新媒體並非適合所有平台或CP公司。

新媒體渠道的話語權在“渠道”手裏。即，以微信公眾賬號為例，小説分銷，用户要拿走70-80%的用户充值收入。在這樣的市場背景下，不缺錢的網文公司又是怎麼做的？平治信息公司旗下，不僅已擁有超過4500萬微信粉絲矩陣，還在2017年下半年，收購“鄭州麥睿登”和“杭州有書”各51%的股權，逐步展開了新渠道的CPS模式。

誰在關注新媒體渠道？

閲文在其電話會議中提到，2018年上半年，平均月活躍用户數同比增加11.3%至2.135億，增長主要來自於新的分銷渠道的擴大和自有平台產品的提升。除了繼續加強與主流手機制造商合作，將手機應用程序裝在各類手機機型中，閲文也開始在微信公眾號、微信小程序和微博這三大平台提供閲讀內容。

而從其在線閲讀業務半年度佔比中也可以看出，閲文第三方分校平台佔比在逐年增加。相比於2017年同期，上升3.59個百分點。

除閲文外，另外幾家網文公司對新渠道的擴展也十分看重。

其中，平治信息早在2016年便率先採用了多團隊並行模式。2017年下半年，該公司收購“鄭州麥睿登”和“杭州有書”各51%的股權，逐步開展CPS模式。 鄭州麥睿登定位為一個開放的雲平台，以開放的系統、便捷的接入方式，海量的優質版權為微信公眾號、微博、QQ公眾號、QQ空間等自媒體開通一站式的運營平台和內容支持。劇平治信息2018年上半年財報所稱，公司旗下已經擁有超過4500萬微信粉絲矩陣。

目前，共有近30萬家自媒體加入CPS模式。這一分銷模式極大地擴大了文學內容的覆蓋範圍，將各文學內容作品通過這些互聯網自媒體渠道快速分發和傳遞到市場。

平治信息旗下平台在微信端具有一定的先發優勢，其在微信端的影響力與掌閲、起點中文網等數字閲讀領先者相當甚至有所超越。而據三文娛瞭解，這種分銷模式存在已久，背後的年營收，小説單平台已上億元，漫畫也達到了千萬級。

閲文集團、平治信息、掌閲科技、中文在線、A8新媒體等8家主營業務含網文業務的公司2018年上半年度財報進行分析，發現，在加強傳統推廣渠道的同時，注重如微信公眾平台、微博、qq空間，qq公眾號等新媒體推廣模式是保證其市場競爭優勢的方式之一。（三文娛在之前文章《閲文半年營收22.83億掌閲9.37億，中國網文賺錢了嗎？》有詳細闡述。）

新渠道有哪些？

相比於如各電信運營商、手機硬件廠商以及各大內容平台等傳統推廣渠道，新渠道主要包括各大視頻平台、用户過億APP、微博微信公眾號等新媒體平台。

從類型上劃分，包括工具類產品在內，社交、購物、視頻、新聞app等多種類型的產品都上線了小説和漫畫相關的內容。推動它們把小説和漫畫作為推廣漫畫，是因為小説既是一個存量也是一個增量市場；更是二次元用户黏性強，漫畫付費市場增長快速。

各類平台都上線了漫畫相關內容，但側重點及表現形式存在差異。

比如，長視頻領域的愛奇藝2017年每月活躍用户數量為4.21億，約58%用户年齡在20-35歲之間。與愛奇藝中電視劇面對的用户羣體相同，愛奇藝漫畫頻道人氣榜總榜前十均為女性戀愛向漫畫，包含都市、校園、宮鬥、奇幻等多種類型。其中，排名第一的是三福漫畫為愛奇藝獨家提供的的《謀愛上癮》，屬於少女、讀書題材，人氣值43億。

愛奇藝漫畫頻道收費標準中，一奇點對應一元人民幣。以人氣榜第一的《謀愛上癮》為例，付費章節，一章需要0.48奇點。可以通過完成每日簽到、閲讀漫畫等任務積累能量幣，兑換奇點。

關於會員機制，愛奇藝漫畫會員和其視頻會員不同。漫畫會員也分為1月、3月、12月，原價與視頻會員相同，但優惠力度更大。 

愛奇藝漫畫會員特權共7項。其中包括限免漫畫，付費八折等。

今日頭條專門上線了漫畫頻道，頻道下的漫畫，每部以類似於新聞Feed流的形式展示。與愛奇藝和QQ動漫平台上的連載漫畫不同，今日頭條的漫畫作品多為UGC作者投稿，且作品以小故事為主，用連載漫畫一話的長度講述一個小故事。

周邊的銷售，並非是在單獨的頻道。分析發現，大多是作為頭條號作者後台的“商品”功能上傳，引導用户點擊跳轉到第三方平台購買，頭條號作者賺取電商導流的分成。也有一些作者，通過在自有內容插入自己的周邊商品，既賺取廣告費也獲得了付費用户。

這一點和同為新聞資訊類APP的網易新聞不太一樣。網易新聞也上線了漫畫頻道。但其既有連載漫畫，也有Feed流推薦的小故事型漫畫。內容主要由網易旗下的網易漫畫提供。

在微信、微博、QQ等平台，漫畫的分銷都建立在原有小説分銷的基礎上，無論是技術、渠道、計費、分成機制還是內容，都已經形成了完整的產業鏈。這種分銷模式存在已久，背後的年營收，小説單平台已上億元，漫畫也達到了千萬級。（點擊“0成本”的漫畫分銷，瞭解分銷平台的搭建和運作）

“雙微”分銷怎麼賺錢？

對於上述新渠道來説，漫畫付費分銷渠道主要還是建立在雙微運營體系中。

在這個鏈條，普通的微信、微博用户，微信公眾賬號、微信分銷平台和內容提供方、支付渠道，都可以賺錢。

比如，在微博熱點話題下方，經常會出現九宮格或長圖文的獵奇漫畫圖片，這些圖片的下方，往往會帶有微信公眾賬號的添加方式。發佈這些消息的賬號，目的是通過獵奇的內容勾起用户的好奇心，將用户導入微信公眾號。但在微信端，要讀者完整的內容，用户需要支付費用。付費的設置，也有“行規”，就是在用户閲讀興趣濃郁的部分，進行付費設置。一般情況，小説免費閲讀章節，不會超過10章；漫畫則會按照具體情況而定，有的漫畫付費章節設置，和其他的漫畫平台一致，只是漫畫平台發佈的，是“清潔版”。

其中，微博賬號賺的是推廣費，分銷平台賺的是付費收入，支付渠道會分走通道費，內容提供方，也會獲得收入。目前，內容和平台方的分成方式，以CPS為主。

有媒體曾為深諳此道的喋喋漫畫推廣案例算了一筆賬，投入1萬元廣告費，可以帶來200萬微博閲讀曝光，公眾號增粉1832人，實現充值14360元。

早在2017年10月，新榜宣佈，旗下付費內容分銷平台攜手曠盛動漫，推出面向微信公眾號的付費漫畫分銷，數百部優質原創漫畫陸續上線。現在，新榜有賺的漫畫分銷，合作的小説和漫畫平內容提供方，也越來越多。

在新榜有賺中進入分銷市場，可以看到共計598本漫畫，分為女頻、男頻、懸疑、真人漫。同期小説的數量，則有1061本。

選擇漫畫底部加號，新榜有賺會自動幫助用户生成圖文推廣、海報宣傳、貼片植入等三種不同形式推廣方式。這些功能，是為方便參與分銷的用户設計。用户可以一鍵生成不同的微信社羣、朋友圈的文案，帶來的付費營收，也會分走70%-80%。

這些分銷平台的技術已經很嫺熟。普通的微信用户，只要關注平台，進行微信認證即可。

鏈接分享推廣，分銷後台可以自動生成文字＋漫畫形式的單篇微信文章，用户直接複製原文或鏈接，在微信羣或朋友圈分享漫畫鏈接，吸引其他用户靠文章底部原文鏈接引導付費收割，單個鏈接只能跳轉至單部漫畫。

貼片植入則是指生成貼片模版，插入到複合發佈規則平台的文章內容中，用自由文案引流，可多次轉化。

三文娛發現，單部漫畫付費金額大約為39元－59元之間，新榜分銷渠道佣金比例為75%－80%。也就是説，一部完結付費漫畫，用户一般可獲得44元佣金，餘下20%－25%為分銷平台以及內容提供商所有。

目前，以單部分銷、微博微信導流、微信公眾號矩陣構成的多級分銷模式已經初步建立，從而構成了漫畫平台付費閲讀之外的最大增量。

除了部分已知的，規模較大的漫畫分銷平台，還有許多規模較大的平台是未知的。比如，在長沙、杭州、廣州、廈門，以城市為中心的微信公眾賬號資源就是一個文化、資源圈，他們以城市為中心，地域集中，共享粉絲變現的廣告單。

而在內容、流量、現金，商業模式等多方面要素已備的情況下，有的公眾賬號在給小説、App、微店、漫畫導量尋求商業利潤，也有企業試圖向漫畫平台的方向發展。

抖音，已成小説、漫畫宣發“重地”

新媒體渠道分為推廣與宣發渠道，上部分提到的雙微更多為推廣渠道。而抖音等短視頻平台，則為典型的宣發渠道。

以抖音為例，三文娛統計了11家在抖音進行漫畫宣發的漫畫平台。單從獲贊數量來看，網易漫畫共發佈425部作品，獲得1522.5萬贊，排名第一。其中，網易漫畫中高人氣作品《我在後宮當巨巨》的動態漫片段獲得了34.7萬點贊量，為其點贊量最高的作品。

從各漫畫平台發佈作品內容上看，大抵是以下5種類型：

其中，被快看漫畫置頂的《漫畫中的甜蜜壁咚瞬間》將快看漫畫中高人氣漫畫作品壁咚瞬間剪輯成短視頻，獲得了90.1萬點贊量，5.5萬留言，為11家漫畫平台發佈作品中點贊量最高的作品。

抖音和微視的用户羣體大多為90、95後，與漫畫、小説用户有較大重疊性。在抖音中，採用多種多樣的有趣形式，將漫畫做成短視頻，向用户安利，不失為一種好的嘗試。

對於漫畫公司來説，多種多樣的新渠道讓其更加快速精準達到用户，培育付費羣體，幫助實現盈利。藉助新媒體賽道，實現漫畫分銷，也許也會是未來模式之一。

依靠微信、QQ等社交平台，美圖、手機百度瀏覽器等用户過億的App做推廣；在微視、抖音等短視頻平台建立宣發的官方渠道，由市場/運營部門運營，更貼合小説、漫畫平台的不同需求。

其一，以營收為目的的分銷，如果是採用和公眾賬號、用户分銷的模式，70%甚至以上的收入會給渠道（用户，公眾賬號），所剩的利潤少。而要像平治信息一樣，建立覆蓋4500萬微信用户的渠道，需要的不僅僅是時間，還有運營和管理經驗。

其二，小説、漫畫行業，內容平台和流量平台之間的合作，不是新聞且越來越頻繁。平台希望和有內容的平台合作甚至高過了CP，看重這些平台的獨家資源，以及眾多原創和精品內容。

其三，小説、漫畫分成，視頻分銷已漸成2018年的行業趨勢。其根本原因，是隻有這種直接讓用户決定“我願意為誰付費，我更願意為誰付費”的市場，才能更快地驗證出哪部，哪類作品能賺錢。

在三文娛的走訪中，有越來越的漫畫公司告知“連載中的單部漫畫，已有營收已經能覆蓋和這個項目相關的所有成本”，到了2018年底，則會有更多的漫畫作品，單部流水千萬人民幣。

但是，在這個過程中依然存在一些問題。比如，上週中國掃黃打非網發佈的消息中，不僅提到多個城市的網站侵權、低俗內容等問題，還寫道“重慶查處微信公眾號‘摘星小説’‘媚夜書社’‘書香雲集’‘小説歪歪’等4起未經許可擅自從事網絡出版服務、傳播低俗內容行為，分別給予相關單位或個人行政處罰”。

侵權、低俗內容，依然存在於新的分銷渠道。