中建各局市場營銷底線，這些不接原則你知道嗎？_風聞

近年來，建築業競爭戰略升級，為了擺脱低水平的價格競爭，大型建築企業紛紛對市場進行細分，進行市場與客户的升級，逐步走向高端化。

中國建築作為建築央企更是積極行動，制定相應市場營銷底線，對承接項目的標準做一個界定，接下來我們一起看看中建部分子公司制定的底線標準如何：

中建一局——商務紅線/橙線

中建一局為了完善集團商務風險防控體系，特將投標階段和承包合同簽訂階段的商務紅線/橙線進行統一規定：

商務紅線

工程預收益率不滿足集團預收益底線標準。

以現金形式支付履約保證金。

工程進度款支付方式為月度付款但是支付額度低於當期完成量70%或為節點付款且支付額度低於當期完成量的75%或為節點付款且支付間隔超過3個月（工期大於3個月且合同額大於3000萬元的合同適用）。【對於地下室進度款支付方式存在上述情況，但地上工程進度款支付方式不存在上述情況的，若地下室面積小於2萬平方米或合同額小於3000萬元，該合同不視為存在該紅線】

施工完成量業主（監理）審核週期超過一個月（工期大於3個月且合同額大於3000萬元的合同適用）。【對於地下室審核週期超過一個月、地上工程審核週期不超過一個月的，若地下室面積小於2萬平方米或合同額小於3000萬元，該合同不視為存在該紅線】

承諾放棄優先受償權（業主為淨資產10億元以下企業的合同適用）。

商務橙線

竣工交付時工程款支付額度低於85%（合同額大於3000萬元的合同適用）。

工期延誤的處罰高於日萬分之四。

工期延誤的處罰無上限。

存在我方須無條件退場條款。

發包人出現兩個及以上法人單位或變更法人單位。

該項目尚未取得規劃許可證或建設用地許可證。

以行為事實上放棄優先受償權（業主為淨資產10億元以下企業的合同適用）。【業主結算審核期限超過半年的，視為以行為事實上放棄優先受償權】

中建二局——“八條底線”

中建二局為市場營銷“私人定製”出的“八條底線”，這些規定為提高經營質量、防範經營風險提供了重要保證。

中建二局出台的市場營銷底線規定，主要以合同條件以及項目規模為主要內容，包括：

堅決禁止轉包掛靠行為。

土建項目、裝飾和其他專業工程合同額不得低於規定要求。

節點付款要達到已完工程量的75%、主體結構封頂達到80%、竣工驗收達到90%、結算完成達到95%。

房建類施工總承包工程結算週期不超過6個月。

禁止採用現金方式支付各類履約類保證金。

採用總價包死或者單價包死，但主材材差不予調整的項目不能承接。

預期收益率低於4%（不含税）不能承接。

合同條件苛刻，寫有不公平條款如“放棄工程項目優先受償權”、“無條件禁止承包商停工”等條款的項目不能承接。

中建二局以“八條底線”為基礎，從源頭上把控企業經營風險。中建二局要求局屬各單位對小市場、小業主的“大項目”；大公司合同條件苛刻，有不公平條款項目；三、四線城市的超高層項目；小資金、大節點的項目；有違約合作經歷的業主；合同大、開工少，耗費資源的項目；合同條件好，業主履約差的項目都要嚴格控制承接。

中建五局——“六不接”原則

小地產商開發的房地產項目不接

預期利潤低於5%的非戰略性項目不接

付款比例低於80%的項目原則上不接

掛靠項目不接

1億元以下的土建項目原則上不接

一次包死總價風險較大的項目不接

中建七局——商務底線要求

房建業務工程款支付比例：

核心市場按形象進度不得低於當月完成工程量的70%；竣工驗收後支付比例不得低於已完工程量的85％；

重點市場按形象進度不得低於當月完成工程量的75%；竣工驗收後支付比例不得低於已完工程量的85％。

其他市場按形象進度不得低於當月完成工程量的80%；竣工驗收後支付比例不得低於已完工程量的85％。

 基礎設施業務工程款支付比例：“進度付款＋預付款－現金擔保”的合計不得低於80%；交（竣）工驗收後的付款比例不得低於已完工程量的85％。

毛利率：地產類項目、非政府背景（如BOT項目）的基礎設施項目初始毛利率不得低於6%，政府公建項目毛利率則根據市場情況而定。

固定總價合同：原則上不得承接。施工總承包工程的結算週期不超過6個月。

保證金：除政府或政府投資項目外，不採用現金方式支付各類履約類保證金（按照國家招投標法律、法規規定的正常投標證金除外）；如採用現金方式支付保證金的，必須低於合同額的5%（不含）且總額不超過1億元（不含）。

中建八局——“七不接”原則

中建八局西南分公司為市場營銷制定了營銷底線，確定了7大風險識別標準：

按月進度支付工程款比例低於75%；按工程形象節點支付比例低於80%或支付節點時間超過2個月。

東部地區單項合同額低於2億元。（市政交通、城市軌道交通低於1億元）

中西部合同額低於1億元。（市政公用工程低於5000萬元）

單項合同額低於3億元的住宅開發項目。

工期罰款無上限。

質量罰款無上限。

項目投標利潤率低於3%。

注：土建工程中的分部分項工程：土方、樁基、基坑支護、地下室等不受此限制。

中建八局西北分公司還對合同進行了等級劃分，風險合同被定義為：

合同主體與實際招標單位不一致。

無工程預付款、月形象進度付款75%以下。

現金履約保證金的。

未約定結算時間或超6個月。

固定總價合同或固定單價合同且無價差調整約定。

項目毛利率於6%以下。

合同約定我方無停窩工損失等索賠權。

工期履約難度大且工期不予順延、工期違約責任大。

我們不難看出，中建各家企業都對工程款支付比例有要求；大多數企業都不接受現金履約保證金和總價合同固定的項目；工期罰款也是不少企業關注的點。

對於中建的營銷底線，通哥不做過多的評論，基友們有什麼看法？你還知道哪些公司的營銷底線呢？請在留言欄暢所欲言吧！