中國漫畫如何走出去？_風聞

文/三文娛 三文娛

關於國漫出海的路徑，本文是來自漫友、快看、阿里文學等平台和穆逢春、於彥舒等知名漫畫家的深刻見解。

每年國慶前夕，都會有來自海內外的眾多漫畫動畫創意人云集廣州，參加一年一度的行業盛事——中國動漫金龍獎頒獎典禮。

今年的第15屆金龍獎，《山海勠》《書之船》《逍遙遊》《風語咒》《魔道祖師》《快把我哥帶走》等作品獲獎（具體名單戳這裏）。

頒獎典禮後的今天（9月29日），三文娛與漫友文化一起，舉辦第十二屆中國漫畫家大會暨行業高峯論壇。這一次，我們圍繞漫畫從業者應拿什麼題材和類型的作品走出去、如何輸出海外及輸出地的選擇等議題展開研討。

在高峯論壇現場，廣東省動漫藝術家協會主席金城，快看漫畫創始人&CEO陳安妮，穆逢春、白茶、丁冰、聶峻、於彥舒等知名漫畫家，阿里文學總編輯周運，漫畫島APP聯合創始人劉慧敏，《秦時明月》系列動畫總編劇、總導演、總製片沈樂平，奧飛娛樂授權事業部總經理兼嘉佳卡通衞視副總經理羅曉星，漫友文化副總經理許勇和等資深業內人士，都對中國動漫走出國門分享了他們的經驗和見解。

國漫出海的形式與路徑

金城老師基於他在海內外動漫收藏市場的近20年經驗，認為手繪漫畫原稿擁有着超過漫畫家想象的極高的商業價值，其背後的邏輯就是一代一代的漫畫讀者成長為社會中堅力量，成為主流消費人羣，今天的日本和歐美是這樣，明天的中國也一定是這樣。

“這樣一個非常龐大的消費人羣，他們不會僅僅滿足於看動畫片，不會僅僅滿足於買漫畫書，他們的這種愛好和興趣將怎麼轉化呢？一定會涉足到動漫原作原稿的收藏這樣一個世界流行的，而且在經濟領域是一個非常推崇的、讓資本增值的投資方式。”

沈樂平分享了《秦時明月》的出海得失，他認為，“走出去”和能不能“走好”需要我們花更多的力氣來做。

比如，“很多好的海外發行是在一個時間內形成一個集中的爆發，比如在一週內或者一個月內全世界都在探討這部作品，這個時候它形成的是連鎖反應，全球性的營銷是非常值得我們去探索的。” 

相比之下，《秦時明月》在全球的拓展覆蓋了包含東南亞、歐洲、中東、北美等地區，但是時間週期比較長，整個推廣要超過五年，每個地區先後落地，難形成一個集中的效應。

玄機的看法是，“先做一些登陸，先讓讀者對這個作品有所瞭解，因為我們自己做的計劃也是一個長線的計劃。然後，最重要的是要做持續的進入，不斷地去加強地區之間的連接。”

具體出海路徑上，玄機科技嘗試過各種方式，比如有關部門組織的“走出去”活動、在全世界範圍內參展、以片庫的方式進行交易，還有和地區的代理商合作。他們認為，如果要達到一個最佳的交易效果，需要直接跟對方的電視台或者是發行商建立關係，這樣無論是在價格還是對方對作品本身的重視、關注度，以及後續配套的推廣計劃上都比較好。

作品在法國、美國、意大利都出版過的漫畫家聶峻，給的參考是，“一開始不要跟海外去談所謂的條件，我覺得甚至要無條件的把自己的作品拿出去，讓大家看到我的作品，這是一個遇強則強的過程。在那樣一個合作當中，我看到了很多很優秀的作品，把我放到這樣一個陣營當中，對自己的提升是非常大。”

羅曉星認為，中國的漫畫在海外的變現渠道可能就是三種為主：點擊付費，出版，遊戲。

奧飛的出海路徑，動漫方面的經驗是跟線上平台合作。海外有很多線上平台，有的線上平台可以幫助提供翻譯。漫畫方面他們會直接跟當地的出版商進行合作洽談，遊戲也是。

劉慧敏認為，在韓國，女性向的漫畫作品更受歡迎一些；如果是男性向，會更偏懸疑類的作品。日本是出版行業帶動網絡漫畫的發展，大家對於質量的把控非常高，這跟日本的國情比較相關。東南亞，基本上國內受歡迎的作品在東南亞的表現也會比較好。美國、歐洲地區，代表中國文化特色的作品更吸引到讀者。

劉慧敏還認為從國漫出海的渠道來講主要有三個切入點。

第一是創作層面，“我們可以跟海外的平台包括CP去組相應的工作室去操作，我們可能會直接去定一些相應相對兩個國家都比較喜歡的選題，不管是編劇還是主筆共同來組成一個合適的團隊，共同製作一個兩地都受歡迎的作品。” 第二是結合中國的國情，因為中國網絡文學的發展很成熟，所以他們會找一些好的小説原作或劇本去進行漫畫的二次創作。然後是跟政府合作，有了政府的背書之後，相應的有很多文化的輸出會更順暢一些。   

許勇和補充到，“日韓、東南亞喜歡中國的作品是因為我們跟他有某種意義上的一樣”，原來他們是漢字文化圈的。“歐美喜歡中國的漫畫可能是因為我們跟他們不一樣”，他們想更多的瞭解。漫友文化前幾年曾經與法國公司合作，將一些出版物輸出到歐洲，挑選上的都是有中國特色的。

許勇和還認為，近幾年海外對中國題材的漫畫作品需求越來越高。一是中國本身經濟的發展對海外的影響力越來越高，也帶動了中國的文化走出去。另一個，就是在這麼多年的摸索中，一些海外的出版社或者是中間代理，他們也摸索出哪些中國的題材可能適合他們的讀者，這種合作會越來越順暢或者是越來越有把握。  

周運講到，漫畫出海，很多企業主要解決的是生存問題，換言之，就是付費閲讀的收益。

漫畫出海首先要做的一個市場應該是韓國，相對來説韓國的付費轉化率是最高的，同時他的人均付費意願也是最強的，他們給漫畫提供的金額數也是最高的。另一個區域是潛力市場東南亞，這裏的用户特徵更接近於中國大陸十年前的網文用户市場的特徵。日本、歐美等相對比較成熟的市場，還是要看企業漫畫出海的戰略目的是什麼。

陳安妮分享了她的研究《國漫商業價值探索》。在她看來，國漫行業在包括付費閲讀、影視開發、授權及衍生品、遊戲和廣告營銷五個方面在內的商業模式探索上，都有了初步成效。快看也做了一些國際化的嘗試，一是試水中國的漫畫在國外的反響究竟是怎樣，第二是期待國內漫畫作品夯實到一定基礎之後，快看來做海外國際的擴張，把屬於中國的作品以中國特色的方式去推向全世界。

文化差異和用户差異

國漫出海，一個繞不開的話題就是不同國家和地區的文化差異，這導致用户特徵的不同，可能會給出海造成障礙，但也有可能讓創作者們打造出有別於其本土作品的特色。

聶峻認為，讀者對作品的需求，首先他得覺得很有趣，不論作者是中國的還是從哪個國家來的，中國讀者看國外的漫畫也是一樣的關鍵道理。

在於彥舒看來，“漫畫之所以是漫畫，它有一個先決的特點是它個人化風格非常明顯。至於讀者，我只能猜，我只能判斷世界上還有跟我喜好相同的讀者，我只能賭這些人，或者説這些人如果多，我的作品就變得很大眾，如果這些人少，我就只能變得非常小眾。” 他認為創作者要堅持自我，畫自己最想要的，找到氣味相投的讀者。

白茶以他的作品吾皇為例，在國內的創作中有時他會摘掉吾皇的帽子來講故事，但如果要輸出，反而更多會把帽子戴上，因為這會讓吾皇作品更有中國特色。“我覺得什麼樣的風格都有它的市場，最主要是故事要是全球性的，不能全部都是哪個國家的文化內容，一定要有一些是全人類都有共鳴的東西來帶動所謂的傳統文化。”

穆逢春表示，什麼樣的題材會在國外更受歡迎，核心是這個作者駕馭哪個作品才是最適合他的，這才是他最能夠拿出手的作品。從他個人角度看的話，他會更喜歡《斗羅大陸》這樣比較全年齡化的、偏男性化的勵志、熱血類的作品。

他認為漫畫是一個商業的藝術，作為漫畫作者就應該做好自己應盡的義務，應該拿出自己最有體感、最符合自己調性，拿出最好的東西來做作者們該做的事情。“除了做好自己個性的東西，還有一個前提核心是要讓讀者看的懂。”

在日本創作過的丁冰講述了她與日本和中國編輯配合的不同，關於漫畫作品出海，“我覺得就是一個求同存異，如果想要連接，那本着求同存異的心情進行合作，在創作方面來説是尋找大家的共性來進行創作，當然細分才存在差異性，這才是下一步的事情”。