中國女排再添頂級贊助商！太平洋保險為什麼選擇了她們？| 資訊_風聞
体育产业生态圈-体育产业生态圈-商业改变体育,体育改变生活2018-10-01 14:06
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昨晚，2018女排世錦賽正式開賽，中國女排姑娘們的首秀即迎來了開門紅。早在9月28日，太平洋保險官方宣佈成為中國國家女子排球隊官方主贊助商，與中國女排強強聯合。作為連續八年入選《財富》世界500強的企業，太平洋保險希望藉助中國女排“敢打敢拼”的精神，進一步強化太平洋保險“誠信、穩健”的行業地位；也將藉由女排的高關注度、高影響力、大眾喜愛等基礎，提升品牌關注度和好感度。
近年來，保險品牌在體育贊助領域沒少“搞事情”，可謂是對體育喜愛有加。這或許是由於保險品牌更針對大眾市場，使得深受大眾喜愛的體育IP成為了其追逐的首選，如CBA、中國女排等。在更長營銷週期的加持下，體育作為品牌與消費者互動溝通的極佳平台，不僅能幫助保險品牌持續獲得曝光，更能源源不斷地提升品牌的影響力。
中國女排近年來的穩定表現和超高人氣，使其成為中國體育市場中的頂級IP資源，能為品牌帶來強有效的曝光效果。而中國女排的“進取精神”和“健康的形象”與太平洋保險“成為健康穩定發展的引領者”的品牌願景也是不謀而合。二者的高度契合，使得太平洋保險在品牌形象建立與傳播上也更容易實現。可以説，這次由騰訊全資子公司——贏德體育促成太平洋保險成為中國女排的主贊助商並非偶然。
“女排精神”可嘉，實力形象全面圈粉
聊完了與女排的“天然默契”，再讓我們看看此次贊助能為太平洋保險帶來哪些好處。
中國女排作為中國關注度最高的國家隊之一，戰績彪柄，聲名遠揚。自上世紀80年代成就“五冠王”偉業後，中國女排一舉成為中國大眾的精神圖騰。2016年裏約奧運會上，中國女排再次站上世界之巔，引爆社會關注，深受各年齡層面觀眾的喜愛。除了頑強拼搏的女排精神，郎平指導親切可愛的形象、朱婷頻頻奪得各類MVP，姑娘們的個人魅力也經常成為討論熱點。頑強的精神、球隊的魅力，都讓中國女排成為國人心中的“白月光”，更為合作品牌帶來極高的商業價值。
此次太平洋保險牽手中國女排不光站上關注的“風口浪尖”，還將通過贊助權益，落地二者的形象捆綁。在獲得中國女排的形象使用權基礎之上，太平洋保險可通過創意廣告、聯合LOGO等形式，最大化發揮女排背書效應，在大眾對品牌實力更加放心的同時，也會基於對中國女排姑娘的喜愛，愛屋及烏地傳遞給品牌。同時，太平洋保險憑藉所擁有的中國女排線下活動權益，又可進一步拉近與大眾的距離。
大型比賽+專屬玩法，引爆全民關注
從長遠看來，中國女排的營銷價值遠不止於此。女排姑娘們在未來國際大賽中的陸續亮相，以及贏德體育為其打造的專屬經紀資源玩法，都將為品牌營銷持續輸送動力。
首先，全民關注的大型排球比賽將接踵而至。今年9月29日至10月20日的女排世錦賽，2019年的世界女排國家聯賽、世界盃、女排精英賽及亞錦賽等巔峯對決，都將全面收割排球迷以及所有泛體育愛好者的注意力，成品牌營銷利器。與此同時，包攬了中國女排世界盃和世錦賽直播權的騰訊體育，將通過直播、點播、新聞專題及產品策劃等手段覆蓋超過4.8億人次的受眾。需要特別指出的是，中國女排未來的“三大賽”——2018女排世錦賽、2019 FIVB世界盃和2020東京奧運會，都將在日本舉行，而這種“三戰日本”的特殊經歷，無疑也將進一步點燃民眾的關注熱情，從而為合作品牌帶來更高的關注度。
此外，騰訊深耕體育營銷領域多年，其豐富的經驗與經紀運營能力也將成為女排商業價值的有力保證。以女排為核心，騰訊計劃打造諸如“企鵝排球學院”、“中國女排嘉年華”、“中國女排公益課堂”等一系列線上線下活動；並將女排形象IP“動漫化”，貼合現下年輕人喜愛的形式收穫關注。線上“女排公益課”教學視頻教大眾如何打出女排姑娘的風采，為品牌籠絡排球迷；“中國女排嘉年華”中邀請粉絲挑戰朱婷手觸最高位，讓體育粉享受排球的樂趣……互聯網的思維與打法，將滲透到女排傳播與營銷的每一個層面。而正是因為有了騰訊這種打通線上、線下場景將女排IP融入到品牌營銷多個方面的做法，真的讓品牌想不火都難。
全產業鏈佈局，體育經紀為品牌加冕
據統計，2016年中國體育贊助營銷市場的經紀體量約為177.2億元，到2025年預計達到800億元。如此大的一塊蛋糕，致力於佈局體育產業鏈上下游的騰訊自然不會錯過。也可以説，正是在這樣的背景之下，騰訊全資成立了贏德體育發展有限公司，在體育產業發展的道路上邁出了堅實而又實質性的一步，開啓了騰訊在體育經紀領域的全新佈局。
成立於2017年5月的贏德體育，以體育經紀業務為核心，助力拓展騰訊體育的產業鏈佈局。贏德體育充分利用騰訊的社交平台優勢，既為合作的運動員、運動隊創造更廣泛的商業價值，也為品牌合作伙伴提供更為深度的體育營銷支持。2017年8月，也就是在公司成立剛剛3個月的時候，贏德體育便成為了“中國女排戰略合作伙伴”，獲得了中國女排長達5年的獨家商務運營權。
除了中國女排，贏德體育還簽下眾多頂級體育明星，如蘇炳添、張虹、鄒凱/周捷、鍾天使、鍾齊鑫等。去年10月，贏德體育還與中國滑冰協會達過了戰略合作，同時成為了中國短道速滑隊及中國速度滑冰隊10名冠軍級運動員的獨家經紀代理公司。配合這一系列的合作，贏德體育攜手騰訊體育為所有合作運動員及運動隊提供一站式管理服務，從運動員個人形象打造到運動隊整體宣傳報道、從社交傳播整合到粉絲關係管理，為品牌靈活定製體育營銷產品，取得良好的經濟效益及社會效益。
通過與中國女排的合作，太平洋保險為自己的品牌曝光，且在提升美譽度上尋找到了一個良好的贊助平台。而贏德體育也通過提供這樣的服務，以及獨佔佈局，不知不覺中成為了體育經紀領域的杆位選手。再加上騰訊公司長期積累下來的豐富的營銷經驗、完善的媒體傳播矩陣，以及孜孜不倦的創新精神，將促使騰訊公司在體育營銷方面的投入與努力，既可以換來對客户更貼心的服務，又可以換來贏德體育自身的成長與進步，進而使得體育經紀成為騰訊在體育產業運營的實踐中又一不容忽視的營銷優勢。
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