看比賽,你是購票還是用贈票?| 體育101_風聞
体育产业生态圈-体育产业生态圈-商业改变体育,体育改变生活2018-10-02 13:26
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國慶期間,體育產業生態圈特別推出一檔特別節目《體育101》,來跟大家一起暢聊體育圈的熱門話題!今天的主題是——看比賽,你是購票還是用贈票?
每當國內有優質體育IP賽事的時候,體育人的朋友圈就會刷屏,圈哥也不例外。不過我們也聽到了一些其他的聲音:這些人,都是自己購票還是贈票呢?如果是贈票,是否會影響到體育票務市場呢?
來一起聊聊吧!
主持人/ 圈哥
去年在參加國內某賽事的發佈會時,一位嘉賓在台上説:“咱們的賽事的確辦的很不錯,今年我專門買了票,全家人一起來看了場比賽……”
這話原意是想要捧賽事,但主辦方負責人趕緊接過來話筒,説:“看來我們的貴賓服務工作還是不到位啊,今年的比賽,一定把票送到X總手裏!”
一番發言意在解圍,卻讓人倒了胃口。而關於體育行業朋友看比賽究竟是購票還是拿贈票去參加的問題,又被擺上了枱面。
最近幾年,圈哥有幸進入了朝思暮想的體育圈,從這一刻起,不管社會熱點如何,在我的朋友圈攝影大賽中,刷屏的往往會是重大體育賽事,在為體育賽事越辦越精彩、越來越適合發成朋友圈而高興的同時,也有人點出了一個隱憂——體育圈去看比賽的這麼多,都是買的票,還是拿的贈票?
雖然已經8102年了,但這樣一個問題還是一如既往的出現着,大家或是仗義執言直接發朋友圈吐槽,或是心照不宣地享受着賽事帶來的福利,發發觀賽朋友圈……你究竟站哪邊呢?
好了,閒言少敍,在生態圈的國慶特別策劃第一期《體育101》中,圈哥匿名採訪到了8名行業人士,也聽了聽他們對於這樣一個略顯敏感話題的看法。
@熱愛足球的熊大:
其實從小去看當時還叫甲A的比賽,我就發現一個問題,因為家裏的關係,我們去看體育比賽從來不用買票,都是直接去拿票就行。家裏人也一直把這當做是一種能力的展示。因為這些贈票,我打小就看了不少足球賽,足球也成為了我最熱愛的 體育運動,直到後來成了我的事業。
應該説,進入行業之後才發現,不説別的更多我不太冷瞭解的賽事,單説足球,其實這裏面水還是挺深的,我見過跟酒類、報紙訂閲打包來銷售的,也見過承包給一家國內體育公司之後來抽成的,而票房的好壞也會直接跟球隊的成績相掛鈎,成績好的時候,一張門票也會在黃牛手中炒到很貴的價格,也算是一種形態的市場調節吧?
應該説,在目前這個階段,去苛求都是市場行為的購票,可能也要求過高了,反正目前這票也賣不完,還不如拿出一部分給行業裏的體育人,用這些“懂球兒”的人去帶動更多的人來看比賽,其實也不失為一種策略。就像當年大衞-斯特恩免費把錄像帶給央視,從而培養NBA市場那樣。
@相信商業的阿土仔:
在我看來,過多的贈票,絕對是損害中國體育的一劑毒藥。雖然一時或許可以飲鴆止渴,看上去既搞好了行業關係,又填充了賽場的空座椅,但從長久來看,雖然我有點説不上來,這肯定不是一個好的現象,這會從根本上傷害我們賽事的商業價值。
就説個簡單的關係,都去拿贈票了,票務公司還做不做生意了?而且據我瞭解,目前市面上黃牛手中流通着的大量門票,有不少都是先作為贈票發放,然後被黃牛收走的。這種票的出現,肯定會擾亂市場秩序,影響到本身的票務銷售,沒有讓現場增加觀眾,卻養肥了不少黃牛,繼續破壞票務市場的發展。
平時咱們處處都跟歐美去做對比,怎麼到比賽贈票這一關,就過不去了呢?
@憤怒的平頭哥:
説實在的,現在物價飛漲,吃頓飯、看場演唱會,都得花個幾百塊,跟看一場頂級商業賽事的價格差不多,而我們的中超、CBA,你要是不挑座位只是想感受氛圍, 一張門票才幾十塊,算是白菜價了,這樣的價格都不願意出,好意思口口聲聲説自己愛體育?
@Sunny:
是匿名的吧?這麼説可能格局有點小……但是作為贈票的既得利益者,我是希望一直都能獲得贈票的,大家有賽事的時候互相邀請一下,其實也不過分。當然,理智告訴我,對於行業來説,可能還是買票會更合適一點。但是現在這時代吧就是這樣,大家怕的不是不公平,怕的是特權存在,但是卻不屬於自己。從這個角度出發,讓一部分人擁有特權,還是符合中國特色的商業模式。
@漠北艾弗森:
我覺得還是因賽事而異,不同的賽事,咱們區分對待,中庸之道是中國人做生意時的秤砣嘛。
對於票房堪憂的賽事,不光要贈票,主辦方還要大力發動相關觀眾來看比賽。今年韓國平昌冬奧會,不少比賽主辦方就邀請了當地的中小學生來觀看,這種贈票是沒有問題的,不光能推廣項目,也是為了電視轉播效果好;
對於票房一般的賽事,贈票其實會是一個面子工程,贈票的公司可以給被贈與的人真正的福利與實惠,而收到票的人去現場看比賽,發發朋友圈和微博,其實也相當於在傳播上進行置換了,之後的票房可能會越來越好的;
而對於票房好的比賽,我相信,主辦方的態度一定是:別找我,我也沒票……去年鳥巢的S7就是典型案例,票本身就很難買,在這種情況下贈票自然會是比較少的比重,我聽説是隻有贊助商方面才有一些吧。
從這樣的分析來看,其實我們到不用擔心贈票問題。需要贈票的賽事自然會贈票,而買票效果好的比賽,主辦方自然是要從票房上大賺一筆。商業社會里,誰也不是傻子。
@Lynx Lee:
説到底,還是中國體育商業化的程度太低。版權、門票和贊助衍生品是體育賽事收入的重要組成。你頭部賽事的版權的確是有公司接盤,但是到最後轉化成用户會員的消費了嗎?衍生品、特許產品這些,做的更差吧?我看連中超都是近日才官宣的。贊助算是多數賽事變現的主要途徑了。
既然版權、衍生品這些都沒走通單純的苛責票務走通,讓用户去消費門票,本來也不現實。在這種情況下,不要苛責贈票方了,能用贈票把人吸引到賽場去的比賽,其實也算是目前的好比賽啦。那種求人也求不到的門票,一年可能也就一兩場吧?
@京都王大拿:
其實贈票也有一個潛台詞吧,也是對自己能提供的商品服務信心有限,而大家對於免費的比賽,寬容度還是要高一些。在對提供商品有信心的情況下,還是有不錯票房的,像CBA的總決賽、中超恒大的比賽尤其是前幾年的亞冠、S系列等一些電競比賽、一些娛樂與體育結合的比賽,其實票房都還是不錯的。
贈票之外,黃牛是另外一個擾亂市場的因子吧?更何況有時候贈票還跟黃牛是串通一氣的。贈票本身危害有限,跟黃牛一結合,對市場的擾亂就大了去了。在打擊贈票的同時,可能也要想想辦法治理黃牛,或像國外那樣,給二手票平台一定的生存空間,這樣一來,從票價到票房,其實都會跟市場結合的更加緊密。
@油温兔子:
首先我想説的是,贈票這事兒,其實體育發達的國家也是存在的,例如歐洲足球比賽中,球員往往會有一些贈票名額。而在美國,校園體育賽事的門票,我們學習體育管理的就能免費拿到,而一些比賽像女籃、排球、游泳,其實本身也是面向全部學生贈票的。因此 在我看來,贈票可能不是擾亂市場的最大凶手,你覺得朋友圈裏曬比賽的多,除了感慨贈票多之外,可能也要感慨一句,自己真的是進圈了……
除了贈票,也想借着這個機會呼籲下二手票務平台的生存空間。讀研時我在國外用過不少二手票的軟件,非常的方便和快捷。而在成熟的體育市場裏,也孕育出了多家以體育為主要業務的票務公司,如曾經代理了2008年北京奧運會票務的Ticketmaster,冠名多座球館並登上76人球衣的StubHub,以及Viagogo、Vivid Seat、Seat Geek等多家票務網站,這其中有與球隊或聯盟簽約的大型平台,也有主做二手票務的平台,各家也在積極迎合目前的移動時代,打造着各種新型模式,其體育票務市場的火熱可見一斑。
如果給二手票平台更大的生存空間,其實對於盤活整個市場還是有一定的價值的。賽事的收入無外乎版權、門票(比賽日)與贊助商、特許商品和衍生品,多份調研報告顯示,門票收入佔體育賽事收入的三成左右,如果可以讓票務平台擁有更大的生存空間,或許我們的賽事收入也會有進一步的躍升。
我們呼籲不要贈票,其實是呼籲更多遵守市場規律,是想要促進真正的體育消費。而反是談到消費就要考慮到大環境,目前的體育消費還是低頻且低規模的。
好了,有關贈票與買票的討論,就進行到這裏了。目前近年來,中國體育賽事版權無論是價值還是價格都一飛沖天,但中國體育賽事票務的收入卻沒有隨之提升,淹沒在了演出市場與電影市場的票務角落裏。
而我們的一系列討論,在帶來不同觀點的同時,也是希望體育票務市場可以越來越好,可以有更多真正的體育消費產生。
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