看比賽，你是購票還是用贈票？| 體育101_風聞

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國慶期間，體育產業生態圈特別推出一檔特別節目《體育101》，來跟大家一起暢聊體育圈的熱門話題！今天的主題是——看比賽，你是購票還是用贈票？

每當國內有優質體育IP賽事的時候，體育人的朋友圈就會刷屏，圈哥也不例外。不過我們也聽到了一些其他的聲音：這些人，都是自己購票還是贈票呢？如果是贈票，是否會影響到體育票務市場呢？

來一起聊聊吧！

主持人/ 圈哥

去年在參加國內某賽事的發佈會時，一位嘉賓在台上説：“咱們的賽事的確辦的很不錯，今年我專門買了票，全家人一起來看了場比賽……”

這話原意是想要捧賽事，但主辦方負責人趕緊接過來話筒，説：“看來我們的貴賓服務工作還是不到位啊，今年的比賽，一定把票送到X總手裏！”

一番發言意在解圍，卻讓人倒了胃口。而關於體育行業朋友看比賽究竟是購票還是拿贈票去參加的問題，又被擺上了枱面。

最近幾年，圈哥有幸進入了朝思暮想的體育圈，從這一刻起，不管社會熱點如何，在我的朋友圈攝影大賽中，刷屏的往往會是重大體育賽事，在為體育賽事越辦越精彩、越來越適合發成朋友圈而高興的同時，也有人點出了一個隱憂——體育圈去看比賽的這麼多，都是買的票，還是拿的贈票？

雖然已經8102年了，但這樣一個問題還是一如既往的出現着，大家或是仗義執言直接發朋友圈吐槽，或是心照不宣地享受着賽事帶來的福利，發發觀賽朋友圈……你究竟站哪邊呢？

好了，閒言少敍，在生態圈的國慶特別策劃第一期《體育101》中，圈哥匿名採訪到了8名行業人士，也聽了聽他們對於這樣一個略顯敏感話題的看法。

@熱愛足球的熊大：

其實從小去看當時還叫甲A的比賽，我就發現一個問題，因為家裏的關係，我們去看體育比賽從來不用買票，都是直接去拿票就行。家裏人也一直把這當做是一種能力的展示。因為這些贈票，我打小就看了不少足球賽，足球也成為了我最熱愛的 體育運動，直到後來成了我的事業。

應該説，進入行業之後才發現，不説別的更多我不太冷瞭解的賽事，單説足球，其實這裏面水還是挺深的，我見過跟酒類、報紙訂閲打包來銷售的，也見過承包給一家國內體育公司之後來抽成的，而票房的好壞也會直接跟球隊的成績相掛鈎，成績好的時候，一張門票也會在黃牛手中炒到很貴的價格，也算是一種形態的市場調節吧？

應該説，在目前這個階段，去苛求都是市場行為的購票，可能也要求過高了，反正目前這票也賣不完，還不如拿出一部分給行業裏的體育人，用這些“懂球兒”的人去帶動更多的人來看比賽，其實也不失為一種策略。就像當年大衞-斯特恩免費把錄像帶給央視，從而培養NBA市場那樣。

@相信商業的阿土仔：

在我看來，過多的贈票，絕對是損害中國體育的一劑毒藥。雖然一時或許可以飲鴆止渴，看上去既搞好了行業關係，又填充了賽場的空座椅，但從長久來看，雖然我有點説不上來，這肯定不是一個好的現象，這會從根本上傷害我們賽事的商業價值。

就説個簡單的關係，都去拿贈票了，票務公司還做不做生意了？而且據我瞭解，目前市面上黃牛手中流通着的大量門票，有不少都是先作為贈票發放，然後被黃牛收走的。這種票的出現，肯定會擾亂市場秩序，影響到本身的票務銷售，沒有讓現場增加觀眾，卻養肥了不少黃牛，繼續破壞票務市場的發展。

平時咱們處處都跟歐美去做對比，怎麼到比賽贈票這一關，就過不去了呢？

@憤怒的平頭哥：

説實在的，現在物價飛漲，吃頓飯、看場演唱會，都得花個幾百塊，跟看一場頂級商業賽事的價格差不多，而我們的中超、CBA，你要是不挑座位只是想感受氛圍， 一張門票才幾十塊，算是白菜價了，這樣的價格都不願意出，好意思口口聲聲説自己愛體育？

@Sunny：

是匿名的吧？這麼説可能格局有點小……但是作為贈票的既得利益者，我是希望一直都能獲得贈票的，大家有賽事的時候互相邀請一下，其實也不過分。當然，理智告訴我，對於行業來説，可能還是買票會更合適一點。但是現在這時代吧就是這樣，大家怕的不是不公平，怕的是特權存在，但是卻不屬於自己。從這個角度出發，讓一部分人擁有特權，還是符合中國特色的商業模式。

@漠北艾弗森：

我覺得還是因賽事而異，不同的賽事，咱們區分對待，中庸之道是中國人做生意時的秤砣嘛。

對於票房堪憂的賽事，不光要贈票，主辦方還要大力發動相關觀眾來看比賽。今年韓國平昌冬奧會，不少比賽主辦方就邀請了當地的中小學生來觀看，這種贈票是沒有問題的，不光能推廣項目，也是為了電視轉播效果好；

對於票房一般的賽事，贈票其實會是一個面子工程，贈票的公司可以給被贈與的人真正的福利與實惠，而收到票的人去現場看比賽，發發朋友圈和微博，其實也相當於在傳播上進行置換了，之後的票房可能會越來越好的；

而對於票房好的比賽，我相信，主辦方的態度一定是：別找我，我也沒票……去年鳥巢的S7就是典型案例，票本身就很難買，在這種情況下贈票自然會是比較少的比重，我聽説是隻有贊助商方面才有一些吧。

從這樣的分析來看，其實我們到不用擔心贈票問題。需要贈票的賽事自然會贈票，而買票效果好的比賽，主辦方自然是要從票房上大賺一筆。商業社會里，誰也不是傻子。

@Lynx Lee：

説到底，還是中國體育商業化的程度太低。版權、門票和贊助衍生品是體育賽事收入的重要組成。你頭部賽事的版權的確是有公司接盤，但是到最後轉化成用户會員的消費了嗎？衍生品、特許產品這些，做的更差吧？我看連中超都是近日才官宣的。贊助算是多數賽事變現的主要途徑了。

既然版權、衍生品這些都沒走通單純的苛責票務走通，讓用户去消費門票，本來也不現實。在這種情況下，不要苛責贈票方了，能用贈票把人吸引到賽場去的比賽，其實也算是目前的好比賽啦。那種求人也求不到的門票，一年可能也就一兩場吧？

@京都王大拿：

其實贈票也有一個潛台詞吧，也是對自己能提供的商品服務信心有限，而大家對於免費的比賽，寬容度還是要高一些。在對提供商品有信心的情況下，還是有不錯票房的，像CBA的總決賽、中超恒大的比賽尤其是前幾年的亞冠、S系列等一些電競比賽、一些娛樂與體育結合的比賽，其實票房都還是不錯的。

贈票之外，黃牛是另外一個擾亂市場的因子吧？更何況有時候贈票還跟黃牛是串通一氣的。贈票本身危害有限，跟黃牛一結合，對市場的擾亂就大了去了。在打擊贈票的同時，可能也要想想辦法治理黃牛，或像國外那樣，給二手票平台一定的生存空間，這樣一來，從票價到票房，其實都會跟市場結合的更加緊密。

@油温兔子：

首先我想説的是，贈票這事兒，其實體育發達的國家也是存在的，例如歐洲足球比賽中，球員往往會有一些贈票名額。而在美國，校園體育賽事的門票，我們學習體育管理的就能免費拿到，而一些比賽像女籃、排球、游泳，其實本身也是面向全部學生贈票的。因此 在我看來，贈票可能不是擾亂市場的最大凶手，你覺得朋友圈裏曬比賽的多，除了感慨贈票多之外，可能也要感慨一句，自己真的是進圈了……

除了贈票，也想借着這個機會呼籲下二手票務平台的生存空間。讀研時我在國外用過不少二手票的軟件，非常的方便和快捷。而在成熟的體育市場裏，也孕育出了多家以體育為主要業務的票務公司，如曾經代理了2008年北京奧運會票務的Ticketmaster，冠名多座球館並登上76人球衣的StubHub，以及Viagogo、Vivid Seat、Seat Geek等多家票務網站，這其中有與球隊或聯盟簽約的大型平台，也有主做二手票務的平台，各家也在積極迎合目前的移動時代，打造着各種新型模式，其體育票務市場的火熱可見一斑。

如果給二手票平台更大的生存空間，其實對於盤活整個市場還是有一定的價值的。賽事的收入無外乎版權、門票（比賽日）與贊助商、特許商品和衍生品，多份調研報告顯示，門票收入佔體育賽事收入的三成左右，如果可以讓票務平台擁有更大的生存空間，或許我們的賽事收入也會有進一步的躍升。

我們呼籲不要贈票，其實是呼籲更多遵守市場規律，是想要促進真正的體育消費。而反是談到消費就要考慮到大環境，目前的體育消費還是低頻且低規模的。

好了，有關贈票與買票的討論，就進行到這裏了。目前近年來，中國體育賽事版權無論是價值還是價格都一飛沖天，但中國體育賽事票務的收入卻沒有隨之提升，淹沒在了演出市場與電影市場的票務角落裏。

而我們的一系列討論，在帶來不同觀點的同時，也是希望體育票務市場可以越來越好，可以有更多真正的體育消費產生。

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