全國影城突破10000家了，但我真的高興不起來_風聞

作者 /呂世明

編輯/山甲

好消息！好消息！

電影市場迎來了兩個好消息：一是全國影城數量終於突破了10000家；二是10月4號內地票房已近突破500億，比去年提前了47天，看來今年突破600億指日可待。

10000家影城、50000塊銀幕，按照理論來説，中國電影市場的單日峯值已經有能力衝擊15億大關。但大部分院線和影城對此並不樂觀，包括今年的國慶檔，以及遙望即將到來的秋冬季和賀歲檔，大家的日子可能過得並不算舒服。

國慶前夕，朋友圈有不少新晉影城的開業，同樣在上個月月底，也有一些影城關門歇業，這並不魔幻，實際上目前內地已經開始進入了影城的一個瓶頸時期。

新影城越開越多固然是好事，但作為一個從業者，拍Sir和一些朋友真心高興不起來。

 

一邊開張、一邊關門的粗放式發展模式

萬家影城只靠數量堆砌，缺乏核心競爭力

國內的50000塊銀幕是如何的比例呢？傳統的劇院、大影城已經都漸漸淘汰，大部分都是這三五年期間新建的“豪華頂級”配置。

而隨着城鄉人口的比例更傾向於城市靠攏，消費能力更強的95/00後也逐步也進入消費級市場，但與更大規模的市場相反的是，院線影城的發展模式，非常粗放。

根據中國產業信息網和其他多個平台的綜合數據，內地銀幕數量在去年年底便突破了5萬塊，如果不算關停、歇業和轉讓的影城，我們影城數量其實早就該突破萬家了。

同時，另外一個數據看起來也並不樂觀，內地單塊銀幕的票房產出從2015年後便逐年下滑，看起來好像是拐點的2016年和市場出現起色的2017年，兩年的實際對比也是2016年的情況更好。

這也解釋了“粗放”，藉由2015年的市場利好影響，在2017年銀幕數量和新影城的急速擴張，對市場形成的是“平攤效果”。

近三四年期間，受到階段性利好的不斷影響、包括前期房地產發展、以及政策面的鼓勵和扶持，內地影城的新建速度一直有較高的增長幅度，但受到統計樣本數量龐大的因素的干擾，銀幕數量和影城正常同比增幅是呈現下滑趨勢。

即便如此，近些年，我們內地每年仍然會新增近千家影城和近萬塊銀幕，在一二線甚至已經到了出門3公里必有影城的發展態勢，並沒有做到對影城建設的整體細化和更復雜的規劃。

在一二線城市和地區，仍然有存在一些老舊影城的翻新重建工作，這會直接增加銀幕數量，但不能體現影城數量的增加。這種改擴建方式，會有效的提升該影城的競爭力，但也會分割一些附近區域的影城觀眾。

這也説明，內地目前影城的新建仍然處於一種粗放增長的模式，大家對於未來並沒有什麼具體的打算和規劃，雖然每一家影城的新建和籌備都會有一個所謂長長的項目規劃書，但事實上，此規劃書只不過是在不同城市不同影城項目之間的複製和粘貼，達不到絕對的差異化，大多數影城的目的只有一個“極速變現”。

因此上，如果你被蒙着眼睛推到在一個城市商業廣場的影城之中，你可能極難發現和區分這些影城的區別，同質化也成為目前影城的弊病。這也直接造成了影城本身缺乏足夠強的核心競爭力，極容易被後期新建周邊影城的設備優勢和價格優惠搶去先機。

那麼未來呢？

​依此目前的趨勢來看，今年的情況同樣不會有改變，甚至單銀幕的票房產出會更大幅度的下降，特別是在今年國慶檔，受到缺乏絕對引領頭部項目的影響，國慶檔大部分影城的上座率都比去年和暑期檔大幅度的下降。

除了爆米花可樂、還是爆米花可樂

單店盈利模式十年沒變了

“説什麼中國影城衍生品市場幾個億的，都是大忽悠，根本沒有人買的”一位有着十幾年的影城經理和一起拍電影（yiqipaidianying）透露。

進入院線化和實現多廳模式之後，影城的賣品才開始逐步興盛起來，但十餘年過去了，大家在電影院的賣品處，大概也只想買爆米花和可樂雪碧這些賣品。

其實並不是影城不想去開發其他的賣品，在一些韓系影城也會推廣一些有特色的賣品，但實際的情況來看，大部分新賣品的對觀眾的吸引力都不強，甚至很多賣品再上架不久之後便要草草收場。

因為影城本身的賣品系統會存在一種統計方式，在通過數據接口上傳到總部，一般會實行末位淘汰的機制，很多賣品在上架不久，得不到顧客的青睞和營業員的推廣，自然會被淘汰。

同時，這兩年影城在場地出租方面也同樣面臨非常尷尬的局面，所有的項目和產品熱度維繫較低，極難有穩定的收益。同時影城也要避免這些項目和其本身業務產生衝突，這對於目前影城是一個兩難的選擇。

另外，看起來好像是火熱的衍生品同樣非常的尷尬，國產片的衍生品本身開發就是一個偽命題，在好萊塢衍生品的開發是和項目同步的，國內這方面目前幾乎是空白。

漫威、迪士尼包括夢工廠在內地擁躉極多，他們的衍生品也可以販賣到全球，但到了內地則要大打折扣，影城終端的衍生品銷售通道一直不暢，價高質差是難解決的問題，鐵桿粉絲寧可去網上的專賣店購買也不會在影城終端購買。

影城似乎在衍生品方面只能去忽悠忽悠學齡前兒童的家長去購買10元20元的喜羊羊或者光頭強，這筆買賣雖然利潤不錯，但對於目前影城龐大的開銷而言，只能是九牛一毛了。

老店的顧客有一個長久的培養週期況且如此，對於新店而言，這方面的情況只能加劇，不會有改善，即便新店會做賣品和衍生品的促銷、折扣燈方面的販售，但對於新店而言，先把顧客留住才是他們需要考慮的問題，賣品和衍生品販售極難在前期打開缺口。

總體來看，目前無論是新店還是老店，想在票房之外實現盈利都會在未來變得異常的困難。即便如此，新影城的籌建步伐也沒有因此而停止。

小影城困難重重，大影城壓力層層

影城自保指南

我們都聽説過，一些三四線影城為了活下去，不惜一切“偷票房”。早幾年，還可以偷偷摸摸玩一點貓膩什麼的，但目前相應的政策法規變得越來越難，技術也在不斷的升級，跑冒滴漏、移花接木或者想動動手腳在票房上做文章，已經極難實現了。

同時，從今年國慶檔開始，票補的退潮也對很多想借助票補來在先期促銷的影城是一個很致命的打擊。

曾經有一個經歷豐富的行業老炮兒説過，現在的行業整體態勢的確不好，在影城最不景氣的時候，甚至會把一些影城大廳的場地出租給義烏小商品大市場，極難想象電影院裏面會售賣這些東西。

那麼影城怎麼做，才能在大潮中屹立不倒，渡過寒冬呢?

1. 開源節流，把有限的資源用到該用的地方上去

我們都知道目前影城的兩大開支，一是場地租金，二是人工開支，場地方面如果不是院線和總部洽談，直營影城方面其實可以嘗試和物業業主方面商洽通過票房分賬模式來簽署協議，這是目前歐美和港台比較流行和合理的方式，當然這也需要雙方彼此的信任和觀念上的革新。

2. 賣品、衍生品、場地和多種經營方式的嘗試

大家都在愁如何利用更多的渠道來增加電影院的額外收入，畢竟這部分收入是不需要和片方、院線參與分成的，收效甚微的原因是在於我們沒有對顧客做更深入的瞭解。

從餐飲和其他服務行業我們會發現，區別於其他門店的特色往往是這些行業能夠成為業內翹楚的主要原因，要麼是我擁有你不曾有的特色，要麼是適時根據顧客的口味調整產品項目，對於小門小店的影城尤其應該如此，一些大店他們的限制多多，小店則需要根據自身情況多做調整和調度。

3. 票補的替代品是更多特色的票務營銷模式

從春節檔的19.9到國慶檔的均價30元+,門店的壓力其實已經提升了，但沒有票補的時候，內地觀眾的熱情其實並不低，門店會員卡和團體票也有不錯的銷售渠道。

其實暗地裏，片方和影城一直都有深度的增票營銷方式，在票補退潮後，這部分資金和流水勢必更多向此方向傾斜，如何利用好這部分的票務資源，將他們有效且準確的投遞到觀眾、回饋給片方、滋養於自己是小門小户影城未來賴以生存的重要法則。

影城突破10000家，對於中國電影市場的確是一個可以銘記的里程牌的大事記，但這是一種數量上的變化，對於目前中國電影產業並不會產生直接有效的提升，中國電影想有行業的整體升級不能僅僅去依賴終端的佈局。

期待中國電影更多的大事記！也願中國電影越來越好！