想成為下一個摩拜？_風聞
观察者网用户_241051-2018-10-11 09:18
**編者按：**如何識別創業機會是社會創業過程中的一個重要問題，本期推送González M F等發表在《Journal of Business Research》的Opportunity discovery and creation in social entrepreneurship一文，通過對墨西哥社會企業的探索性研究，構建機會發現和機會創造的概念框架，並討論其影響因素。
引 言
無論是商業企業還是社會企業，識別和利用機會都是其成功的關鍵要素。學者們區分了商業機會和社會機會，認為兩者的責任與價值是不同的。商業價值着眼於增加個人或股東的財富，而社會價值着眼於社會問題的解決，如增加貧困者的收入、向貧困地區提供醫療用品並尋求創新。社會機會可以被界定為：社會企業為解決特定的社會問題提出的潛在商業方案。這一方案具有潛在的社會價值，可以增加地球及所有生命的福祉。
儘管有關創業的主流文獻從不同的角度研究了機會的識別和利用，但很少有關於社會企業家是如何識別社會機會的實證研究。本文將機會識別理論與社會企業相結合以填補這項空白。
社會企業的機會識別
對於創業機會識別的來源，學術界存在客觀和主觀的爭論。堅持客觀觀點即機會發現的學者認為，機會是客觀存在的，需要創業者去主動搜索或是意外發現。而堅持主觀觀點即機會創造的學者認為，創業機會的識別事實上是主觀的，是個創造過程而不是發現過程，甚至機會識別本身就是創造性的過程。
為了綜合這兩種取向，學者們提出機會識別，即創業者通過發現和創造來發覺機會。然而，實證研究並沒有證明機會發現和機會創造是這一過程中兩個獨立的構念。由於社會企業的機會識別缺乏理論的發展，本文從主流的創業文獻中歸納出一系列關於社會企業機會識別的假設。圖1概括了本文的理論框架。
圖1
社會機會發現的影響因素
創業警覺是幫助創業者發現機會的一個關鍵因素，創業警覺是指對現有(但迄今被忽視的)機會的接受態度。從這個意義上説，創業者不斷地搜索環境尋找機會。創業警覺取決於三個要素：信息搜索、環境感知和社會網絡。
**對已存在的商業解決方案的信息搜索：**當社會創業者分析和理解引起他們關注的社會問題時，他們開始尋找與社會問題的可能解決方案相關的信息。本文認為，那些更傾向於尋找信息以找到解決特定社會問題的方法的社會創業者比那些不太傾向於尋找這類信息的社會創業者更有可能發現社會機會。
**H1：**社會創業者對現有商業解決方案的高信息搜索與機會發現正相關。
**準確的環境感知：**發現機會的創業者比沒有發現機會的創業者能更準確地感知現實。本文認為，對現實做出更準確的假設並基於這些假設做出決策的社會企創業者比那些沒有做出這些假設的社會創業者更有可能發現社會機會。
**H2：**社會創業者對環境的準確感知與機會發現正相關。
**社會網絡：**Granovetter認為，弱關係是獨特信息的來源。本文認為，那些發現機會的社會創業者會傾向於與他們認為是重要信息來源的不同的人建立聯繫。從這個意義上説，擁有弱關係網絡的社會創業者比那些沒有弱關係網絡的社會創業者更有可能發現社會機會。
**H3a：**社會創業者弱關係的數量與機會發現正相關。
此外，弱關係的多樣性也會影響機會發現。社會網絡的同質性會導致信息冗餘，在更多樣化的網絡中，與創業者有關係的人增加了他獲得非冗餘信息的可能性。
**H3b：**社會創業者弱關係的多樣性與機會發現正相關。
社會機會創造的影響因素
**創業拼湊：**資源限制是新企業創建和成長主要的“絆腳石”． 創業拼湊被視為突破資源約束的一種有效方法。它是資源約束環境下的一種商業模式創新，關注如何創造性地利用現有資源而不是獲取最優創業資源。那些對失敗極度恐懼的創業者可能被資源限制嚇到，而低失敗恐懼的創業者則可能繼續前行。因此，資源限制不會阻止低失敗恐懼的社會創業者創造社會機會。
**H4a：**社會創業者的低失敗恐懼與社會機會創造正相關。
此外，結合和利用現有資源也是創業拼湊的重要環節，創業者尋找新的方法來利用現有資源創造新的形式來服務市場。
**H4b：**社會創業者結合和利用現有資源解決社會問題的能力與社會機會創造正相關。
**激進創新：**就社會創業而言，激進式創新是一種新穎的解決方案，它具有以往解決方案所沒有的獨特性，對社會和/或環境有非常積極的影響。因此，那些提出解決社會問題的激進方案的社會創業者，比那些不採取激進的解決社會問題方案的社會創業者更有可能創造機會。
**H5：**社會創業者解決方式創新的高激進性與社會機會創造正相關。
**試錯：**創業者創造機會的過程就是試錯的過程，創業者並不是直接搜尋信息，而是首先行動並觀察消費者和市場的反應，這一試錯的過程使機會創造成為可能。
**H6：**社會創業者對試錯的使用與社會機會創造正相關。
方 法
本文選擇墨西哥作為研究地，墨西哥近一半的人口處於貧困狀態，不能滿足基本的生活需求。墨西哥政府為此實施了一系列社會項目，但是效果甚微，這為社會創業提供了豐富的機會。
本文用李克特5點量表測量兩個因變量（機會發現和機會創造）以及八個自變量（對已存在的商業解決方案的信息搜索、準確的環境感知、社會網絡的數量與多樣性、失敗恐懼、結合和利用現有資源解決社會問題的能力、解決方式創新的激進性和試錯的使用）。問卷的設計來自機會識別理論以及一項對社會創業者的實地研究。此外，選擇了一些社會人口變量，如性別、年齡、受教育程度作為控制變量。
我們首先訪談了13位社會創業者，結合DeVellis提出的測量模型，獲得了35個項目。通過滾雪球抽樣和目的性抽樣，我們獲得了74個有效樣本，62個有效回答。
結 果
本文使用多元技術分析數據，包括因子分析、正態性檢驗和二階段最小二乘法。首先利用主成分分析提取自變量和因變量。表1顯示了每個變量是如何構建的。因變量的信度和效度都得以確認，所有自變量都有可接受的解釋水平，但是其中三個（失敗恐懼、激進創新和試錯）的內部一致性較差。
表1
所有自變量對兩個因變量的皮爾遜相關矩陣顯示，“環境感知”自變量與因變量“機會創造”、自變量“結合和利用現有資源”“低失敗恐懼”相關。這説明“環境感知”可能不是單一行為，而是由多個元素構成的過程。此外，因變量之間可能存在相互依賴的關係，可以通過兩個同時進行的二階段最小二乘法方程驗證。
本文為兩個因變量構建了兩個模型，其中OD是機會發現，OC是機會創造。
機會發現模型的結果顯示，只有自變量**“對已存在的商業解決方案的信息搜索”**(b=0.469, p=0.001)和虛擬變量“中年社會創業者”(b= -0.672, p=0.046)是顯著的。這一結果驗證了H1，而否定了H2,、H3a和H3b。
機會創造模型的結果顯示，自變量**“激進創新”**是顯著的，這驗證了H5，而否定了H4a、H4b和H6。由此可以發現，社會機會的識別過程可能與商業機會識別不同，一些在商業創業機會識別過程中的一些影響因素並不能簡單地轉化到社會創業中。
此外，兩個自變量之間的係數不顯著，説明機會發現和機會創造無統計上的相關關係，它們相互排斥，是兩個不同的構念。但是，同一個創業者既可以機會發現，也可以機會創造，這與Corner和Ho (2010: 645)的觀點——不存在純粹的發現和創造——是一致的。
在機會發現和機會創造兩種取向中，大多數創業者傾向於機會發現，如果把機會發現解釋為“尋找既存的商業解決方案來解決社會問題”，那麼這就很容易理解了。大多數社會創業者更容易尋找在世界其他地方已經存在的解決方案，並進行創新，以適應當地的環境，而不是從零開始創造。
文獻來源：
González M F, Husted B W, Aigner D J. Opportunity discovery and creation in social entrepreneurship: An exploratory study in Mexico[J]. Journal of Business Research, 2017, 81.
文獻整理：孫惠夏
社論前沿(shelunqianyan)