末那工作室獲光線彩條屋戰略投資，估值已過億_風聞

一件衍生品賣到48萬元。

近日，三文娛獨家獲悉，北京華彩光影傳媒文化有限責任公司（以下稱：末那工作室），獲得第一輪千萬級投資，投資方為彩條屋。本次為戰略投資，末那工作室估值過億。

據瞭解，本輪融資資金主要用於內容製作，末那工作室將在動漫、影視作品的衍生品的基礎上進行IP化創作。

要做全球化的藝術家創作平台

末那工作室成立於2010年，成立初期主要從事原創手辦模型的製作，作品的題材以中國佛教及神話題材為主。目前，末那的作品涉及特效化妝、原創藝術衍生品和遊戲影視藝術衍生品等項目。

2013年，末那工作室開始與國內外各大知名動漫、遊戲和影視公司合作，截至目前為止，末那參與的作品有電影《封神》三部曲、電影《大聖歸來》、電影《大魚海棠》、電影《鬼吹燈之尋龍訣》、電影《大護法》等多部影視動漫類作品，並與騰訊互娛、網易遊戲、搜狐暢遊、盛大遊戲、龍圖遊戲等多家遊戲平台進行遊戲衍生品的合作項目。

末那推出的《大聖歸來》衍生品

末那推出的《大魚海棠》衍生品

末那在《尋龍訣》中負責概念設計和特效服裝

《王者榮耀》項目

三年前，末那成立了全球化的藝術品牌“末匠”，目前已完成中國和日本的行業佈局，與兩國的人氣中青年藝術家達成了廣泛合作，並依託於“末匠美術館”實體， 每月固定舉辦合作藝術家的展覽，實現兩國藝術交流的互相往來。

末匠聯合山水美術館在10月1日舉辦的日本藝術家松岡ミチヒロ中國個展

今年，末那工作室設立了日本分公司，簽約了40餘位日本藝術家。完成在日本的行業佈局後，近期已着手開拓北美的業務。而北美分公司的主要業務，是與歐美藝術家以及IP版權展開簽約合作。

“我們的願景是基於國內領先的動漫、影視、遊戲和藝術衍生品研發經驗和實力，與世界各地的優秀藝術家和內容創作者展開合作，並由此成為一家全球化的藝術家創作平台。” 末那工作室創始人四季告訴三文娛。

已涉足內容，參與《星蛙戰隊》動畫化

末那工作室誕生8年來，在衍生品研發、銷售以及影視特效製作上積累的豐富的經驗，逐漸成為國內衍生品行業具有影響力的品牌之一。目前，已製作銷售包含《鬥戰神》、《黑貓警長》、《大護法》、《大魚海棠》等國內知名動漫、遊戲的IP衍生品。

該公司將影視、遊戲、動漫的IP做成手辦模型在淘寶旗艦店、線下合作渠道以及展覽的形式出售給粉絲進行收藏。

2018年4月，末匠在上海Wonder Festival上舉辦“黃金時代”為主題的作品展，前來購買限定品的觀眾繞着末匠的展台排了兩圈。隊伍中更有知名演藝明星，為了得到末匠的藝術衍生品也排了一上午的隊。

部分“黃金時代”為主題的作品

這些，都是末那工作室的藝術衍生品項目。

藝術衍生品本身，就是側重在收藏。而其收藏價值，則與藝術家自身的影響力息息相關，所以藝術家既是IP的創造者，同時自己也是IP。IP影響力越強則收藏價值越高，所以打造知名IP才能提升產品競爭力。其開發本身，也是一個積累、經營、IP化的一個過程。

藝術衍生行業在中國至全球都有巨大的市場。

“如何讓消費者對我們的品牌和產品保持興趣，這對我們來説是未來最大的挑戰，因此我們決定基於目前大量的合作藝術家陣容，未來向內容轉型。上游內容做得越好，下游產品覆蓋面就越廣。” 四季説道。

目前，末那正在將與日本藝術家鐮田光司聯手打造外星題材系列《星蛙戰隊》動畫化。並且也會將《星蛙戰隊》的衍生品進駐全國各大商業賣場，讓《星蛙戰隊》的形象有長期固定的曝光，結合線上動畫播放和線下衍生品販賣，讓《星蛙戰隊》成為一個具備影響力的知名IP。

   “依託末匠合作藝術家創造的優秀的形象，在衍生品的基礎上進行IP化創作，動漫、影視作品全面出擊。”

未來，要把小眾藝術衍生品推向大眾

末匠這個品牌，在公眾面前有一種“酷”勁兒。

四季説，末那末匠既會做具備可愛、中國歷史文化等元素特徵的大眾流行形象衍生品；也會將一些純粹是藝術家個人化表達的作品進行衍生品化，再以極少量的形式推出。

而末匠這個品牌主要的受眾，基本上是對視覺形象敏感、有自己的審美、崇尚個性的羣體。大致年齡階段是18-40歲。

“小眾，才有做大的可能。” 在四季説，末匠在垂直領域已經做得很完整了，我們未來要做的是將產品推向大眾。而末那工作室，致力於打造“末匠”這個平台，也不純粹只是為了賣衍生品。

部分商業合作作品

部分藝術家合作作品

這並不是沒有成功案例。在日本和美國，都有成熟的商業模式參考，只不過中國最大的問題是缺少人才。所以，末那工作室才會決定去和國外的藝術人才展開深度合作。

無論什麼時候，都是內容為王，迪士尼是藝術家平台、漫威也是。四季認為，在有了大量藝術家合作資源之後，就可以在各種大眾媒介上創造內容，接觸到內容的大眾，自然轉化為他們產品的消費者。

但不得不承認的是“藝術衍生品作為一個相對小眾的品類，很難走出去”。因此要有建設平台的意識，在將藝術衍生品推向大眾的過程中，並非單純是銷售產品本身，而是通過線上線下靈活多變的產品銷售模式，讓消費者體驗到整個IP的佈局，對品牌產生信賴。在這個過程中，IP影響力就會變得越來越大，同時適時推出影視、動漫等內容，實現長賣效應。

從成本方面看，藝術衍生品主要集中在材料和工藝上，但是核心則是設計和IP，藝術衍生品進行IP化創作需要優質的藝術家來整體協同創作。目前，末那參考日本和美國的成熟的藝術家平台的商業模式，與國外的藝術人才進行深度合作，現已與竹谷隆之、鬼頭榮作、鐮田光司等亞洲影響力的藝術家進行合作，並融合創造新的IP模式。

在銷售數據方面，加上團隊成員、合作藝術家、以及品牌雙微在社交網絡上的粉絲覆蓋量來看，末那的用户羣已達到千萬。從產品銷售推廣上考慮，末那末匠不會自建線下實體店，而是選擇與值得信賴的零售業合作方實現雙贏。

合作藝術家展會現場籤售與粉絲互動

而末那末匠的產品橫跨了影視IP和藝術兩大衍生品市場。

2015年，IP衍生品市場規模是20億人民幣左右，而在2013年發佈的《中國藝術衍生品產業發展報告》顯示，中國藝術衍生品總體市場空間在2000億人民幣以上，受眾人羣超過一億。

在這一背景下，末那的建立起來的核心競爭力表現在四方面，”具備豐富的高品質衍生品研發經驗；行業內廣泛的品牌號召力；全球藝術家的獨家合作；線下商店和藝術館的持續露出。” 

明年，末那將會在北美設立末匠美術展館，令中國、日本和美國三方藝術家進行全球聯動。而在未來五年之內，末那決定推出多部影視和動畫作品。