今日頭條做電商：拼多多式美夢開始，還是百度式噩夢初醒_風聞

虎嗅華東報道  

作者 | 避難所小子

今日頭條再次幹起了電商，上線了一款電商APP——值點。想做一個屬於自己的拼多多。

拼多多在京東、阿里兩座電商大山中，用社交流量紅利在短暫3年內上市崛起的公司，張一鳴當然也希望自己在已有的移動流量優勢下，在電商領域開闢自己的江湖地位。

今日頭條的受眾定位跟拼多多用户多有重疊，而且用算法分發內容做內容電商也有想象空間，但有百度電商“屢戰屢敗”的前車之鑑，今日頭條電商會不會重蹈百度覆轍？

值點，能跳出內容導購“死結”嗎

值點是北京空間變換科技有限公司旗下產品，而今日頭條有限公司為該公司的唯一股東，佔股比例為100%，這個“頭條系”電商APP長這個樣子。

值點APP主要由“值得買”和“值得看”兩部分組成。值得買首頁有服飾穿搭、生活百貨等幾個品類的推薦產品，在商品分類入口下，具體有潮搭男裝、鞋靴箱包、汽車用品等11個品類。整體上，值點商品價格波段類似淘寶聚划算，不過品牌都不太知名，目前我們能看到的最高產品價格不超過300元。

目前，值點上每個細分品類的商品數量幾乎都是10個，而且所有商品的店鋪名稱都是“值點精選”，也就是説現在值點還沒有平台化，商品全部都是自營。

在“值得買”主頁上，一些商品會標有“小編推薦”字樣，這或許意味着值點內容電商的路線，所以才會有“值得看”這個類似今日頭條的板塊，以信息流方式呈現新聞資訊。

目前，值點可選擇貨到付款、網上付款兩種結算模式，僅默認支付寶付款，並不兼容包括微信在內的其它在線支付模式。

值點並沒有令人意外之處，因為它跟今日頭條上其他電商項目定位是一致的。

張一鳴的電商往事

早在2014年7月，今日頭條就上線了電商導購產品“今日特賣”，涉足電商導購。最初，“今日特賣”以消息流的形式展現在今日頭條APP的推薦界面中，用户點擊活動推廣圖後，將跳轉至商家在天貓、京東、唯品會、1號店等電商平台的店鋪中，在電商平台完成購買。

2017年9月，今日頭條又上線了“放心購”欄目。放心購只支持貨到付款，並承諾100天退換，對商家着重突出“男性電商藍海”的特點，目標人羣是40歲左右不熟悉電商的男性，中低消費需求，商品大多不超過200元。

今年4月，放心購又拆分成“放心購3.0”和“放心購魯班”兩個產品線，由兩個不同的產品團隊負責，“放心購3.0”是傳統的電商業務，展示位在今日頭條APP錢包入口內和自媒體文章頁面。“放心購魯班”則類似直通車，展示位在APP推薦頁上，流量來源包括火山小視頻、西瓜視頻和頭條APP，不包括抖音。

現在在今日頭條APP上，能看到“特賣”和“放心購”兩個欄目，“特賣”主要是限時閃購，“放心購”則為傳統電商形式，有大量商品供搜索購買。

而兩個欄目提供的商品，與值點APP上的大同小異，都相對偏中低端，性價比高、少有大牌商品，這應該與今日頭條的用户消費能力相匹配。

此外，在2016年9月，今日頭條與京東合作了“京條計劃”，上線了京東電商入口。抖音在今年3月也開始為淘寶店鋪提供跳轉入口，優質的短視頻作者可以開通店鋪功能，抖音用户可以點擊作者的購物車入口跳轉淘寶淘寶店鋪購買商品。

總體上，幾個主流電商平台的身影都能在今日頭條等各大“頭條系”內容APP中找到，多樣化的內容矩陣上有大量用户，電商就是將其變現的途徑之一。

頭條電商：拼多多式美夢or百度式噩夢

但是有流量就能做好電商嗎？未必，例如騰訊的拍拍網、QQ網購以及易迅等電商業務發展都盡人意，最後都丟給了劉強東。拼多多出身微信，不過奇蹟式的增長則是依靠微信的縱容，以及低價商品和裂變玩法對微信分層流量的有效挖掘。

還有同樣有信息流業務的百度，幾次電商嘗試也都“屢戰屢敗”，三年前，虎嗅曾在《百度電商：生於有啊，止於MALL？》一文中就有詳細分析：

2008年，推出C2C電商平台“百度有啊”，到2010年衍生出“有啊生活”。同年，百度與日本電商巨頭樂天成立合資公司，創立B2C電商平台“樂酷天”。

但百度電商“只開花，不結果”。2011年3月，百度有啊在線零售業務關閉，後轉型為本地生活信息服務平台。2012年4月，樂天宣告“樂酷天”關閉。同年3月，百度有啊被整合到愛樂活， 2013年3月轉型為電商導購網站。2014年年初，愛樂活更名為“樂貨”轉型為會員制電商。

2015年9月，百度上線了電商平台百度MALL，定位中高端，定向邀請知名品牌，且只和品牌官方直接合作……

2017年，百度MALL的網證和官方貼吧悄然關閉，現在看來，百度更適合做的是競價搜索業務，適合其他電商的廣告投放轉化而不適合自建電商。

算法分發的信息流，是 “頭條系”產品的特色，信息流廣告業務已經讓張一鳴賺得盆滿缽滿，如今電商紅海一片，今日頭條還想做電商，應該有受拼多多低價的影響，雙方用户相近，商品定位類似，拼多多靠玩法裂變，值點也可以用內容導購。

設想一下值點的可能性。目前值點只有“值點精選”一個自營店鋪，但是有DSR評分，這意味着未來值點會在自營業務的基礎上平台化，其他“頭條系”則可能只保留引流調整業務，把電商業務都轉移到值點上，值點自己的信息流板塊，則會想淘寶頭條一樣內容帶貨。

但如果今日頭條自建電商平台，想在消費分級的機遇下搏一把，值點的低價定位，能否避免重蹈百度電商“屢戰屢敗”覆轍？

當然還有另一個可能：跟今日頭條傳出過“緋聞”的阿里會來幫把手，就如小紅書、寶寶樹一樣，值點可能成為阿里投資的細分人羣市場。而且曾有外媒報道，今日頭條有望於明年上市，現在也是做點事情的時候了。

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