出海+回購+勒緊褲腰帶，中國遊戲廠商能否扛過寒冬第一波衝擊_風聞

撰寫|汪馳

過去幾個月對遊戲產業來説，不啻於一個漫長的寒武紀：版號凍結、收入下滑，成本攀升，加上突如其來的全球性股災，都讓遊戲行業猝不及防，從大廠商到小開發者，不同程度體會到了死亡的味道。

有人觀察，自8月份ChinaJoy之後，行業品宣基本進入啞火模式：相比於上半年絡繹不絕的大型遊戲交易會、論壇、文創主題活動，9月份以來除了零碎的項目上線，全行業鮮有真正的焦點營銷事件。

其原因也很簡單，近兩個月期間，進入市場的新遊戲被砍掉6成，對於一個內容為王的產業來説，巧婦難為無米之炊。

漫長的寒武紀之後，春天似乎就要來臨，據Gamelook等媒體透露，中央級國家機關相關主管部門“三定”（定職責、定機構、定編制）、以及省級機構改革逐步完成。本月，據出版行業官媒《出版人》的報道，其已獲悉：“新聞出版署“三定”方案已於不久前獲批，共設置出版管理局、傳媒監管局、印刷發行局、反非法反違禁局、版權管理局和進出口管理局6個司局。

“（中國遊戲廠商）需要更冷靜地去理解，未來應該把資源放在哪裏，很多廠商過去做產品的時候其實是抱着賭博心態”，遊戲行業資深人士王薇對數娛夢工廠表示。

眼下，中國遊戲企業痛苦地期盼拐點到來，而自救成為其本能的反應。

自救1：走出去對沖國內市場風險

數據證明，加大布局海外，成為遊戲企業對沖國內風險最可靠的戰略。在前不久Facebook宣佈取消安卓平台小遊戲30%分成後，小遊戲出海明顯出現加速。今年8月，崑崙萬維宣佈啓用獨立品牌GameArk，整合單獨拆分上市的Opera社交平台上的流量，計劃用一年時間幫助100款輕遊戲產品開展全球聯運發行。

此外海外手遊的表現也繼續堅韌：9月相比國內出海手遊收入整體並未下降，即便未保持增長，也至少與8月持平。《荒野行動》、《王國紀元》等月流水收入繼續保持在3-4億左右。

網易成為近期出海的最大突破者，Sensor Tower和App Annie兩家的8月出海遊戲廠商收入排行榜顯示，《荒野行動》成為8月出海收入第一，網易一躍成為收入第一齣海廠商。此外，《終結者2：審判日》及其海外兄弟版本《Rules of Survival》表現也可圈可點。

對於早年致力於出海的廠商來説，海外收入的高佔比為對沖國內市場風險起到了關鍵作用。

崑崙萬維上半年境外營收7.94億元，營收佔比44.92%，毛利率81.4%，增值服務收入，社交網絡收入10.11億元，毛利率96.66%；天神娛樂的境外營收4.18億元，佔比33.93%，毛利率54.46%。

遊族網絡2018年上半年遊族海外地區營收9.47億元，營收佔比為53.05%，毛利率45.03%。從國內轉向海外業務，再由遊戲轉向社交、營銷等利潤更高的領域，這是不少遊戲公司海外成長的清晰路徑。

而從地理空間劃分，美國遊戲市場將愈發成為出海的決勝關鍵，SensorTower近期一份美國地區Facebook廣告主排名顯示，前45位頂級投放中游戲廠商投放數量佔到了18位，中國遊戲廠商佔據了9位。

從過去幾個月的趨勢看，遊戲廠商出海已經從日韓拓展到最核心的海外市場美國，太平洋足夠大，能夠安放中國遊戲企業的野心和未來。

能説明美國市場有多誘人的，看看IGG的例子就夠了。憑藉《國王紀元》上半年營收同比增長42%，《國王紀元》宣稱擁有全球1.8億同服玩家,並已獲蘋果谷歌推薦48萬次以上。

自救2:史詩級回購繼續上演

信心比黃金更重要，在遊戲悲觀論蔓延到股市之際，幾乎所有國內二級市場廠商都開啓了大手筆的回購，以穩定投資人信心。截至目前，至少15家遊戲廠商出手回購流通股，已累計投入資金，其中有7家廠商回購資金已經破億元。

其中騰訊近期連續24個交易日回購公司股票，此前公司股價已經連續10個交易日下跌，打破該股史上最長連跌紀錄。剛剛完成收購的世紀華通9月18日宣佈擬以不超過20億元回購公司股份，用於後期實施股權激勵計劃、員工持股計劃等，創下國內A股遊戲股最大回購金額。此前被股民質疑吝嗇收購的愷英網絡也開啓了買買買模式，10月10日宣佈以480萬元收購108萬股。愷英網絡在今年CJ期間即透露，今年接下來將展開不少於一個億的回購，目前僅僅完成了幾百萬。

回購行為在短期內避免了低迷的股價進一步跌入深淵，10月12日騰訊股價當日一度大漲8%，創2015年8月來最大單日漲幅，股價逼近290港元，市值一日急升2000億港元。

自救3：降低營銷成本，

迴歸研發初心

削減成本，首先是削減買量成本。一年一度的金投賞期間遊戲廠商是當仁不讓的座上賓，但今年金投賞遊戲公司的聲量卻低調了許多，今年金投賞期間，廠商和營銷機構都更加關注玩家本身的體驗，包括網易遊戲、盛大遊戲、17173等遊戲平台在內的多家機構，都在圍繞超級玩家和遊戲情感等展開探討，這樣的細節，也反映了。

雖然目前各家三季度財報尚未發佈，但有廠商內部人士透露，從項目組到事業部，目前公關品牌開銷已經明顯回落，遊戲項目投放一擲千金的土豪們開始“囊中羞澀”。

新浪遊戲平台一位負責人對數娛夢工廠表示，遊戲廠商的投放總體看已出現滑落，平台投放業務上已能感受到。而一位遊戲媒體廣告投放監測人士透露，9月中旬以來，遊戲廣告投放量級至少降低了50%以上。

紅杉資本全球執行合夥人沈南鵬曾高度評價中國遊戲產業未來的顛覆性力量，“在移動互聯網方向上面，接下來持續有機會的還是遊戲領域。這個領域無論是從中國過去的發展，從PC到WEB，到原來的Social到移動，每次的變革裏面都會發現一些新的公司冒出來，過去一些公司某個領域已經做得很強，但是每次的轉型過程中都會有新的機會出現，這裏面推陳出新的機會很多。”

國金證券分析師裴培表示，遊戲廠商往往過於重視需求端的變化，而遊戲真正的變革往往來自於供給側。一個好的遊戲開發者，往往能夠帶來行業競爭格局的改變，這在過去幾十年遊戲產業中已是常見事實。

對遊戲開發和研發人才更加重視，也是在遊戲寒冬之下，一些大廠商展現出的姿態。包括盛大遊戲、網易遊戲、騰訊、完美世界等公司近期均展開了大規模校園招聘。“寒冬對於中國遊戲長期發展來説，不是災難而是一個機遇。”中國市場未來的消費力依然是這些廠商堅守的最重要理由。AppAnnie10月15日發佈的2018Q3遊戲報告顯示，全球iOS和GooglePlay綜合下載量超過290億次，收入接近200億美元，同比增幅20%，增長主要受美國、中國和英國市場的推動。