【致敬40年】幫助8000+深山老人年收數十萬!夏華:人,就要敢於與眾不同_風聞
正和岛-正和岛官方账号-正和岛,专注企业家人群的高端网络社交平台。2018-10-21 20:21
島 君 説
她,出生於遼寧大連一個農村家庭,家中兄弟姐妹5個,她排行最小,父親是參加解放戰爭時候四平戰役受傷的老兵,母親成了家中最重要的勞動力。
但在她14歲的一天,母親因為患了氣胸,突然離世。一貧如洗的家中竟然湊不出為母親送終的衣服。受了刺激的她,下定決心一定要努力學習改變命運,帶全家人走出農村。
當過老師售貨員,開過專賣店,下海經商,她代表中國參加國際會議,可沒有歷史的服裝品牌在這場大會上備受刺激。於是2003年,她走進大山,尋找最美的中國傳統手工藝人,逐步有機會以家庭式“繡夢工坊”為單位,幫助他們獲得永久脱貧的能力。
《生如夏花》是她一直以來特別喜歡的一首詩,它是生命的一首讚歌。在這首詩裏,她最喜歡結尾的這一段——“般若波羅蜜,一聲一聲。生如夏花之絢爛,死如秋葉之靜美。還在乎擁有什麼?”
今天,島君要跟大家分享一則女強人的故事,她就是依文集團董事長、正和島副董事長夏華。
作 者:夏華
編 輯:程靈素
來 源:正和島(ID:zhenghedao)
14歲時的決心
一定要改變命運
我出生在遼寧大連的一個農村家庭,家裏面有三個哥哥,一個姐姐,五個孩子當中我是最小的。我父親在解放戰爭時期受過傷,身體的右半部分失去了任何承重的能力。打我記事起,家裏真正的勞動力就一直是我母親,幾乎所有的事情都是她在做。我那個時候覺得母親就是我的天,雖然貧窮,但只要有她在,日子就過得挺好。
這一切都在14歲那年的一個早晨改變了。頭一天夜裏,母親因為呼吸困難被送到了醫院,第二天早晨我去醫院看她的時候,整個人的狀況依然未見好轉,但她卻安慰我説,“沒事的孩子,你就上學去吧”。
回到學校後沒多久,傳達室的大爺便找到我,當時應該是預感到了什麼,我的心咯噔了一下,大爺説,“孩子,你趕緊上醫院”。
聽罷,我就急忙往衞生院跑,直到今天我都感覺,從學校到衞生院的那條路是我人生中經歷的最漫長的一條路,當我見到母親的時候,她已經去了。
我印象特別深刻的是,母親走的時候,連一件送終的衣服都沒有準備。那時候因為家裏貧困,幾個孩子的衣服都是輪着穿,母親甚至都沒有給自己做過任何一件新衣服。那天,我就對自己説,一定要讓母親穿件新衣服走。
我依稀記得鄰居三奶奶家牆上掛着件嶄新的壽服,便連忙找到三奶奶,“奶奶,你能不能把這件衣服借給我媽媽,我希望媽媽能夠穿上一件新衣服走”。已經80多歲的三奶奶就説,“好吧,你就拿走給你媽穿上吧”。
雖然當時我才14歲,但還是給三奶奶寫下了一張借條,我一定會還的。一年後,我們湊足了那套衣服錢,並還給了三奶奶。也就是在那個時候,我給自己下了一個決心:一定要改變命運。
後來,我便努力讀書,對於那個時候的我來説,這是唯一的出路。最終,我以遼寧省前三名的成績考進了中國政法大學。大學畢業以後,我有幸獲得了留校任教的機會。那段時間我父親是最高興的,經常跟鄰里們説,我女兒在政法大學教書,我女兒教出來的都是法官、都是律師……
母親的影響
“換錢不長久,換人一輩子”
這裏我要特別講一下母親對我這一生的影響。
哥哥姐姐高中畢業以後就去工作了,哥哥在拖拉機廠,姐姐在師範學校,都是當時農村人很羨慕的工作,拮据的生活也有了好轉。
突然有一天,母親要求哥哥姐姐必須把工作辭了,因為那一年(1977年)國家恢復了高考,母親要求他們都要在家複習功課準備高考。“你們只有考上大學才能真正的改變命運”,這是我那位從未讀過書的母親説給自己子女的期許,當時的我其實是非常不理解的。
後來,我的兩個哥哥一個姐姐都考上了大學,母親便將家裏所有值錢的東西打成鋪蓋卷,讓他們都帶走了。
這一下,剛剛好轉的日子又變得拮据起來,甚至比以前更加困難,為此我經常跟母親抱怨,“媽,您養孩子不就是為了讓他們長大賺錢過好日子嗎?您這一弄,家裏的日子更不好過了”。
母親當時就説了一句話,“你還小,你還不懂,換錢不長久,換人一輩子”。
我相信,當時僅僅8歲的我是無法理解的,但從母親身上我知道了,一個母親對於孩子來説有多麼的重要,她就是孩子這一生最重要的標杆教育。
我相信,很多中國母親都是這樣,她們這一生最大的責任就是教育兒女,即使生長在大山深處、貧困農村,即使她們從未讀過書識過字,她們依然堅持着同一個信條、同一個信念,那就是讓孩子們更好,一代比一代更好。
這就是我的母親,影響了我一輩子的那個人。
從大學老師到售貨員
我的選擇與堅持
畢業後我在中國政法大學教了4年書,一個偶然機會,我帶着學生到福建石獅泉州一帶學習,看到了很多改革開放初期的個體户和剛剛成長起來的企業,他們給了我很大的觸動。
我們參觀幾家企業後發現,很多老闆連小學都沒畢業,甚至很多人都沒有讀過書,但是他們卻硬生生的站了出來,改變了自己的命運。
看着那一間間的服裝工廠、製鞋工廠,以及工廠門前排起長隊的加盟商,突然之間,內心蹦出一個念想:我要去創業。
回到學校之後,我上交調研報告的同時也遞交了辭職報告,而我當時所有的家當也不過只有一隻小皮箱,這還是我上大學的時候姐姐傳下來的。
我拎着所有衣物,來到西單商場,我不知道要從哪裏開始,就這樣在台階上坐了整整3天。我看着來來往往的行人,研究着他們都買了些什麼牌子的東西。我相信,哪個牌子多,就證明那個品牌最受歡迎,然後我就去那家品牌應聘做銷售。
8個月的售貨員經歷,讓我真正讀懂了這個市場。站在櫃枱邊上,看着迎面走來的人,我基本就能猜測出他是做什麼的,包括他大概的職業背景,是公務員,還是大學老師,還是企業家,還是自由職業者等等。
那個時候我經常開玩笑説,“我學了那麼多年的犯罪心理學,今天都用在了消費心理學上了”。
人,就要敢於與眾不同
1994年的時候,所有男裝都是灰藍黑,放在櫃枱上很難辨認出品牌。因為平日裏喜歡看國外的畫報,經常可以看到一些時尚靚麗的元素,比如一些帶有小格子的彩色西裝。有感於此,我便跟老闆提議是不是可以借鑑這些時尚元素,做一些與眾不同的衣服。那時候的人還是很保守的,這個建議直接被老闆否決了,他覺得這些衣服太花哨,賣一樣的衣服才比較安全。
雖然被否決了,但我依然不死心,於是決定單幹,可是我沒有任何資源啊,便找到老闆商量着跟他合作——他分出4根杆的櫃枱給到我,如果衣服賣虧了算我的,如果賺錢了就平分。
就這樣,我擁有了第一個屬於我自己的四根杆的櫃枱。那個時候,最多一次一根杆我賣了一百多件衣服,到了1999年,我第一次登上了領獎台,因為那時我成為了男士西裝的銷售冠軍。
創業心酸誰人知?
2年未和父親通電話
在創業的過程裏,有你永遠無法想象的突發困難和挫折經歷。
辭職以後,我給父親打了一個電話,告訴他我辭職了。我父親在電話那一端沉默了好幾分鐘,他以為我在學校犯了什麼錯誤,當他知道我辭職去做了售貨員以後,一下子就火了。
父親:想做售貨員你咋不早做,咱們鎮上就有供貨商可以賣貨!你讓我供你念大學,現在大學唸完了,放着好好的大學老師你不幹,你跑去做售貨員。
我:爸,這只是一個過程,並不是結果,有一天我一定會給您一個結果。
自那以後,我跟父親大概有2年多沒通過電話,我沒有主動給他打過任何電話,他也沒給我打過電話。我之所以不想打電話的原因就是,我得幹出個樣兒來。
2年後的一個春節,因為當年休閒衫賣得特別火,以至於我都忘記了春節這事。大年三十那晚忙完工作,我想去餐館好好犒勞自己一頓,結果所有的餐館都關門了,因為過年了,大家都回家吃年夜飯去了。
回到家,家裏也只有2片面包,我便自己燒了點熱水打算應付一下,正在吃的時候傳達室的大爺告訴我家裏來電話了,那一刻就感覺腦子嗡了一下。
電話那頭,我父親就問了一句,“華,你吃餃子了嗎”。我一下就哽住了,我哪有餃子吃,我連頓熱飯都沒有呀。
但我那時不能跟父親説這個,他都已經覺得我做了錯誤的選擇,再讓他知道我還在啃麪包豈不是讓他更不放心了。我咬了咬牙説,“爸,我沒吃餃子,我吃的是西餐”。
我明顯感覺到父親當時鬆了一口氣,“看樣兒過得不錯,都吃西餐了啊”。後來,我實在挺不住了就説,“爸,您別再問了”。
電話掛了,我自己找了個地方哭了一頓。直到今天我也沒跟我父親説過這事兒。
創業心酸誰人知?
對孩子心存愧疚
1999年是我的創業爬坡期,也就是在最不容易的時期有了女兒。我跟很多母親不一樣,我沒有做過月子,在女兒大概剛剛5天的時候,我就開始帶着她上下班了。
因為抱着女兒不方便開車,我就把她裝到一個小籃子裏面,然後把籃子繫上安全帶,就這樣帶着她開車上班。有時候一着急就會急剎車,但因為安全帶系不住籃子,女兒一下子就滾了下去。
因為這個有好幾次我直接在馬路中間把車停下來,交警看到後特別生氣,就過來訓斥我。這時候我也顧不上其他,“您能幫我先把孩子弄起來嗎?孩子滾到那個座底下了”,交警幫我把孩子弄起來的時候,看看我説,“您這當媽的真不容易”。
我女兒小的時候從來就不會爬,因為我怕辦事的時候忘了她,就一直把她裝在一個大一點的籃子或者筐裏,再大一點的時候就放在跑步車裏面站着。所以她就不會爬,只會挪。
大概在她六七個月的時候,就開始吃盒飯了,我們公司也沒有條件給她單做,我就把盒飯裏的米飯壓碎餵給她吃。後來看到女兒長大以後高高壯壯的,好多鄰居就開玩笑説,你們家孩子吃什麼長大的,養那麼好。我説吃盒飯,他們還真的買盒飯回來了。
那些年,真得挺對不起孩子的,因為工作真沒有時間跟她在一起,幾乎每天回到家以後,她就已經睡着了,等到我早晨離開的時候,她還沒起來。我就經常給她留紙條,我希望她能知道,“媽媽雖然沒法陪伴你,但你不會缺少媽媽的愛”。所以,等到她會寫字的時候,也給我枕頭底下壓紙條。在很長一段期間內,我和女兒就這樣用紙條進行交流。
一直以來我最怕的就是出差,女兒小的時候會抱着我的腿不放,她知道哭已經沒有用了,可機場的廣播已經念我的名字了,我最後只好把她的手掰開。後來她大一點的時候,曾經給我寫過一段話,發在了朋友圈裏,我看了哭了半宿,她説:大部分跟媽媽在一起的時間,是去機場的路,去機場的路總是很快很快,回來的路總是很慢很慢。
我知道,在女兒心裏還是留下了很多的小遺憾,但是我想告訴女兒,我真的好愛好愛她。
創業心酸誰人知?
當你想哭卻不能哭的時候
創業的時候,我們在北窪路的地下室租了一個庫房,每天下班的時候,我都會跟員工到庫房盤點衣服,那時候看着進來的衣服越來越多,出去的衣服也越來越多,心裏感覺特別的高興。
但這種高興沒能持續太久,2004年的那個夏天,我經歷了創業以來最大的危機。
那年夏天突然下了一場暴雨,當時我還在商店賣貨,庫房管理人員給我打電話的時候就已經哭了,“夏總,你快回來吧,所有的庫房都被淹了,水都已經到腰那麼深了”。我立刻往回跑,因為暴雨出租車開不進北窪路,我就在一個路口下車,趟着攔腰深的水跑進了庫房。
當我看到整個庫房的衣服都泡在水裏,那一刻什麼都不管了,直接就衝進去了。當時的保安大哥被嚇到了,想要攔住我,“夏總,您別進去,有電會出人命的”。那時候我哪裏還顧得上出人命,我唯一知道的就是趕緊跑進去撈衣服,員工看我進去了,大家也都一起衝了進去。
第二天,望着滿地搶出來的衣服,有那麼一瞬間差點崩潰到大哭。瞭解衣服的人都知道,一件好的西裝,沾水就容易變形,更別説是在水裏泡了那麼久,根本就沒法再賣了。這滿地一件一件的,哪裏是衣服,可都是我們所有人的血汗錢,幾百萬就這樣瞬間沒有了。
如果換做是今天,我可以哭出來,可是當時我壓抑着自己,我不能讓自己哭,還有很多人等着我來拿主意,如果我就這樣哭了,那麼我的員工們就真的沒有了念想。
事後我認識到,我們以後再也不要自己管理庫房,我們要去找一家最好的物流公司,讓他們用最現代的方式來管理我們的庫房。也正是在那一年,我開始了自己的第一個創新——做第三方物流。
於是,我帶領着所有員工跑遍了大概300多個供應商的工廠,拿來了更多更好的衣服。那一年,我們又上了一個台階,我們又創造了一個市場銷售第一的佳績。
一場全球品牌大會
開啓二次創業
我曾受邀參加過一場全球的品牌大會,我也是第一個有機會代表中國品牌在這個大會上發言的人,所以當收到大會給我的邀請函之後便很高興的去了。
當時我竊以為,既然邀請我發言了,那我的座位怎麼説也應該是前三排吧,但我好找了一圈愣是沒有找到我的名字,最後我在倒數第二排找到了我對名字。原來這場大會是按照品牌的年齡和歷史來劃分座位的。
我是排在第11位做發言,聽了前面10位品牌負責人的分享,我突然意識到我的PPT可能出了問題。因為他們每一個人的PPT首先闡述的是一個品牌的歷史,他們都是用4-6個老頭的畫像作為開篇,也就是説,他們每一個品牌大都有數百年的歷史了。
再看看我的PPT,就缺少了品牌歷史的闡述。當時我的助理就急了,直接問我,“夏總,您有您爺爺的照片嗎”。問題是,即便我現在拿出了我爺爺的照片也解決不了問題啊,我爺爺是個農民,他跟這事完全沒關係。我想了會,便直接讓助理在5後面給我加了3個0。
當“5000”這個數字在屏幕上打了出來以後,底下的很多人就亂了,就看到很多老人家扒拉着手指在那裏計算。隨後,我的一句話讓現場安靜了下來。
“我知道,中國沒有五千年的品牌,當然全世界也沒有,但我特別想説的是,中國五千年的歷史和文化,足以讓我挺直腰桿在這裏跟大家來一次平等的對話。”
説完,我的心裏一下就有底氣了。雖然我們創建的品牌還沒有很長的歷史,但我們的文化足夠給我們支撐。
大會一般都是分享完了以後觀眾才會提問,但我還沒開始講,下面一位老人家就舉手提問了,“夏女士,你別拿5000年嚇唬我,我想問一下,你們有淵源嗎?”
我經常説,胸懷是被委屈撐大的,智慧都是被激發出來的。那一刻,我一秒鐘都沒猶豫。
“有,而且比你們還要講究。您應該知道《紅樓夢》吧,我相信很多人都讀過《紅樓夢》,都讀過中國家族的生活方式。《紅樓夢》裏面有一個故事講的是妙玉要給寶玉泡一杯茶,她把下雪之後梅花上粘上的雪收集起來,將雪融化燒開後泡了一杯茶,您覺得這與把紅酒放在橡木桶裏邊,放個幾十年再喝相比,哪一個更講究呢?”
那一刻,我特別相信,雖然我是第一個代表中國參加這個會議的人,但我覺得,我們中國有那麼豐富的文化,有那麼多老祖宗留下的講究東西,在我們這一代人裏,真的應該把它傳承下去。
那次大會回來以後,我開始自己的二次創業,我開始帶着我們的設計師,帶着我們的團隊走進大山,去尋找傳統的中國手藝。
我們最開始從苗族和布依族這兩個民族開始,因為這兩個民族的手工藝非常有代表性。**我們的員工一個村子,一個寨子的找,在山裏邊一年走39000多公里,去尋找那些有手藝的老人家,**然後説服他們出來,用刺繡的方式來生產這些最好的時尚產品。
我們要把繡娘們的繡技,繡品從大山帶到都市。
以71歲的潘玉珍奶奶為例,她作為貴州大山裏較為年長的繡娘,靠着這種內外溝通的方式接收了很多來自城市的訂單,也因此改變了全家人的命運。
截止到目前,我們現在的數據庫裏已經有8000多個繡娘了,潘奶奶現在跟我們一起在深山集市上賣她們村寨裏繡的那些繡片,光潘奶奶今年的收入就應該達到了50萬以上。我相信我們可以讓成千上萬的大山裏的手藝人脱貧,讓他們能夠賺上錢。
結語
今年是改革開放的40週年,我特別希望能夠帶領更多的中國手藝人,讓都市讀懂大山,讓未來讀懂過去,讓世界讀懂中國。(文章根據夏華在央視特別節目《40年我們的創業史》上的分享精編,經授權發佈。)