【致敬40年】幫助8000+深山老人年收數十萬！夏華：人，就要敢於與眾不同_風聞

島 君 説

她，出生於遼寧大連一個農村家庭，家中兄弟姐妹5個，她排行最小，父親是參加解放戰爭時候四平戰役受傷的老兵，母親成了家中最重要的勞動力。

但在她14歲的一天，母親因為患了氣胸，突然離世。一貧如洗的家中竟然湊不出為母親送終的衣服。受了刺激的她，下定決心一定要努力學習改變命運，帶全家人走出農村。

當過老師售貨員，開過專賣店，下海經商，她代表中國參加國際會議，可沒有歷史的服裝品牌在這場大會上備受刺激。於是2003年，她走進大山，尋找最美的中國傳統手工藝人，逐步有機會以家庭式“繡夢工坊”為單位，幫助他們獲得永久脱貧的能力。

《生如夏花》是她一直以來特別喜歡的一首詩，它是生命的一首讚歌。在這首詩裏，她最喜歡結尾的這一段——“般若波羅蜜，一聲一聲。生如夏花之絢爛，死如秋葉之靜美。還在乎擁有什麼？”

今天，島君要跟大家分享一則女強人的故事，她就是依文集團董事長、正和島副董事長夏華。

作 者：夏華

編 輯：程靈素

來 源：正和島（ID：zhenghedao）

14歲時的決心

一定要改變命運

我出生在遼寧大連的一個農村家庭，家裏面有三個哥哥，一個姐姐，五個孩子當中我是最小的。我父親在解放戰爭時期受過傷，身體的右半部分失去了任何承重的能力。打我記事起，家裏真正的勞動力就一直是我母親，幾乎所有的事情都是她在做。我那個時候覺得母親就是我的天，雖然貧窮，但只要有她在，日子就過得挺好。

這一切都在14歲那年的一個早晨改變了。頭一天夜裏，母親因為呼吸困難被送到了醫院，第二天早晨我去醫院看她的時候，整個人的狀況依然未見好轉，但她卻安慰我説，“沒事的孩子，你就上學去吧”。

回到學校後沒多久，傳達室的大爺便找到我，當時應該是預感到了什麼，我的心咯噔了一下，大爺説，“孩子，你趕緊上醫院”。

聽罷，我就急忙往衞生院跑，直到今天我都感覺，從學校到衞生院的那條路是我人生中經歷的最漫長的一條路，當我見到母親的時候，她已經去了。

我印象特別深刻的是，母親走的時候，連一件送終的衣服都沒有準備。那時候因為家裏貧困，幾個孩子的衣服都是輪着穿，母親甚至都沒有給自己做過任何一件新衣服。那天，我就對自己説，一定要讓母親穿件新衣服走。

我依稀記得鄰居三奶奶家牆上掛着件嶄新的壽服，便連忙找到三奶奶，“奶奶，你能不能把這件衣服借給我媽媽，我希望媽媽能夠穿上一件新衣服走”。已經80多歲的三奶奶就説，“好吧，你就拿走給你媽穿上吧”。

雖然當時我才14歲，但還是給三奶奶寫下了一張借條，我一定會還的。一年後，我們湊足了那套衣服錢，並還給了三奶奶。也就是在那個時候，我給自己下了一個決心：一定要改變命運。

後來，我便努力讀書，對於那個時候的我來説，這是唯一的出路。最終，我以遼寧省前三名的成績考進了中國政法大學。大學畢業以後，我有幸獲得了留校任教的機會。那段時間我父親是最高興的，經常跟鄰里們説，我女兒在政法大學教書，我女兒教出來的都是法官、都是律師……

母親的影響

“換錢不長久，換人一輩子”

這裏我要特別講一下母親對我這一生的影響。

哥哥姐姐高中畢業以後就去工作了，哥哥在拖拉機廠，姐姐在師範學校，都是當時農村人很羨慕的工作，拮据的生活也有了好轉。

突然有一天，母親要求哥哥姐姐必須把工作辭了，因為那一年（1977年）國家恢復了高考，母親要求他們都要在家複習功課準備高考。“你們只有考上大學才能真正的改變命運”，這是我那位從未讀過書的母親説給自己子女的期許，當時的我其實是非常不理解的。

後來，我的兩個哥哥一個姐姐都考上了大學，母親便將家裏所有值錢的東西打成鋪蓋卷，讓他們都帶走了。

這一下，剛剛好轉的日子又變得拮据起來，甚至比以前更加困難，為此我經常跟母親抱怨，“媽，您養孩子不就是為了讓他們長大賺錢過好日子嗎？您這一弄，家裏的日子更不好過了”。

母親當時就説了一句話，“你還小，你還不懂，換錢不長久，換人一輩子”。

我相信，當時僅僅8歲的我是無法理解的，但從母親身上我知道了，一個母親對於孩子來説有多麼的重要，她就是孩子這一生最重要的標杆教育。

我相信，很多中國母親都是這樣，她們這一生最大的責任就是教育兒女，即使生長在大山深處、貧困農村，即使她們從未讀過書識過字，她們依然堅持着同一個信條、同一個信念，那就是讓孩子們更好，一代比一代更好。

這就是我的母親，影響了我一輩子的那個人。

從大學老師到售貨員

我的選擇與堅持

畢業後我在中國政法大學教了4年書，一個偶然機會，我帶着學生到福建石獅泉州一帶學習，看到了很多改革開放初期的個體户和剛剛成長起來的企業，他們給了我很大的觸動。

我們參觀幾家企業後發現，很多老闆連小學都沒畢業，甚至很多人都沒有讀過書，但是他們卻硬生生的站了出來，改變了自己的命運。

看着那一間間的服裝工廠、製鞋工廠，以及工廠門前排起長隊的加盟商，突然之間，內心蹦出一個念想：我要去創業。

回到學校之後，我上交調研報告的同時也遞交了辭職報告，而我當時所有的家當也不過只有一隻小皮箱，這還是我上大學的時候姐姐傳下來的。

我拎着所有衣物，來到西單商場，我不知道要從哪裏開始，就這樣在台階上坐了整整3天。我看着來來往往的行人，研究着他們都買了些什麼牌子的東西。我相信，哪個牌子多，就證明那個品牌最受歡迎，然後我就去那家品牌應聘做銷售。

8個月的售貨員經歷，讓我真正讀懂了這個市場。站在櫃枱邊上，看着迎面走來的人，我基本就能猜測出他是做什麼的，包括他大概的職業背景，是公務員，還是大學老師，還是企業家，還是自由職業者等等。

那個時候我經常開玩笑説，“我學了那麼多年的犯罪心理學，今天都用在了消費心理學上了”。

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人，就要敢於與眾不同

1994年的時候，所有男裝都是灰藍黑，放在櫃枱上很難辨認出品牌。因為平日裏喜歡看國外的畫報，經常可以看到一些時尚靚麗的元素，比如一些帶有小格子的彩色西裝。有感於此，我便跟老闆提議是不是可以借鑑這些時尚元素，做一些與眾不同的衣服。那時候的人還是很保守的，這個建議直接被老闆否決了，他覺得這些衣服太花哨，賣一樣的衣服才比較安全。

雖然被否決了，但我依然不死心，於是決定單幹，可是我沒有任何資源啊，便找到老闆商量着跟他合作——他分出4根杆的櫃枱給到我，如果衣服賣虧了算我的，如果賺錢了就平分。

就這樣，我擁有了第一個屬於我自己的四根杆的櫃枱。那個時候，最多一次一根杆我賣了一百多件衣服，到了1999年，我第一次登上了領獎台，因為那時我成為了男士西裝的銷售冠軍。

創業心酸誰人知？

2年未和父親通電話

在創業的過程裏，有你永遠無法想象的突發困難和挫折經歷。

辭職以後，我給父親打了一個電話，告訴他我辭職了。我父親在電話那一端沉默了好幾分鐘，他以為我在學校犯了什麼錯誤，當他知道我辭職去做了售貨員以後，一下子就火了。

父親：想做售貨員你咋不早做，咱們鎮上就有供貨商可以賣貨！你讓我供你念大學，現在大學唸完了，放着好好的大學老師你不幹，你跑去做售貨員。

我：爸，這只是一個過程，並不是結果，有一天我一定會給您一個結果。

自那以後，我跟父親大概有2年多沒通過電話，我沒有主動給他打過任何電話，他也沒給我打過電話。我之所以不想打電話的原因就是，我得幹出個樣兒來。

2年後的一個春節，因為當年休閒衫賣得特別火，以至於我都忘記了春節這事。大年三十那晚忙完工作，我想去餐館好好犒勞自己一頓，結果所有的餐館都關門了，因為過年了，大家都回家吃年夜飯去了。

回到家，家裏也只有2片面包，我便自己燒了點熱水打算應付一下，正在吃的時候傳達室的大爺告訴我家裏來電話了，那一刻就感覺腦子嗡了一下。

電話那頭，我父親就問了一句，“華，你吃餃子了嗎”。我一下就哽住了，我哪有餃子吃，我連頓熱飯都沒有呀。

但我那時不能跟父親説這個，他都已經覺得我做了錯誤的選擇，再讓他知道我還在啃麪包豈不是讓他更不放心了。我咬了咬牙説，“爸，我沒吃餃子，我吃的是西餐”。

我明顯感覺到父親當時鬆了一口氣，“看樣兒過得不錯，都吃西餐了啊”。後來，我實在挺不住了就説，“爸，您別再問了”。

電話掛了，我自己找了個地方哭了一頓。直到今天我也沒跟我父親説過這事兒。

創業心酸誰人知？

對孩子心存愧疚

1999年是我的創業爬坡期，也就是在最不容易的時期有了女兒。我跟很多母親不一樣，我沒有做過月子，在女兒大概剛剛5天的時候，我就開始帶着她上下班了。

因為抱着女兒不方便開車，我就把她裝到一個小籃子裏面，然後把籃子繫上安全帶，就這樣帶着她開車上班。有時候一着急就會急剎車，但因為安全帶系不住籃子，女兒一下子就滾了下去。

因為這個有好幾次我直接在馬路中間把車停下來，交警看到後特別生氣，就過來訓斥我。這時候我也顧不上其他，“您能幫我先把孩子弄起來嗎？孩子滾到那個座底下了”，交警幫我把孩子弄起來的時候，看看我説，“您這當媽的真不容易”。

我女兒小的時候從來就不會爬，因為我怕辦事的時候忘了她，就一直把她裝在一個大一點的籃子或者筐裏，再大一點的時候就放在跑步車裏面站着。所以她就不會爬，只會挪。

大概在她六七個月的時候，就開始吃盒飯了，我們公司也沒有條件給她單做，我就把盒飯裏的米飯壓碎餵給她吃。後來看到女兒長大以後高高壯壯的，好多鄰居就開玩笑説，你們家孩子吃什麼長大的，養那麼好。我説吃盒飯，他們還真的買盒飯回來了。

那些年，真得挺對不起孩子的，因為工作真沒有時間跟她在一起，幾乎每天回到家以後，她就已經睡着了，等到我早晨離開的時候，她還沒起來。我就經常給她留紙條，我希望她能知道，“媽媽雖然沒法陪伴你，但你不會缺少媽媽的愛”。所以，等到她會寫字的時候，也給我枕頭底下壓紙條。在很長一段期間內，我和女兒就這樣用紙條進行交流。

一直以來我最怕的就是出差，女兒小的時候會抱着我的腿不放，她知道哭已經沒有用了，可機場的廣播已經念我的名字了，我最後只好把她的手掰開。後來她大一點的時候，曾經給我寫過一段話，發在了朋友圈裏，我看了哭了半宿，她説：大部分跟媽媽在一起的時間，是去機場的路，去機場的路總是很快很快，回來的路總是很慢很慢。

我知道，在女兒心裏還是留下了很多的小遺憾，但是我想告訴女兒，我真的好愛好愛她。

創業心酸誰人知？

當你想哭卻不能哭的時候

創業的時候，我們在北窪路的地下室租了一個庫房，每天下班的時候，我都會跟員工到庫房盤點衣服，那時候看着進來的衣服越來越多，出去的衣服也越來越多，心裏感覺特別的高興。

但這種高興沒能持續太久，2004年的那個夏天，我經歷了創業以來最大的危機。

那年夏天突然下了一場暴雨，當時我還在商店賣貨，庫房管理人員給我打電話的時候就已經哭了，“夏總，你快回來吧，所有的庫房都被淹了，水都已經到腰那麼深了”。我立刻往回跑，因為暴雨出租車開不進北窪路，我就在一個路口下車，趟着攔腰深的水跑進了庫房。

當我看到整個庫房的衣服都泡在水裏，那一刻什麼都不管了，直接就衝進去了。當時的保安大哥被嚇到了，想要攔住我，“夏總，您別進去，有電會出人命的”。那時候我哪裏還顧得上出人命，我唯一知道的就是趕緊跑進去撈衣服，員工看我進去了，大家也都一起衝了進去。

第二天，望着滿地搶出來的衣服，有那麼一瞬間差點崩潰到大哭。瞭解衣服的人都知道，一件好的西裝，沾水就容易變形，更別説是在水裏泡了那麼久，根本就沒法再賣了。這滿地一件一件的，哪裏是衣服，可都是我們所有人的血汗錢，幾百萬就這樣瞬間沒有了。

如果換做是今天，我可以哭出來，可是當時我壓抑着自己，我不能讓自己哭，還有很多人等着我來拿主意，如果我就這樣哭了，那麼我的員工們就真的沒有了念想。

事後我認識到，我們以後再也不要自己管理庫房，我們要去找一家最好的物流公司，讓他們用最現代的方式來管理我們的庫房。也正是在那一年，我開始了自己的第一個創新——做第三方物流。

於是，我帶領着所有員工跑遍了大概300多個供應商的工廠，拿來了更多更好的衣服。那一年，我們又上了一個台階，我們又創造了一個市場銷售第一的佳績。

一場全球品牌大會

開啓二次創業

我曾受邀參加過一場全球的品牌大會，我也是第一個有機會代表中國品牌在這個大會上發言的人，所以當收到大會給我的邀請函之後便很高興的去了。

當時我竊以為，既然邀請我發言了，那我的座位怎麼説也應該是前三排吧，但我好找了一圈愣是沒有找到我的名字，最後我在倒數第二排找到了我對名字。原來這場大會是按照品牌的年齡和歷史來劃分座位的。

我是排在第11位做發言，聽了前面10位品牌負責人的分享，我突然意識到我的PPT可能出了問題。因為他們每一個人的PPT首先闡述的是一個品牌的歷史，他們都是用4-6個老頭的畫像作為開篇，也就是説，他們每一個品牌大都有數百年的歷史了。

再看看我的PPT，就缺少了品牌歷史的闡述。當時我的助理就急了，直接問我，“夏總，您有您爺爺的照片嗎”。問題是，即便我現在拿出了我爺爺的照片也解決不了問題啊，我爺爺是個農民，他跟這事完全沒關係。我想了會，便直接讓助理在5後面給我加了3個0。

當“5000”這個數字在屏幕上打了出來以後，底下的很多人就亂了，就看到很多老人家扒拉着手指在那裏計算。隨後，我的一句話讓現場安靜了下來。

“我知道，中國沒有五千年的品牌，當然全世界也沒有，但我特別想説的是，中國五千年的歷史和文化，足以讓我挺直腰桿在這裏跟大家來一次平等的對話。”

説完，我的心裏一下就有底氣了。雖然我們創建的品牌還沒有很長的歷史，但我們的文化足夠給我們支撐。

大會一般都是分享完了以後觀眾才會提問，但我還沒開始講，下面一位老人家就舉手提問了，“夏女士，你別拿5000年嚇唬我，我想問一下，你們有淵源嗎？” 

我經常説，胸懷是被委屈撐大的，智慧都是被激發出來的。那一刻，我一秒鐘都沒猶豫。

“有，而且比你們還要講究。您應該知道《紅樓夢》吧，我相信很多人都讀過《紅樓夢》，都讀過中國家族的生活方式。《紅樓夢》裏面有一個故事講的是妙玉要給寶玉泡一杯茶，她把下雪之後梅花上粘上的雪收集起來，將雪融化燒開後泡了一杯茶，您覺得這與把紅酒放在橡木桶裏邊，放個幾十年再喝相比，哪一個更講究呢？” 

那一刻，我特別相信，雖然我是第一個代表中國參加這個會議的人，但我覺得，我們中國有那麼豐富的文化，有那麼多老祖宗留下的講究東西，在我們這一代人裏，真的應該把它傳承下去。

那次大會回來以後，我開始自己的二次創業，我開始帶着我們的設計師，帶着我們的團隊走進大山，去尋找傳統的中國手藝。

我們最開始從苗族和布依族這兩個民族開始，因為這兩個民族的手工藝非常有代表性。**我們的員工一個村子，一個寨子的找，在山裏邊一年走39000多公里，去尋找那些有手藝的老人家，**然後説服他們出來，用刺繡的方式來生產這些最好的時尚產品。

我們要把繡娘們的繡技，繡品從大山帶到都市。

以71歲的潘玉珍奶奶為例，她作為貴州大山裏較為年長的繡娘，靠着這種內外溝通的方式接收了很多來自城市的訂單，也因此改變了全家人的命運。

截止到目前，我們現在的數據庫裏已經有8000多個繡娘了，潘奶奶現在跟我們一起在深山集市上賣她們村寨裏繡的那些繡片，光潘奶奶今年的收入就應該達到了50萬以上。我相信我們可以讓成千上萬的大山裏的手藝人脱貧，讓他們能夠賺上錢。

結語

今年是改革開放的40週年，我特別希望能夠帶領更多的中國手藝人，讓都市讀懂大山，讓未來讀懂過去，讓世界讀懂中國。（文章根據夏華在央視特別節目《40年我們的創業史》上的分享精編，經授權發佈。）