你是怎樣一步一步，陷入折扣陷阱的？_風聞

從昨天開始，淘寶各家店開始預售，今年的雙十一算是正式拉開大幕了，大家的錢包都還好嗎。

然後，我還知道了另外一件事，雙十一都已經十週年了。。。

unbelievable！

一天時間，我已經下了10單了。。。心疼錢包。。

話説，我們都是怎麼一步步陷入折扣陷進的？轉一篇文章大家可以看看。

來源：基礎顏究

作者：@三畝

清華化工博士，前強生資深研發經理

致力護膚研究十四年

熱愛文字的科學工作者

幾天前我在濟南，演講時引用了一個數據：

2002年世界銀行的一個報告稱，過去一百年來，實體產品的價格是不斷下降的，平均每年下降百分之一。

結束之後，一個朋友過來問我：“你説一百年，每年下降百分之一，那不是現在都不要錢了麼？”

我解釋説不是（1-100*1%），而是0.99100，所以是下降到36%左右的價格。

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解釋清楚了以後，她笑了起來：“難怪家裏越堆越滿，不是因為我掙錢多了，而是因為產品真的便宜了。”

是的，然而不是所有的東西都在變便宜——我們的注意力越來越貴了。

“稟賦效應”

凱文·凱利在《必然》裏面提到，1995年美國人一小時的注意力，大概價值兩美元；到了2015年，扣去通貨膨脹的因素，這個價格平均已經上漲到了3.37美元，漲了70%。

為了獲得消費者的注意力，商家不得不出各種招，其中之一就是“造節”，從70年前開始的“黑色星期五”，以及最近十年的“雙十一”和“六一八”，都是“造”出來的節日。

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新型“購物節”，宣傳鋪天蓋地，但是最後讓你下單，也是很有技術含量的，商家重點利用兩個心理學研究成果：稟賦效應和時間壓力。

在正式“開搶”（請注意這個“搶”的用詞，很巧妙，在暗示你彷彿不要錢，是“搶”來的）之前，商家會在很長的一段時間內預熱，不停地提示你，並且説服你把一些商品“預先放入購物車”。

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表面上看，這種動作是為了讓你在“開搶”之後加快動作，實際上，這是在你下單前，先讓你和這個商品建立起一些聯繫，讓你投入一些“勞動時間”在這個產品上面。

稟賦效應：

美國人的研究，如果一個團隊集體折過千紙鶴，在給千紙鶴估價時，成員會給出25美分的價格。

但是如果只是觀看過摺疊千紙鶴的過程，沒有親自參與，給出的價格只有5美分。

只要你曾經動用過自己的時間，你在潛意識裏，就被這個產品“預説服”（心理學家甚至生造了一個詞，pre-suation，是pre-和persuasion的組合），就是“預先説服”，你在不知不覺中被説服了。

你已經看了一些這個產品的信息，並且有了真正的動作——“放入購物車”，這對於商家來説，已經完成了很重要的一步了，已經被“預説服”了。

時間壓力

好了，接下來是正式“開搶”。

一定會給你時間壓力，很多商家都會説，最開始的一百單如何如何，又或者是“總量有限，售完為止”。

目的就是“逼”你在非常短的時間內做決定。

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如果這個時間段，你還非常疲倦（比如在半夜十二點“開搶”），那麼你很有可能就放棄理性思考的“系統2”，而直接依賴感性思維的“系統1”。

系統1和系統2：

系統1和系統2，是著名心理學家，諾貝爾經濟學獎得主，普林斯頓大學教授丹尼爾·卡尼曼教授提出來的。

所謂“系統1”，是本能性的或者習慣性的思考方式，大腦依據存儲的經驗或者本來的偏好，快速作出決定。而“系統2”，則需要調動大量存儲信息，做出理性的判斷。

比如，日常開車是“系統1”，而到了一個新地方的某個岔路口，不知道該往哪個方向拐，仔細看路牌，甚至拿出地圖來，就是“系統2”。

“系統1”快速，但是常常出錯。“系統2”精確，但是緩慢而且消耗大量大腦能量。

只要利用時間壓力和你的疲憊狀態，成功地讓你進入“系統1”主導的狀態，那麼你很可能會一個衝動——“清空購物車”。

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商家的目的就達到了，而你呢，很可能就像昨天加薪説的，交出真金白銀，買了一堆最終覺得不太有用的東西，堆在家裏面覺得堵得慌。

怎麼買不後悔

著名的“復旦大學蹭課地圖”裏，有李曉煦老師的《幸福心理學》，主要講的是“如何追尋幸福”這件事情。

李老師認為，幸福分成三種，在時間長度上是不一樣的。

幸福的時間尺度：

在“秒”這個時間長度上，人們體會到的是“愉悦”。

在“小時”這個時間長度上，人們體會到的是“專注”。

在“人生”這個時間長度上，人們體會到的是“意義”。

這三種，都是“幸福”。

舉例來説，在購物這件事情上：

“買買買”，你獲得的是“愉悦”。

在購買之前深入地做功課，忘了時間，一低頭一抬頭，發現幾個小時過去了，產生了“心流”體驗，這個是“專注”。

買來的東西，真正幫助你提高了自身的能力，改善了自己的形象，甚至體現了自己的審美或者價值觀，你覺得對你人生產生了持續的正面的影響，這個是“意義”。

商家造節，當然是為了他們自己的利益，我們按照他們的安排，被他們用心理學的研究成果指揮做動作，是不明智的。

我們反過來要用心理學的研究成果武裝自己——我們要利用這個機會，去獲得自己的幸福感。

其實，“購物”的快樂，更多的來自於“挑選”，而非“下單”。

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我們仔細地考慮對比，我們讀**@基礎顏究**，我們查成分表，我們欣賞和揣摩產品外觀，我們看別人的使用心得……

我們知道，這樣做，才對得起自己花出去的錢。

這樣買回來的東西，才幫得上你，或者配得上你的價值觀。

實際上，能夠同時把握住“愉悦”、“專注”和“意義”，你就能夠在“購物”這個過程中獲得更多的樂趣，而這種樂趣本身，對於身心健康（甚至皮膚健康），都是有幫助的。

叔説：

雙十一是好的。

因為它給明智的人一個監視自己價值觀的機會，一個提高自己購物能力的機會。

但是，在真正開搶前，請一定再看一下你的購物車，確保裏面的東西，幫得上你，或者配得上你。

用“斷舍離”的觀念來説，我們的目標，是讓環繞着我們的東西，要麼是自己喜歡的，要麼是真正有用的，要麼可以體現自己的價值觀。

那些不確定的東西，就不要買——買了一定會後悔。