海外豪門如何打開中國市場？大巴黎用電競戰隊提供了一條新思路_風聞

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是的，你沒看錯，次元壁就這樣破裂了——這次，法甲豪門大巴黎與國內知名電競俱樂部LGD走到了一起！

在來華髮展的海外體育俱樂部眼中，中國市場“遍地黃金”，究竟該如何進一步打通這片市場呢？球隊與電競的結合成為了一種新的航向。

文/ Alvis雷 編輯/ 陳 思怡

今年四月，法甲豪門巴黎聖日耳曼冠名國內知名電競俱樂部LGD的《DOTA2》分部，以PSG.LGD的名義，打響了進軍中國電競市場的第一槍。半年之後，大巴黎和LGD的合作繼續深入，這次他們拉來了一個新合作伙伴——致力於連接體育和電競的亞佰天辰，三方共同成立了《FIFA ONLINE 4》分部。

10月18日，PSG.LGD（FIFA）電子競技戰隊發佈會在北京聯盟電競舉行。會上，三方代表公佈了合作的細節，四名選手李思俊（ID：Yuwenc）、莫子龍（ID：MzDragon）、陳俊宇（ID：Milano）、Johann Simon（ID：ManiiKa）也正式對外亮相。

熟悉FIFA電競的朋友會知道，在去年平安夜舉辦的中國金球獎評選中，FIFA足球電競首次成為了評選項目，其中李思俊憑藉着代表廣州富力問鼎CEFL（中國足球電競聯賽）的精彩表現，成功當選首位中國足球電競先生，和時任中國金球獎得主馮瀟霆並肩而立，是絕對意義上的中國FIFA門面選手。

首位中國足球電競先生李思俊(左5)

出手豪氣闊綽，一向是巴黎聖日耳曼的標籤。自從11年卡塔爾人入局後，大巴黎開啓了金錢帝國的時代，2017年夏天他們在轉會市場投入超4億歐元，短短一個月內創造出三筆單價過億的轉會交易，引入內馬爾（2.22億）、姆巴佩（1.8億）等世界巨星。隨着陣容的提升，大巴黎在法甲聯賽上無人可擋，攬下7座聯賽冠軍、12座法國杯冠軍和8座聯賽盃冠軍。

在電競市場上，此前合作的PSG.LGD《DOTA2》分部在TI8中取得亞軍，是當時成績最好的中國戰隊，隊中有Maybe這樣的頂級超人氣選手。而此番合作的PSG.LGD《FIFA ONLINE 4》分部也同樣是高手如雲，首位中國足球電競先生已在陣中，二者都十分貼合大巴黎的品牌格調。

當然，PSG.LGD的冠名不僅僅只是大巴黎品牌形象的展現，也能給母方俱樂部帶來不少的收益。

LGD俱樂部經理潘飛告訴電競派（ID：ECO-esports），俱樂部之所以能夠和凌仕、魔爪、鬥魚直播等各業贊助商達成合作，與大巴黎的背書不無關係。在過去的這段時間裏，儘管中國電競產業風頭正勁，但其較劣的社會輿論成為了掣肘，大巴黎這樣一個在傳統體育中成熟的IP加入進來，對俱樂部的品牌形象產生了很大幫助。

同樣，大巴黎背書對於LGD的幫助也不僅限於B端，C端的效果亦是如此。在此次TI8上，LGD的《DOTA2》分部雖然在國內無人不曉，但在西方世界的影響力卻要打上些折扣，此番PSG的冠名到來，增加了國外觀眾對這種隊伍的認同感和親切感。

由於傳統體育俱樂部多半帶有強烈的地域標籤，這種因素就使得有許多巴黎乃至法國的電競迷，直接將PSG.LGD當成了自己的主隊，這無疑對於國內俱樂部的海外運營起到了幫助作用。

除了巴黎聖日耳曼和LGD外，亞佰天辰是此次三方合作中最神秘的一家——或者説你其實很熟悉他們的產品，但不知道他們幕後公司的大名。

2016年11月，《FIFA ONLINE 3》FSL職業聯賽S3總決賽落幕的後一天，上海正大廣場打響了一場由現實中中超足球俱樂部參加的“中超邀請賽”。儘管時間緊迫，來不及設置各隊選拔機制，只能找職業選手暫代，但依然得到了線上百萬級的曝光度以及線下觀眾的熱情吶喊。

事實上，那天台下坐着的是多家中超俱樂部的老闆和時任亞佰天辰市場總監的陳霄鵬，而這場“半成品賽事”，就是他們的首個賽事業務。

到了後一年，亞佰成立了“CAEL中國體育電競聯盟”，聯合8家中超俱樂部成立了“CEFL中國足球電競聯賽”。説到這，後面的故事便更為人所熟知了，在中超俱樂部的高影響力下，首屆CEFL報名人數過萬，17年兩屆賽事總曝光量超8億，在次年的騰訊Up新文創生態大會上，首次和騰訊電競著名的兩大火車頭賽事LPL、KPL並駕齊驅。

除聲名在外的CEFL外，作為在“體育+電競”領域最為資深的公司之一，亞佰天辰另一項重要的業務是俱樂部運營，他們手中還握着英超豪門曼城的電競俱樂部、以及首屆中國金球獎“最佳足球電競俱樂部”里昂EDG。

亞佰天辰副總經理陳霄鵬向電競派（ID：ECO-esports）表示，亞佰的加入能夠為PSG.LGD帶來自身在體育電競俱樂部賽訓和運營上的寶貴經驗，並且幫助俱樂部做商務拓展，以及利用自身的傳統體育資源優勢，讓俱樂部及其選手在更多維度的場合下得到曝光。

綜上來看，巴黎聖日耳曼、LGD和亞佰天辰三個合作方各具所長，俱樂部的前景理論上是十分光明的，為《FIFA ONLINE 4》電競垂類增添更多星光。不過，在這份完美合作的背後，我們依然需要注意到絕對主導方大巴黎的整體市場戰略。

今年4月，巴黎聖日耳曼在上海徐匯落成了PSG PARK足球中心，其中不僅設置了常規的球迷商店，還有主題酒吧、室內球場、電競遊戲區等特殊的球迷互動區域，希望能夠藉此拉近和中國球迷的關係，進一步打開中國市場。同時，他們還和中國公司雙刃劍達成合作，加強在中國地區的商業開發。

其中，巴黎聖日耳曼商業和品牌多樣化總監法比安先生特別提到了電子競技，他認為中國電競文化更加風靡，這個領域更容易吸引到大批的男性粉絲以及年輕粉絲，因此在大巴黎的中國市場戰略中，推動電競發展和推動草根足球發展同等重要。

所以PSG.LGD的出現，並非是他們的一時興起，而是經過對中國市場觀察後做出的特殊判斷。其中《FIFA ONLINE 4》和《DOTA2》兩個分部，分別代表了易轉化羣體和更大眾的主流電競羣體，雙拳出擊打開中國電競市場。

巴黎聖日耳曼電競負責人Yassine還對此向電競派（ID：ECO-esports）解釋道：“我們之所以不像100 Thieves之於克里夫蘭騎士一樣去拓展一個全新的品牌，是因為我們電競戰略的核心，就是為了給母品牌吸納粉絲、增加關注度和尋找中國用户共鳴而設置的。”同時Yassine也對俱樂部之前主要以西方市場為核心的電競戰略的成果表示滿意，相信中國市場的營銷效果會更激動人心。

故最終兜兜轉轉回來，我們發現其實來華髮展電競的海外體育俱樂部，其實邏輯都很簡單，那就是：通過電競打開這個“遍地黃金”的中國市場。當然，他們這種判斷的信心來源，也自然是這個項目在國內無與倫比的關注度和年輕人影響力。

在未來，這種趨勢還會繼續延續下去，你心儀的海內外球隊與電競戰隊都有可能走到一起，打破次元壁。但值得注意的是，這議價權的強弱關係，隨着時間的前進並不會始終不變。

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