老羅的錘子手機是怎麼做到一年被“死”N 次的？_風聞

錘子科技，自成立以來就一直是個焦點話題。

幾乎每年“死”一次的錘子科技，在近日又傳出了成都總部將解散的消息。根據《財經》報道，錘子科技CTO吳德周也計劃離開。雖然事後錘子科技對這一消息予以了否認，表示解散傳言不實，只是對北京、深圳和成都三地的技術人員進行整合，吳德周本人也在微博上回應稱是“假的”，但結合錘子科技近期來的發展情況，風雨飄搖的錘子科技毫無意外又引來了一大批質疑聲。

在整個智能手機行業都已經步入穩定階段的現在，錘子科技的未來究竟該何去何從呢？

縱然傳聞不屬實，但錘子科技的資金難問題依然存在

有公開資料顯示，成立於2012年的錘子科技，在2017年的6月份在成都註冊分公司，並且憑藉成都市政府投資數億成為了當年的“科技網紅”。

2017年，成華國資平台成都東方廣益投資有限公司給錘子科技投資了6億

雖然錘子科技對於成都分公司解散傳聞予以否認，但錘子科技在成都安家才一年的時間，就已經爆出“分手”傳聞，這實際上就從某種方面意味着錘子科技和其成都分公司都不好過。

在目前國內國產手機品牌中，有的已經逆襲成為市場主力產品，有的已經倒閉滅亡。錘子科技，屬於一個無法實現盈利、無法規模化卻還死死在堅持着的一家企業，資金成為其是否可以維繫下去的關鍵因素。

外部資金方面，此前也有一些諸如360一樣的企業對投資或收購錘子科技有興趣，這些互聯網巨頭可能對於手機領域也還抱着一絲幻想，甚至就連政府也成為了錘子科技的股東。可在手機行業基本處於穩定階段後，在小米、華為的市場體量均已起來的情況下，如果錘子科技無法實現產品規模和和盈利的問題，後續融資的可能性只會越來越低，這對於錘子科技整體公司的發展來説，實屬不利。

同時，無法實現盈虧平衡，就註定錘子科技的發展只能依靠外部融資。根據2016年蘇寧雲商發佈的報告顯示，錘子科技營業收入8.09億元人民幣，淨虧損4.28億元人民幣，同比上一年的財政狀況要相差一倍以上。

而到了2017年，除卻獲得成都政府融資的好消息以外，錘子手機銷量依然慘淡，就連寄予厚望的錘子TNT項目也幾乎失敗。

5月15日的發佈會上，錘子宣佈發佈TNT工作站。但忙碌了六個月後卻最終撲了街，預計8月31日發貨的TNT在官網上也一直顯示“到貨通知”。雖然老羅後來“挽尊”似地推出了一套TNT眾測版，卻沒有帶來太大水花。

現在，除卻每次開發佈會都可以刷屏以外，錘子科技或許最有價值的地方就是來自羅永浩本人這個IP了。前段時間有媒體爆料稱：截止2018年5月份，錘子賬上能夠使用的現金只剩下5000萬元。這次配合成都分公司解散的傳聞，雖然具體的真實情況我們還不可知，但錘子科技的資金問題勢必會再次加大，並且短期內很難被徹底解決。這種危機下，錘子科技又要如何應對？

迷失的錘子科技，在單品和生態站中或許都難以形成核心競爭力

首先，不容置疑的是，錘子科技目前正在市場競爭加劇的情況下，變得更加的茫然，手上並沒有什麼拿得出手的好牌。手機，可以説是錘子科技的核心業務，並且包括小米、華為、OPPO、VIVO等手機品牌，確實也都證明了手機銷量起來之後，手機的軟硬生態都可以是重要的營收渠道。

與這些大眾品牌相比，錘子手機真心屬於小眾精英品牌。在6年的時間裏，錘子一共都只推出過7款手機，在今年第一季度的銷量也停留在幾十萬，到目前為止錘子手機的總銷量也不過百萬級別，這樣一看，如果單台手機的利潤不夠高，那這點銷量是完全無法覆蓋錘子手機總精細化優化路線的。

同時，如果整體覆蓋的用户也都只有這麼多，那錘子手機對於移動應用的分發價值也被弱化，其自然難以向小米商店、硬核聯盟一樣可以在軟件方面也擁有巨大的增值收入。

這時候，或許是有看到小米逐步開始完善其硬件佈局，儘管在手機方面沒有取得非常優質的成績，但錘子科技也一樣推出了空氣淨化器。從目錘子官網的情況來看，錘子科技不僅提供手機產品，同時還提供空氣淨化器、無線充電座、除甲醛濾芯、呼吸防護口罩、品牌周邊衞衣等內容。

儘管品類是豐富了，但根據此前內部人士透露，截止到今年六月份，錘子空氣淨化器總貨量不過3萬餘台而已。而其他的這些周邊產品的銷量，沒有大規模的用户基礎做支撐，自然也難以在收入方面給錘子方面帶來巨大的突破。

如果説空氣淨化器和一系列周邊的開拓，還沒有打消錘子科技多元化發展的念頭。那寄予厚望的“堅果TNT工作站”，在網絡上刷足了存在感後鬧發烏龍成為段子，這可以説就是錘子科技在硬件多元化方面暫時以失敗告終的結局。

硬件上的一再失敗，嘗試軟件能否打個翻身仗呢？事實告訴我們，不能！今年8月份，由錘子科技投資的社交APP“子彈短信”正式亮相，這款應用剛上線的時候一度被認為是一匹黑馬，連續數日佔據APP Store排行榜第一位，甚至被認為有可能對微信的地位造成衝擊。

但到了9月份之後，子彈短信明顯後勁不足，在總榜上下降到1500名左右。根據統計，子彈短信的下載量也從高峯時期的166萬下滑到3萬。儘管羅永浩一再強調與子彈短信只是投資關係，但不可否認的是子彈短信初期熱度是憑藉其號召力而受到關注。

根據《財經》報道，接觸過子彈短信的投資人表示，內容是由錘子科技所做，甚至可以發現聊天表情框中還有其專屬表情。而目的就是希望藉助子彈短信獲得融資，緩解錘子當前的困境，可惜的是子彈短信不僅用户留存率低，而且中途還一度被下架。

儘管子彈短信有創新之舉，但從QQ到微信，如今國內社交軟件已經被騰訊所壟斷，微信逐漸成為移動互聯網最大的流量入口，已經滲透到用户的日常使用習慣當中，米聊、陌陌、釘釘在微信面前都鎩羽而歸，子彈短信的結果也就可想而知。

因此，回顧整個錘子科技目前的戰略版圖，我們不難發現，錘子已經是一個迷失發展方向，並且不管是在單品還是在生態中都難以形成其核心競爭力的企業。從某種意義上來説，要實現生態競爭力，規模化是一個非常重要的途徑和標準，定位小眾精緻品牌的錘子，本身天然就不適合生態多元化發展，但卻偏偏要在單品失利的情況下繼續保持多元化發展，這種續命方式是治標不治本的。

面臨史上最大危機，錘子究竟應該何去何從？

錘子科技，我們不能否認這是一個值得尊敬和研究的企業，但留給錘子科技和羅永浩的時間，已經不多了。

根據市場研究機構KantarWorldpanel的數據顯示，國內市場五大手機廠商華為、小米、VIVO、OPPO和蘋果份額不斷上升，已經佔據國內手機91%的市場份額。並且，這五大手機廠商在國內的地位愈發穩定，國內市場近兩年已經出現天花板，要打破這個格局的可能性也正在隨着行業的發展，變得越來越小。

手機行業，錘子科技可能只剩下最後一次機會了。對於錘子來説，要麼選擇放下情懷走規模化路線，並且還必須有強有力的渠道資源鋪開；要麼就是選擇押寶新產品在5G手機時代做最後一次豪賭。

TNT也好，空氣淨化器也罷，軟硬多元化的生態目前是錘子玩不轉的東西。靠手機圈粉也靠手機起家的錘子科技，如果不能在手機方面尋求突破，又如何贏得投資人、粉絲、吃瓜羣眾們一次又一次的捧場呢？這次的成都疑雲，或許就給錘子科技敲響了最後的警鐘。

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文 |小謙，小謙筆記（http://xiaoqianbiji.com/）創始人，互聯網觀察員，數十家科技媒體專欄作者，微信請聯繫net1996，轉載請註明版權