虛擬偶像備受資本用户認可 完美愛豆會讓粉絲經濟出現大變局嗎？_風聞

​今年因為幾檔與偶像出道相關的綜藝節目受到熱烈關注，網絡上開始有了關於“偶像元年”的討論。這種説法能否成立尚且不論，好巧不巧，10月23日，又有兩位偶像宣佈出道。不過這兩位偶像不是真人，一位是二次元互動興趣社區“克拉克拉”旗下的虛擬藝人“喵喵醬”，另一位是遊戲公司巨人網絡代理的“Menhera醬”。

自從日本的初音未來走紅之後，虛擬偶像便成為中國二次元受眾關注的對象，最典型的中國版就是洛天依。由於粉絲經濟的吸金能力已為世人所熟知，面對虛擬偶像這個尚未定型的市場，諸多公司和資本都在準備佈局，其中不乏知名的二次元和遊戲企業。虛擬偶像是否具有特別的魅力能在廣大的粉絲羣體中尋求增量呢？要想讓更多的人成為虛擬偶像的粉絲，並甘願為愛豆出錢出力，企業又應該如何運營？

虛擬偶像經濟升温 新玩家進入造星市場

2007年，Crypton發售了一款採用雅馬哈的語音合成引擎的虛擬女性歌手軟件，初音未來橫空出世。此後，初音未來逐漸演變成一位虛擬偶像，粉絲UGC內容生產頗具規模，初音未來像人類歌手一樣出唱片、開演唱會、廣告代言。據刺蝟公社文章顯示，初音未來擁有近6億粉絲，代言過上百家品牌，例如谷歌瀏覽器、豐田卡羅拉、小米6X和紅米Note4X等。作為一個虛擬偶像，初音未來可以説是實現了成功。

初音未來在中國的影響力也很大，不過國內也湧現了本土的虛擬偶像，在這些後來者當中，洛天依的知名度最高。洛天依誕生較早，頻頻出現在展會、演唱會、衞視晚會甚至央視欄目，部分UGC內容還被主流音樂圈翻唱，在商業化方面也進行了大量的探索。

據另一個虛擬偶像組合安菟的製作人劉勇介紹，國內虛擬偶像中洛天依已經實現盈利了。今年9月下旬，B站增持洛天依母公司股份，成為控股股東，進一步加強了自身在二次元領域的標杆性地位。

同時，更多的虛擬偶像也如雨後春筍般成長起來。騰訊動漫已經推出《狐妖小紅娘》中的角色塗山蘇蘇，同時還向《每日經濟新聞》透露“騰訊對虛擬偶像的規劃不是隻做蘇蘇”，想必在騰訊大文娛體系下虛擬偶像的成長空間也不容小覷。網易漫畫也將平台看板娘“鹿娘”打造成了虛擬偶像，並在網易雲音樂發佈了專輯。

除了這些大型互聯網公司力推的之外，國內的虛擬偶像已有數十位，包括蜜枝科技的安菟、天津電視台的東方梔子，還有哇唧唧哇的荷茲等等。這次新出道的兩位——喵喵醬和Menhera醬又為這個名單新添了選手。

雖然虛擬偶像的名單很長，但真正站穩了腳跟的不多，論得上“出圈”“破壁”的更是寥寥無幾。有的偶像意味尚不濃厚，例如塗山蘇蘇和高月這些脱胎於動漫角色的偶像運作仍然與一般的IP授權無異，在角色的人格化方面還做得不夠，沒有達到偶像的程度。

還有的並沒有超脱聲優偶像的範疇，在直播、粉絲見面會等偶像塑造的重要場景裏對聲優的依賴性強，虛擬偶像應該是在尊重聲優勞動成果的基礎上淡化聲優個人色彩的。這些也是現在一些虛擬偶像不夠“偶像”、不夠“虛擬”的表現。

真人偶像存在痛點 或許是洛天依們切入粉絲羣體的絕佳機會

與真正意義上的虛擬偶像相比，真人偶像依託於真人，存在各種不可控的因素。偶像求學、工作、服役都有可能對造星生長週期產生影響，更有並不顧及粉絲看法的流量藝人大膽公佈戀情，引起粉絲羣體不滿。有時藝人還可能犯下錯誤甚至踩到紅線，對背後的公司和天天為他/她在社交媒體打call的粉絲都是一種傷害。正是這些真人偶像存在的痛點和不確定性，給了虛擬偶像更多的發展機會。

（1）虛擬偶像受到嚴格設計 不會出現大問題

首先，虛擬偶像不存在“私底下”的場景，不具備真實的個人意志。只要是粉絲不希望存在的事情，它便不會存在。虛擬偶像的行為舉止都受到官方團隊的精心安排，在偶像的職業規範上面，想營利的市場主體和運營團隊都不會鋌而走險冒犯粉絲或者是其他羣體。

其次，PGC的內容安全基本上可以保證，官方對UGC內容的“扶正”也會有嚴格的選擇，不會出現直播時口不擇言或正式專輯有違規內容的情況，內容安全不會輕易出問題。

（2）UGC和同人創造 讓虛擬偶像能夠實現個性化

初音未來和洛天依的形象都是基於粉絲UGC創作而豐滿，如“世界第一公主殿下”這樣的人設就是由Ryo製作，進而受到初音未來粉絲羣體的廣泛認可。國內虛擬偶像洛天依也因為《洛天依投食歌》而帶有一分“吃貨”屬性。

由於每個粉絲都可以用虛擬偶像的音源庫製作音樂，所以偶像的形象塑造也受到粉絲的影響。每個粉絲心中可能都會有一個不同的初音未來或洛天依，動手創作則可以實現偶像的個性化。這種模式既維繫了粉絲的忠誠度，也讓相關內容生態蓬勃發展起來。

（3）虛擬偶像在空間上不具排他性 未來AI能力可拓寬其發展前景

虛擬偶像不用上學、拍戲和服役，還可以同時出現在多個場合，甚至推出“一對一”的衍生產品，在商業價值的挖掘上有很大的想象空間。尤其是在將來AI發展起來後，偶像與粉絲的互動將會更加有效，其發展前景也有望繼續拓寬。

不過，在現階段，技術上和市場上的門檻還比較高。後來入局的這些虛擬偶像公司是否能夠贏得二次元粉絲羣體的歡心還不是很好説。

二次元的錢也沒那麼好賺 如何吸粉成為虛擬偶像發展關鍵

粉絲經濟雖然非常吸金，但至少要成為市場中的成功者，如果偶像沒有得到認可，獲取大批粉絲，那麼後期的收入就難彌補前期大量的技術投入。因此如何吸粉就成為了虛擬偶像發展的關鍵。

（1）虛擬偶像滲透率不高 潛在受眾面也有限度

不同於日本對二次元的接受度相當高，國內二次元文化本身並非主流，再加上偶像文化也只是部分人的愛好，虛擬偶像的實際滲透率和潛在受眾羣體都不算大。這也是洛天依尋求“破壁”，不斷在三次元世界提高存在感的原因之一，畢竟“路轉粉”是擴大粉絲羣體的重要途徑。

從這方面看，塗山蘇蘇、東方梔子等具有知名視頻網站或電視台背景的虛擬偶像或許能有更多的展出機會，畢竟在流量稀缺的限制下，尋求曝光的成本並不低。

（2）一線虛擬偶像收割力強 發展方向趨近於增量市場挖掘

初音未來和洛天依的存在實際上已經收割了大批二次元粉絲，其他虛擬偶像要從這部分人下手其實難度還是比較大的。百度指數顯示，初音未來和洛天依的熱度接近前不久《創造101》出道的孟美岐、吳宣儀，而東方梔子和荷茲相加的指數仍然非常低，塗山蘇蘇詞條則尚未被收錄。可見非一線的虛擬偶像和初音、洛天依相比仍然算是籍籍無名。

相比來説，因為真人偶像可能存在的問題，吸引更多的粉絲羣體入圈還是很有可能的，類似Menhera醬這種出自表情包的偶像，或許也能在傳播過程中獲得一定的關注。總之，增量市場的挖掘將成為非一線虛擬偶像爭奪的重點之一。

（3）UGC內容產出有限 用好故事充實偶像是一項挑戰

頭部偶像收割了大量粉絲的結果就是非頭部偶像缺乏UGC來源。本來國內擅長音樂創作的粉絲就不是很多，非頭部偶像UGC內容短缺，冷啓動就成為一大問題。這就需要官方來生產PGC內容，顯然又是一筆不菲的成本。相對來説，有動漫角色背景的虛擬偶像在冷啓動時會輕鬆一些，因為作品喜歡上角色或者通過作品的衍生充實角色，比全新打造的偶像更容易收穫粉絲喜愛。這對於後來者也提出了更高的要求需要講好故事，讓潛在粉絲願意接受。

説到底，伴隨着人們需求的多元化，虛擬偶像肯定會繼續升温。虛擬偶像的安全性和可塑性也給了這個行業切入粉絲羣體更多的機會。不過，對於大部分虛擬偶像來説，它們的滲透率還很低，如何擴大自身的粉絲羣體依然是一道難題，但解決的方向不外乎尋求曝光、發掘增量和角色故事等方面。虛擬偶像領域有沒有可能出現下一個初音未來或者洛天依，還需要繼續觀察行業的發展。

文 |小謙，小謙筆記（http://xiaoqianbiji.com/）創始人，互聯網觀察員，數十家科技媒體專欄作者，微信請聯繫net1996，轉載請註明版權