李嘉誠沒賣掉的百佳，為何換上了永輝、騰訊的“馬甲”？_風聞

虎嗅華東報道

作者 | 範向東

經歷股票大跌、外部質疑後的騰訊，在進行內部組織架構調整後，再度攜手永輝往零售棋盤上“落子”。

今天（10月25日）下午，屈臣氏集團、永輝及騰訊舉行聯合發佈會宣佈，三方組建新合營公司“百佳永輝”，並將整合屈臣氏集團旗下百佳超市，以及永輝超市在廣東省的商超業務。

北方的朋友可能對百佳比較陌生，簡單介紹下，百佳超市是長江和記旗下屈臣氏集團全資擁有的附屬品牌，同時也是香港兩大連鎖超市之一。李嘉誠曾想出售百佳，卻因價格未達預期，而沒將它賣出去。

此次，三方聯手成立合資公司，給人一種“強強聯手”的感覺，不過換個角度觀察，我們也能看到李嘉誠的“長和”是在曲線脱手百佳超市的大陸業務。

百佳，請換上永輝、騰訊的“馬甲”

昨天（10月24日），永輝已經發布了相關公告。

永輝將其持有100%廣東永輝股權及100%深圳永輝出資置入合資公司，估值 6.23億元，佔股 50%；百佳中國則置入96.67%廣州百佳股權及現金 1899萬元，估值5.02億元，合計佔股 40%；騰訊以現金1.25億元增資，佔比 10%。

（新公司股權情況）

新公司將由獨立團隊日常管理營運。具體業務方面，永輝和屈臣氏集團將會分別把旗下廣東地區“Bravo永輝超市”業務、旗下中國“百佳”與中國“TASTE”品牌，共計70餘間門店注入“百佳永輝”新公司，未來所有店鋪均使用“百佳永輝”品牌。 

新公司董事會由 6 名董事組成，永輝超市有權委派 3 名董事，百佳中國有權委派 2 名董事，騰訊有權委派 1 名董事。董事會設一名董事長，由永輝超市委派的董事擔任。

廣州百佳、江門百佳、東莞國貿三家公司的法人均為臣氏集團首席營運總監倪文玲，虎嗅·高街高參查詢啓信寶顯示，在倪文玲名下有6家百佳品牌相關公司，其中四川百佳、武漢百佳、上海百佳三家都是已註銷的狀態。

這意味着，百佳在大陸的業務僅剩廣東三家公司，這次合作後，大陸的百佳超市品牌將全部變成“百佳永輝”。

看似一場三方力量的聯手：兩家老的零售公司把廣東業務裝進了新公司，而一家互聯網巨頭（騰訊）在做科技賦能零售的裝飾，但單從百佳角度來看，就猶如換上了永輝與騰訊編織的“馬甲”（此前，雙方合作已有“衞星倉”項目）——智慧零售，期待着煥發新春。

百佳心酸史：李嘉誠想賣，卻沒賣掉

説多了，都是淚——李氏家族早就不想要百佳了。

1984年，百佳超市進入深圳蛇口，開設了內地首家超市門店，成為首家登陸內地的外資零售商。要知道，蛇口工業區正是中國第一個對外開放的工業園區。藉助李嘉誠的背景，百佳超市坐擁各種資源，讓同行難以望其項背，但百佳在內地卻一直水土不服。

例如上海市場。1994年10月份，百佳超市在上海開設了首家門店，定位中高端超市，但是2000年年初，百佳超市卻將14家門店以“一元錢”的價格轉給了頂頂鮮超市；2006年年底，百佳超市捲土重來，首次在楊浦區國和路開出大賣場業態，然而兩年後，百佳超市國和購物廣場又悄然停業； 2011年年初，百佳重新規劃，以高端超市TASTE品牌在上海古北地區新開一家門店，但是最終在2012年5月份還是沒能逃出關店的命運。

百佳在上海的“三進三出”，正是百佳在中國發展坎坷的縮影。最初百佳超市以小型門店切入市場，90年代開始逐漸加大門店面積，在1999年增加了10000平方米的大賣場業態。而在90年代，外資的大潤發、家樂福、沃爾瑪，本土的永輝、物美都是靠大賣場快速跑馬圈地，百佳在學習調整，但晚了。

（百佳與惠康在香港二分天下，加起來市佔率曾超過8成）

這與百佳的基因有關。香港地方不大，也使得百佳超市的門店也都是小店，百佳做大型業態的經驗不足，而且在香港，百佳與惠康兩個品牌近乎壟斷，經營壓力比不上內外資混戰的內地市場。2010年年初，百佳超市曾對外宣佈，今後將不再開設2萬平方米以上的大賣場，而將專注於發展500平方米至5000平方米的超市，迴歸自己擅長的小業態。

大陸市場打不開，電商又在蠶食傳統零售的生存空間，香港市場也已見頂，據香港經濟通通訊社報道，2012年百佳共有345家連鎖門店（內地的62家），不過收益總額為217億港元，僅佔集團整體營業額的5.5%，加之超市利潤一向不高，李嘉誠有了賣掉百佳的心思。

2013年7月，華爾街日報爆出了百佳超市尋求出售的消息，當時“和黃”多次否認，但隨後，百佳超市正式由屈臣氏集團業務變更為“和黃”新成立的香港百佳公司（後者仍是屈臣氏的全資子公司），並要求要求員工由屈臣氏轉籤百佳。李嘉誠"甩掉包袱"是無可厚非的，不過他出售百佳，卻被解讀為撤資香港的表現，引發香港朋友們的強烈不滿。

這場“百佳競購”大戲歷時三個月，2013年10月18日，“和黃”公告稱暫停出售百佳。多家財團出價未達預期，百佳超市出售計劃最終泡湯。據《南方都市報》報道，有內部人士稱，“李嘉誠已放話，此事到此為止，現在百佳要繼續加速落實增長策略，尤其是專注於中國內地市場。”

事實則是百佳在內地市場業務逐步收縮，2014年9月退出雲南，2016年3月退出成都，將業務收縮到以廣東為主的南中國區。四川省連鎖商業協會會長冉立春曾認為，百佳在成都孤軍深入，門店最多時只有6家，無法形成規模效應，採購話語權並未掌握在自己手裏，“退出成都的真正原因是虧損嚴重”。

昨日永輝的公告中披露了三家百佳公司的經營情況，2018年上半年，廣州百佳淨利潤412.2萬，江門百佳淨利潤6.7萬，東莞國貿則虧損284.1萬。對於屈臣氏集團而言，百佳的大陸業務已是雞肋。

百佳、永輝、騰訊，如何各取所需

深圳是百佳登陸的第一站，臨近香港，外籍人士也多，跟香港的生活習慣比較接近。目前百佳在廣東有50餘家門店，分佈在江門、佛山、深圳、中山、廣州、珠海、東莞等七個城市。

值得注意的是，深圳也是騰訊的大本營，而廣東省自然是騰訊必須深耕的地盤，目前已有多個廣東地區市政府與騰訊簽署“智慧城市”方面的戰略合作框架協議，參與合資，是騰訊對本地零售的進一步滲透。從地理位置看，三方一拍即合。與百佳、永輝合資深度捆綁落地智慧零售，也符合騰訊向產業互聯網轉型的方向。

（三方發佈會現場陣勢）

對於合資公司的發展，在此次發佈會上，永輝和屈臣氏都提到會很快開新店，並先做穩廣東市場。

永輝超市創始人張軒寧表示，“先把兩家超市的品牌前端先做融合，然後做中後台的結合，廣東省區有 1 億多人口，我們兩家合併完之後有 70 來家店，未來開店的速度應該會更快，第一個目標我們先快速達到年銷售 100 億人民幣，第二個目標加上中後台的賦能，做深做透。” 屈臣氏集團董事總經理黎啓明也稱，“合營公司目標是做到廣東省最完善，最快速生長的超市。”

在業務方面，永輝已與騰訊在門店選址、大數據營銷、數字化改造、線上商城搭建、到家場景挖掘等各個方面進行嘗試。今年1月，家樂福就宣佈和騰訊、永輝簽訂初步的股權投資意向書，5月在上海開出了自己的首家智慧門店“Le Marche”， 此次三方合作，也是騰訊、永輝智慧零售的再一次輸出。“雲”業務，則是騰訊和永輝都想做出成績的版塊，如此編織的“馬甲”才更牢固。

張軒寧還提到這次也是永輝在中國零售市場的一次橫向區域合作，永輝有許多農產品產地直採，可以提供安全、健康、高性價比的食物，提供安全、健康、高性價比生鮮食品。百佳則有很多獨有創新的商品，會帶來更多廣東地區的用户。

“供應鏈的商品分核心商品、基礎商品和創新的商品，核心商品融合量越大，它的供應鏈點對點，每一個交互環節都可以效率得到提升。”張軒寧表示。

此外，組建合資公司，永輝股權最多，董事長也由永輝委派，經營重任自然要永輝多分擔。騰訊則繼續延續不佔主導，少量入股的作風，智慧零售定位“工具箱”，重點還是在營銷端，用自己的技術工具盤活線下門店，將自己的業務變現。

騰訊智慧零售戰略合作部副總經理田江雪表示：“騰訊還是希望深入利用七大數字化工具，從公眾號、小程序、支付、雲到社交廣告能夠綜合幫助零售商打造新一代的零售體驗，攏聚線上全渠道的流量資源，同時實現用數據化更好地驅動決策，驅動運營。”

如此看來，故事的開始已經勾勒了“宏偉藍圖”，但結局真如想象的那麼美好麼?比不上“騰百萬”的高大上，但三方散夥的殘局還歷歷在目，祝願此次新婚三方“修得共枕眠”。

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