將賽事IP帶到彩雲之南，這家公司在參與型體育旅遊裏製造爆款_風聞

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資本市場寒冬下，體育產業似乎也陷入了寒冰期，但當你打開每個週末跑步賽事的地圖時就會發現，在這裏，依然是一片火熱的景象。

在1萬億消費市場的前景下，在人們對於健康生活方式的追尋中，參與式的體育旅遊特色跑步賽事，逆勢上揚成為行業爆款，也給行業帶來了不少啓示。

文/ 郭 陽

體育旅遊成熱門賽道，參與式旅遊創造新爆款

在2016年底，那份關於體育旅遊在2020年“10億人次+1萬億消費規模”目標的文件下發之後，體育旅遊就成為了行業熱門賽道之一。

近年來，與看球相關的種種體育旅遊的形態，得到了市場與資本的認可。數據顯示，俄羅斯期間的球迷護照中，中國6萬本的數量位居全球首位，而世界盃期間赴俄觀光的中國遊客數也在世界各國入境人數中排名第一。

俄羅斯世界盃各國球迷護照排行榜

當然，觀賽旅遊雖好，但由於出境需要資質、大賽門票需要授權，賽道存在門檻。而另外一種更加深度、更有參與感的體育旅遊方式——參與型體育旅遊，不僅為體育創業製造了機會，也成為了如今越來越多體育愛好者的休閒選擇。

近年來每年上千場的馬拉松賽事，吸引了越來越多的跑者參與，國內國外每個週末步履不停。而更多具備趣味性與挑戰性的體育項目也獲得了愛好者的廣泛關注，這也為特色跑步賽事提供了生存與發展的肥沃土壤。

這個週末，一項特色跑步賽事“2018 X-Mudder泥濘障礙賽年度盛典“在雲南文山州丘北普者黑風景區進行，這場比賽吸引了近2000人前來參賽，讓這項賽事迅速躥紅為行業“爆款“，得到了多方的追捧與熱議。

據瞭解，本次賽事由中共丘北縣委、丘北縣人民政府主辦，北京史克浪國際體育文化有限公司協辦，普者黑景區管委會、丘北縣文化廣播電視體育局、雲南普者黑文化旅遊開發有限公司共同承辦。在史克浪體育創始人黃斯沉看來，體育旅遊不是簡簡單單的圈地收門票，而要增加體驗感，要圍繞當地地標去做內容，讓參與者與觀看者能感受到內容。

而他也認為，參與型體育旅遊可以讓參與者更深入的瞭解到地域的特點，以此次賽事為例，很多跑者就會去做攻略，吃、住、周邊等等，瞭解程度會更加深入。

在這樣的基礎上，做好參與式體育旅遊的訣竅是找到核心人羣，並滿足他們的不同訴求。

黃斯沉特別提到：“來參與泥濘障礙賽年度盛典，有些人是為了成績，有些人是為了體驗，有些人把這是當做生活方式——今天當地有一對情侶，在現場求婚，這是人生裏很有意義的事情。我們做比賽更多的是在做內容，從內容的角度去考慮，從選手的角度出發，把選手的需求與賽事相結合，從而做好參與式的體育旅遊。”

普者黑的美麗風景

而對於參與型體育旅遊的需求不只來自於參賽者，更來自於城市本身。在黃斯沉看來，有許多城市都有優越的自然資源與風光資源，需要內容來填充，而賽事作為內容的一部分，可以承擔起這個任務。“城市提出需求，我們來解決這個需求，不只是泥濘跑障礙賽，而是根據資源，提供更符合城市需求的體育內容。”

爆款參與型體育旅遊IP，是如何打造的？

作為明星創業者，黃斯沉與他的史克浪體育已經來到了第4個年頭，從泥濘跑（2018年已經升級為X-Mudder泥濘障礙賽）出發，他們的腳步也越發堅定與沉着。

從2015年X-Mudder泥濘障礙賽在北京的千餘人蔘與的第一場比賽，到2016年進入全國3座城市舉辦5場比賽，到2017年在5個城市落地7場比賽，再到今年登陸上海、北京、成都、昆明舉辦4場比賽……4年間，X-Mudder泥濘障礙賽累積了近10萬參賽者，點燃了數十萬現場觀眾的熱情，一步步地風靡全國。

2018年，X-Mudder泥濘障礙賽進行了全面的品牌升級，在原有賽制基礎上，分設經典賽、進階賽及終極賽，其中經典賽為入門級別，賽道長6-10公里，設置10-25個關卡；進階賽賽道則長約12-15公里，設30-35個關卡；終極賽級別最高，18-25公里賽道上設置40個關卡。

而這個首次亮相的終極賽，堪稱X-Mudder史上難度最高、關卡最多、賽道最長的項目，吸引了全國各地眾多健身圈、越野賽、障礙賽近800名愛好者參與，來自當地的跑友與昆明、成都、北京、上海的愛好者一起，從四面八方趕來赴這樣一場終極賽事“約會”。

而在這場“辦賽大作戰“裏，整個團隊的運營能力也在提升之中，黃斯沉表示，短短50天左右的籌備時間裏，史克浪體育投入了這家60人公司幾乎一半的人力資源，30多人蔘與到賽事中，5人進行贊助商服務，並且招募了4、500人的志願者團隊，從而保障賽事順利進行。

據介紹，到明年X-Mudder泥濘障礙賽將會進一步升級，做到8個城市以上，打造更多的發展空間與玩法，進一步把比賽層級做出來，完全轉成品牌運營的模式，越來越多的分配給合作伙伴，讓合作伙伴與品牌從中收益。

在具體的擴張選擇中，城市是否有精準人羣，是否有成熟的供應商體系來合作，將會是史克浪體育考量的重點。而由於史克浪體育一步步梳理賽事模式，總結出了一本130多頁的“Bible“——也就是獨家的户外障礙賽的賽事執行流程手冊，來幫助地方合作方做好品控。

這樣摸清產業鏈後，模塊化的規範處理方式，就像是中央廚房的模式，史克浪做關鍵的物料品控，由當地來負責執行與運營，最終實現輕裝上陣做賽事的結果，向全國去複製與推廣。

事實上，史克浪體育也不只有X-Mudder泥濘障礙賽一個賽事項目，他們打造的“勇士勳章” WarGame賽事也越發成熟。據悉，勇士勳章在內容層面，基地建設層面都打造出了單獨的產品線，目前有100多個戰隊在全國參賽。此外還在主導研發一個互動娛樂的賽車賽事項目，也在推進之中。

在黃斯沉看來，每個體育IP的變現邏輯是不一樣的，有些直接做賽事，有些適合做節目，有些適合與地產結合，先做線上還是先做線下，線下做好之後如何做內容的延展，都是從體育IP本身出發的成長邏輯，他們希望可以藉此形成一套的IP創造與運營模式，進而成長為綜合型的體育公司。

體育IP生命週期很長，“寒冬是優秀企業的好朋友”

事實上，資本寒冬是大家都在討論的話題，從商學院畢業、曾是一名投資人的黃斯沉當然非常明白這一點。對此他的看法是：“寒冬是優秀企業最好的朋友。”

在黃斯沉看來，隨着資本寒冬到來，市場上熱錢減少，商業模式才能回到本質。而體育是一個慢生意，一開始就要思考這個問題，因此懂得做產品並且與產業去結合公司，將會有機會活下來——“強者恆強，優勝劣汰過程中留下來的都是最強壯的，最適合發展的。希望我們可以與這些優秀的體育公司一起成長。”

有這樣的底氣，也源於史克浪體育自身的平衡發展。據悉，目前公司已經基本實現盈虧平衡，在賽事層面贊助與門票收入基本實現“50-50”的比例，未來會努力朝參賽收入70%的理想狀態進發，贊助商方面也希望能達成更多的穩定合作，從一年一簽升級為3年規劃，與長期合作方一起發展。

在服務贊助商的層面上，史克浪體育同樣沒有停止探索的腳步，而他們不止於做好賽事本身，更是基於賽事本身出發的一整套品牌營銷，正在從單純的體育賽事贊助，到基於體育人羣的整合營銷進發，一步步具備運營品牌的綜合能力。

“很多體育公司只有比賽，而我們有媒體資源，有創意，有一整套的解決方案，今年還有很多品牌想要把其他賽事的贊助給我們團隊來做，或者想要跟我們一起打造新的賽事——這無疑是對於我們團隊的認可，對我們打造出賽事IP的認可。”

幾年的實踐也讓黃斯沉對於“體育IP”這樣一個詞有了更深入的體會：“體育IP可以延展出很多東西，跟旅遊的結合有一些天然性。而實際上，當體育IP做的足夠好的時候，可以跟各個領域的內容來結合。體育IP的延展性是非常大的。”

黃斯沉表示，史克浪如今已經不再是單純的賽事公司，而是升級成為了開發體育IP的創意型公司，不侷限於創造與運營IP，更要創造IP與行業去接軌。據悉，史克浪體育會沿着目前的方向持續發展，在運動健康、互動娛樂技術等方面打造新的IP，例如在技術的發展下，將運動與遊戲的體驗相結合，這方面的規劃也會陸續落地。

而對於有國際背景的黃斯沉來説，海外市場也會是他心中的“星辰大海”，未來他們希望可以把品牌賣到海外，實現IP的輸出，在國外找到國內這樣的合作伙伴，有關這方面的落地也正在洽談之中。

“泥濘跑”登上《中國互聯網發展報告》

在黃斯沉看來，好的體育IP生命週期是無限的，幾乎每個垂直領域都有發展了很長時間的體育IP，時間會是IP最好的朋友。而圍繞着IP的延展性，史克浪體育想要跟參與型體育旅遊結合、跟地產結合、跟合作方結合，來為體育產業創造出更多的價值。

“低調做人，高調做事，正是史克浪體育的原則所在。”在採訪的最後，黃斯沉如是説。

在全民健身的國策下，在人民生活水平日益提升的今天，資本的寒冬無法阻擋人們對於健康生活方式的追求和熱愛。在這其中，體育旅遊無疑成為了最具消費潛力的火熱賽道，而參與式體育旅遊更是成為了行業的新方向，而圍繞着參與型體育旅遊的IP，將會有無數的機會與延展，等待着體育創業者去挖掘，去追尋。

這場賽跑的發令槍已然打響，誰能夠在這裏打造出爆款，就能搶先佔據行業領軍地位，在這個跨界的領域裏先拔頭籌，進而可以展望中國巨大市場中的無限可能。

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