從LPGA，看車企體育營銷新套路_風聞
体育产业生态圈-体育产业生态圈-商业改变体育,体育改变生活2018-10-30 11:38
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文/ 趙 晴 編輯/ 郭 陽
從10月中旬開始，連續兩週，上海掀起了一陣高爾夫熱潮，先有別克LPGA錦標賽，後有滙豐冠軍賽，着實讓中國的高球迷過了把癮。
奔馳贊助滙豐冠軍賽，別克冠名LPGA錦標賽，早在今年5月在北京落幕的沃爾沃中國公開賽……從這一系列的動作中我們不難發現，汽車品牌與高爾夫賽事的緣分妙不可言。
那麼，除了打高爾夫裝備複雜、球場偏遠需要驅車前往、高爾夫的受眾與汽車品牌的目標客户相吻合這些顯而易見的原因之外，為什麼車企都熱衷於贊助高爾夫項目呢？
“大部分的汽車品牌都有百年以上的歷史，有自己的文化內涵和技術積澱，品牌DNA從誕生開始就已經被奠定了；而每一個體育項目都有自己的獨立產業，自成一個體系，每一種運動都有不同的調性，就像每個人都有不同的個性。”在車企從事體育營銷12年的別克品牌經理李宇潔，告訴生態圈記者。
她進一步解釋道：“就別克而言，高爾夫的調性是與我們品牌相契合的。高爾夫運動裝備複雜，動作複雜，揮杆動作看似簡單，但需要協調身體各部分肌肉，就像汽車零件一樣；高爾夫運動沒有對抗，每次比賽都是在跟自己競爭，就像別克品牌基因裏有不斷的挑戰和突破精神，在它的時代做到最好，引領潮流。“
而別克進入中國市場的時間也很早，就在2005年，別克就簽約了中國高爾夫第一人張連偉，標誌着正式進軍中國市場；2007年開始攜手中高協冠名贊助俱樂部聯賽，推動高爾夫在中國的發展；2014年簽約了中國大滿貫選手馮珊珊。
今年冠名LPGA錦標賽之後，雙方簽訂5年合約，開啓了與賽事的進一步合作。而這同樣也是LPGA首次登陸上海這塊堪稱體育賽事前哨站的黃金地。
“隨着高爾夫運動的不斷發展，別克也在不斷迭代前進，在高爾夫運動發展的每一個節點，我們都做了一個正確的選擇。“李宇潔如此解釋別克的一步步選擇與發展。
談及簽約球員的標準，李宇潔表示首先要考慮品牌文化契合度，其次要成績好，而馮珊珊在賽前新聞發佈會説的一席話讓李宇潔印象深刻。
當時，記者問馮珊珊，這些年征戰球場的動力是什麼？馮珊珊回答説：“我18歲考LPGA，23歲拿到大滿貫冠軍，從來沒有停止挑戰自己，讓今天的自己比昨天更好。”而這樣的態度，其實也與別克的品牌精神相契合。
而別克的選擇也收到了賽場內外的回報——馮珊珊是中國首位LPGA全卡女子職業球員，也是中國首位高爾夫大滿貫得主，曾在2016年裏約奧運會獲得銅牌，2017年11月成為世界第一，並連續保持23周，成為當之無愧的中國驕傲，也讓押寶馮珊珊的贊助商賺的盆滿缽滿。
除了頂尖球員，別克在2016年還簽約了中國女子高爾夫的潛力新星林希妤，擔任“別克高爾夫大使”，很顯然，在發展的道路上，別克一直希望可以更好的幫助中國選手站上國際舞台。
體育是一種值得選擇的教育方式，而高爾夫也成為越來越多家庭的一種選擇。在這方面，別克不僅有自己的青少年賽事，還有自己的青少年培訓營。今年年初，12名中國青少年高爾夫選手齊聚美國加州北部，參加首屆別克馮珊珊AJGA女子邀請賽，馮珊珊親臨現場指導小球員備戰比賽，給小球員們帶來了不少美好的回憶，也展示了別克對青少年的培育的敬畏心和責任感。
從贊助選手，到着眼未來，贊助商也在用自己的選擇，押注中國高爾夫的未來。
當然，高爾夫還不是別克的中國體育贊助邊界，據悉，別克還在中國贊助了一系列的大眾運動項目，包括自行車、跑步等多個賽事。這樣一家國際化的汽車企業，從體育贊助中收穫了知名度與美譽度，並正在用實際行動詮釋體育贊助的無窮魔力。
