早期手機研發那點事兒_風聞

前兩天見網“徐靜波：華為是日本研發的”中某人諂媚嘴臉實在不像話，發了個言，有人建議仔細講一講日本手機研發外包的事情，但畢竟時過境遷，資料也未保存，且一些事也不足與人道，已很難仔細；但隨便侃侃早期手機研發倒也無妨：筆者主持或參與過百來款手機研發，算是有一點發言權。

手機研發，日本人2000初年就幹不過中國人了，過了快20年還幫着吹牛X，這是什麼精神？其實，這是國內較早形成競爭力的行業之一，如德信03年開始承接了諸多海外品牌的研發，甚至成為主要業務，如NEC、三菱、東芝、Philips等，或者通過品牌公司（如華為等）為海外運營商定製；此外還有賽龍、希姆通等。例如筆者手裏還留着的一款保時捷奢侈品手機P9521（11年還能賣到5、6萬）就出自薩基姆（ID是歐洲的）、現在用的三防手機Sonim XP7s就是前幾年希姆通研發（Sonim是三防機的鼻祖，據説是華爾街幾個搞金融的貨玩兒票玩兒出來的，品牌相當於三防界的Apple）。

1、IDH （Independent Design House，獨立研發公司）

手機產業是一個比較複雜的產業鏈，迄今沒有任何一家公司可以單肩獨挑，所以就有ODM、EMS、OEM等的分工（簡單化理解，ODM就是代設計開發、EMS就是代工、OEM就是代工代料甚至代研發），ODM的主角就是IDH，專門為客户提供設計開發服務；實際上很多Design House還提供代料、PCBA（完整功能主板）甚至整機。

國內最早的IDH，始於99年12月中國電子信息產業集團和賽龍國際公司合資的中電賽龍；一年後是嘉盛聯橋和中天華通；02年經緯科技、國電未來（德信前身）、希姆通、龍旗先後成立；再後，尤其是隨着05年MTK（MediaTek.Inc，台灣聯發科公司）及再後的展訊方案出世，IDH春筍遇大雨，迅速擴張到08年的千家，包括後來頗有影響力的華勤、優思、鼎為、展英通、聞泰等等。

就像Intel、AMD、CY之於PC，手機設計開發也要基於一個核心軟硬件的“平台”，如TI、ADI、Skyworks、Philips、Infineon、agree、Broadcom等；各平台按技術架構、性能、迭代成系列，一般就叫某某方案；MTK之前，平台或方案商，給你的只是基本架構和部分參考設計，實用的產品開發完全需要IDH自己去啃。其中最成熟最大佬的當屬TI，但TI 80%以上的精力都在支持其主要客户Nokia，自己又是大牌，基本不理其他IDH（所以國內採用TI方案的公司或產品大多胎死或難產）；Philips的遠見在於低耗電和對國內IDH的大力支持，所以賽龍和德信都曾經闊過（先後佔領國內絕大部分一線品牌，後者還率先在納斯達克上市）；Infineon偏低端但成熟可靠，經緯等也過了一段好日子，但終究被平台演化緩慢和歐洲人的低效率拖累。

05年MTK（及後來的展訊）則開創了turnkey新模式：提供成熟、完整的參考設計，甚至幾個人一間辦公室就可直接用參考設計出手機主板！前者只給你菜譜，買菜、洗菜、切菜、火候、佐料……靠自己去摸索積累調整；後者像超市的“一烹得”：鍋加熱、放油、翻炒、出鍋、裝盤！----山寨手機就此興起，畫風大變，當然這是後話

2、品牌商為什麼要把研發外包給IDH？

手機研發是個技術活兒，但遠不止技術活兒。僅開發設計就包括ID（工業設計即外觀設計）、UI（界面設計，有的公司併入ID）、MD（結構設計）、Tooling（開模）、HW（硬件設計）、SW（軟件設計）、TEST（測試）、TOP（生產技術支持）、QA（品質保證）…..一招不慎就可能全盤皆輸。

還記得04年深圳街頭、媒體鋪天蓋地廣告的“雪山飛狐”不？這款賽龍研發的翻蓋手機，因轉軸內FPC易折斷導致失敗，差點把康佳移動推上絕路，好在德信A66拍馬趕到救得一命；更早的摩托P7689（最早採用藍色背光，但沒像Nokia吹成“藍色魅影”）、L2000，LCD導電橡膠缺陷，導致僅成品手機粉碎銷燬就200K！

當時做機，物料採購動輒就是數百K下單，一旦大批物料呆滯，普通品牌公司就可能陷入資金鍊斷裂而無以為繼，如南高、科健等（後者的倒掉，直接導火索就是差4000萬被告上法院）。

時間或交期：2000前後，品牌商自主研發一款手機從立項到量產，可能花2年甚至更長時間，到03年，IDH已壓縮到1年左右甚至6個月，最變態的當屬海爾V200，故意刁難要求3個月交付（內中故事就不講了，好在在咬牙切齒下基本滿足了）；甚至，筆者曾在07年初的一款手機30天上市，後發先至——當時一款普通手機上市後平均每天掉價5～10元左右，若是晚一兩個星期，就可能提前領盒飯了……時間就是金錢時間就是生死啊！產品或企業五要素順序QCDST（質量、成本、交期、服務、技術）， 當時現實則是DCQST！

研發成本：研發的主要成本就是人力，項目週期縮短一半，就大致減少一半；人員效率高，大致再減半；試產樣機，按需控制….

研發風險：自家炒菜，食材有問題或炒糊了就得捱餓；飯館點餐，不爽就換一個還可索賠。手機研發本身甚至平台、技術方案發生大問題，輕則產品上市青黃不接，重則game over，尤其對普通品牌而言。

2003年Philips的RF芯片缺陷，德信可以集中力量短時間全線突擊更換RFMD；美國芯片工廠一場大火，Nokia連夜搶庫存贏得緩衝，但曾經前三的愛立信反應遲鈍，研發部門又束手無策，就此沒落；前面提到的雪山飛狐折戟沉沙，好在就有A66救命……

項目管理：手機研發，核心就在項目管理。牛的PM（Project Manager項目經理；有時也指Project Management項目管理）可把死馬醫成活馬，low的PM也能寶馬醫成木馬。PM不合適，IDH可以換人可以重招，N730/738就換了三任PM，不但搶回了耽誤的幾個月還如期交付；自主研發涉及內部方方面面的背景或原因，就不易咯～

項目管理包括時間管理、風險管理、成本管理、質量管理等，其核心的核心就是時間管理：質量再好、成本再低，若不能及時交付，有啥用？

西門子手機曾有大批鐵粉，尤其外觀設計當時堪稱風光無二，X系列外觀設計相當出彩，好評如潮，但帶着偽彩上市的時候，真彩已經遍大街了：情懷終究敵不過胸懷，西門子就此出西門去….順便烏鴉一嘴，羅錘子產品成為錘子，目測跟PM有大幹系~

當時幾乎所有一線品牌都有自己的手機研發團隊，但少有成功產品，最後也幾乎都沒成氣候。所以説，當時手機研發外包，既是必然也不丟人.

摩托2002年那款750，就是整機O進來的（O就是ODM、OEM外包的慣語，比如説O進來，就是產品或服務買進來（再以自己的名義賣出去）；O出去，就是花錢把某項產品或服務外包出去。）。華為早期的手機、小靈通，尤其隨網絡設備捆綁提供給海外運營商的，也幾乎都是O來的。

3、日系手機外包研發

國內IDH之前，國內品牌要買國外的手機設計方案，理不理你另説，賣你也是天價——據説當時韓國人賣個ID就敢開價幾十萬刀。國內品牌多是SKD（Semi Knocked Down,半散裝件進口生產）、CKD（Completed Kits Delivery CKD 全散裝件組裝出貨）、甚至直接買整機進來改頭換面，牌照制度+天量市場，簡直暴利（IDH銷售帶着幾張ID圖到深圳就可能籤回幾千萬的研發訂單；傳言深圳某品牌老總，當時就積累了20億）！

然而、但是、不過，一旦中國人走自己的路，別人或就無路可走了。

日系手機研發外包中國公司，至少可以早至02、03年NEC之於德信的N940（花名Autman；手機研發階段都有個項目花名，如康佳A66叫Mummy、南高V36叫Pianno、科健K268叫Ogre、摩托V998叫Kramer…）；再後是N730（Lily）、N738（Lily+）等機型，此後三菱等跟進；至04年，NEC又啓動了N100/108/109、N620、N620TV、N630、N920、N930、N940+等三個平台的十幾款。

外包研發的產品如此之多，究其原因，除了上面提到的諸如成本、交期等，還有平台、看好龐大的中國市場，以及國內對日本產品的良好口碑等。

研發成本方面，N940是當時世界上第一款上市的帶TV的PDA手機（就是説有技術含量的），NRE（外包研發費；不包括每台$20~5的Royalty即提成費）約$250萬，日本人還覺着撿了老大便宜，而同期給國內一線品牌一款直板機的研發費大約在￥800萬左右甚至買一贈一；在NEC指定的蘇州Arima生產，加工費約$15/台而同期國內一般手機是$2左右；03年一台ID mockup（外觀模型）在日本大約是$10000而深圳大約是￥10000.….

日本人有喜歡吃獨食的惡習，例如當年要獨佔東北、彩電生產線賣給中國的要比本土落後幾年等等。當時日本品牌多用自己平台，封閉、肥水不流外人田，於是功能、性能迭代緩慢，跟不上潮流；或用TI等找死的平台，人家管殺不管埋；整機研發又相對效率低下，結果嘛，自然考試成績急劇下滑……最後不得不走上研發外包的道路。

日本人有優點值得學習借鑑不假，但以此自輕自賤就嚴重不對了。例如當時一份研發外包合同，事無鉅細，中英文合起來厚得像一本書，，這種嚴謹還是值得借鑑；日本人比較講理（日方列出長長的質詢清單一一化解後，也口服心服照單接受），也值得學習。

但其強壓、死心眼啥的，還真不敢恭維。舉個N730/738研發中的例子：時間過半，模具也開好了才發現耳機座與電池干涉，若電池開缺口會電芯外露不符合安全標準；換用小尺寸耳機座，管腳定義不能兼容N940耳機，日方從下到上堅決不讓步，雙方僵持不下，項目延宕數月之久，中方為此換掉兩任PM；筆者接手後用小尺寸耳機座+軟件重定義，半天不到搞定包括驗證。你説兩款手機耳機不兼容多大點事兒、比之價值數千萬的項目死翹翹孰輕孰重？

當年手機研發和手機行業，可謂風雲際會，酸甜苦辣，不一而足。講幾個小故事：

打賭。當時N730/738接手時，項目和人員都不太熟（IDH一般是縱向部門經理，橫向項目經理的矩陣式管理）；除了前面提到的耳機座等問題，原項目組已是人心惶惶。愁緒中，跟結構設計工程師（離職申請已獲批）抽煙，不知怎就扯到彼此年齡，這兄弟非賭比我大；約定：我輸就請他吃飯北京城隨他，他輸就待730/738結構沒事再走。雙方欻地拍出身份證，我贏（資深老帥哥嘛，必須的）！這哥們兒也耿直，果然踐約，不然中途換將後果難料。

死人。日本某著名品牌（就叫S吧，姑隱其名）外包手機開發給北京一家IDH，一款機開始量產時才發現一個嚴重的研發缺陷而停線，而S公司亟待該款機供貨上市，逼得IDH的CEO帶隊趕到蘇州工廠連軸解決問題，十來天后問題解決了，日方一個陪同（監督？）工程師回到酒店後也永遠地睡過去了……

綁架。北京某小IDH，項目Delay，客户賠了，要求退研發費，自然不得；CEO被約去商談，結果過多久，來了幾個大漢把門，CEO被一羣缺胳膊就拐的殘疾人圈住，好吃好喝供着，就兩字：退錢！裏層不敢動、外層動不了；吃不下，睡不了，走不脱….最後實在扛不住，給媳婦兒打電話：賣車……

600萬求生。C公司當時是無可爭議的行業第一，幾乎包攬了國內所有一線品牌客户；同為IDH的T公司為後期之秀，部分核心人員來自C；03年10月某天，T公司突然被幾十號警察包圍，人員清場、電腦逐一被查取證，原因是C報案投T的前離職員工二十餘人攜走了公司機密；後來嘛，台上台下幾經交鋒各路斡旋，以T賠償600萬了事，但結果卻影響深遠：T迅速壯大，搶走C幾乎所有國內重要客户，並美國上市；而C就走上下坡路一路下滑……

當年手機行業可謂神奇，短短數年，中國一躍而入無線時代，雖然那時手機沒有華為沒有小米，但他們要感謝那個時代；那個時代，激情燃燒，耗去青春無數，也鋪就後來者的星光大道。

最後，送上07年公司名為“笑傲江湖”時篡改主席詩詞一首：

沁園春•“機”

手機風光，千款雲集，萬商爭梟。

望長城內外，惟餘忙忙；

三碼五碼，Money滔滔。

作機販“機”，炒貨抄板，欲與蓋茨試比高。

須07，看**重整，分外妖嬈。

 “機”業如此多嬌，引無數英雄競折腰。

惜南高科健，好景不繼；

日本鬼子，逃之夭夭。

南韓歐美，牛氣哄哄，不過秋來寒蟬囂。

俱往矣，論笑傲江湖，還看今朝！