凜冬已至，剩者為王！_風聞

Winter Is Coming！

“Winter Is Coming”是史塔克家族的族語，凜冬將至貫穿了整部《權力的遊戲》。比爾·蓋茨説“微軟離破產永遠只有十八個月”，對於一個創業者來説，“Winter Is Coming”是最好的信條。而對於中國的創業者來説，今天面對的不僅僅是凜冬將至，而是“It’s Winter”，冬天已經實實在在地到來了！

中國的創業者們就像瓊恩，對外有異鬼軍團兵臨城下的危局，在中美毛衣展的影響下，外部****市場環境不斷惡化；對內有瑟曦王后的步步緊逼，企業經營成本不斷上升；而鐵金庫經歷了勞勃和史坦尼斯連續投資失敗後，投資能力大大下降，中國風險投資機構的資金也面臨枯竭。

在過去的幾個月中，我感受到了來自各方面的極度悲觀的情緒，這種情況，是過去二十年從來沒有過的，哪怕在經歷了地震、股災、次債危機的2008年。形勢發生了根本性的變化，所有的信息表明，一系列的政策和措施，背後是系統性決策，**在相當長的一段時間內，民營經濟的空間將進一步收到打壓。**雖然政策在民間情緒反彈下有糾偏的跡象，但是很多企業經營者的信心已經崩潰。**很多企業家和創業者第一次開始嚴肅考慮一個問題，是否要放棄繼續經營企業。**中國最具影響力的企業家，馬雲老師也在這個節骨眼上宣佈明年將辭去阿里巴巴集團董事局主席一職。這到底是急流勇退，還是見好就收，不得而知。

只有看清楚形勢，才能在嚴酷的冬天中活下來，對於中國的創業者來，應該有一個明確的認識：凜冬已至！生存將是在寒冬中的第一要務，毛主席教導我們，形勢惡化時，要“深挖洞，廣積糧，不稱霸”。

未來十年，創業是一場持久戰

深挖洞丨打造企業核心競爭力

**過去的十年，是中國商業模式最瘋狂的十年。**人人都在想模式創新，資本為王，偏離了商業的本質，很多企業沒有形成自己的核心競爭力。所有商業模式的變革，都離不開技術的支撐，**脱離技術談模式創新，就是耍流氓。**沒有互聯網平台、雲計算支持、大數據分析，出租車行業規模只能被限定在某一城市，千張牌照，就不會產生滴滴這樣日訂單3000萬的全球出行服務商。快遞也只是夫妻老婆店，買幾輛車，包兩條線，做不成順豐這樣千億規模的公司。

沒有核心競爭力，必將被市場淘汰，無人貨架和共享單車是最典型的案例。美團公佈IPO招股書，數據表明，僅僅4月份，摩拜就虧損4.07億，日均虧損1500萬。而小黃車ofo在街頭越來越少，負債越來越多，否認了兩次併購傳聞後，境況越來越差。美團在出行燒了一大把錢後，決定停止出行板塊的擴張。阿里多次插足社交都以失敗告終，騰訊在搜索上的嘗試也沒有結果，美團和滴滴都想進入對方的領域而不得，歸根到底，大家在各自的領域形成了強大的競爭優勢。

過去十年，很多創業者都信奉線上為王，瘋狂燒錢做互聯網，現在市場冷靜下來了，新零售又紛紛迴歸到，和線下場景做結合。依靠模式崛起的年代已經過去了，今天的創業者應該回歸於產品和服務，迴歸於商業的本質，打造企業的核心競爭力。

廣積糧丨現金為王

**過去的十年，也是中國風險投資最瘋狂的十年。**很多年輕人，拿着一個ppt就能融到幾百上千萬，開始自己的創業之旅。融資模式下，創業者拿到錢就開始瘋狂招人，租最好的辦公室，提供最優的待遇，公司往往估值好幾億了，收入還一點沒有。未來相當長的時間，這種資本盛宴恐怕再也不會出現了，鐵金庫也沒有錢了！今年風投機構募資進入寒冬，募資難、融資難將是新常態。

企業的本質是現金流遊戲，融資受阻，企業只能通過自己產生的現金流來生存。未來十年，現金流比規模擴張重要，利潤比現金流重要。防守比進攻重要，經營比創新重要。燒錢的，不確定性強的業務，儘可能砍掉。客户願意買單的產品和服務，才是最有價值的業務。互聯網的各個入口基本佔位完畢，希望通過燒錢做大規模，通過壟斷割韭菜的時代，基本上也過去了。

緩稱王丨剩者為王

**過去的十年，幾乎所有的企業都選擇了擴張性的戰略，都想做大做強。**ofo這種新型創業企業如此，傳統的製造業也是如此。追求規模的擴張，讓企業選擇了高槓杆的經營模式，而在資本寒冬到來時，很多企業就會面臨突然死亡。口碑和聲譽俱佳，專注於實業的盾安集團被爆出負債450億，企業經營陷入困境。數百家的上市公司控制人，質押的股權在這次股災中紛紛爆倉，也是瘋狂擴張的惡果。

大而不當，不如小而美。過去十年，企業家放棄了對管理的追求，紛紛投向資本和金融的懷抱，一門心思想證券化、資本化，都在琢磨如何加大槓桿，而忽略了企業經營的風險。未來，企業家們應該回歸於企業的經營，精益創業，精細化管理，迴歸管理。

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。在過去的十年中，資本催生了很多美好，資本也催生了很多醜惡。接下來的十年，應該是企業迴歸初心的十年，那些依靠資本迅速膨脹的公司，將會現出原形，而真正潛心於產品、業務、用户體驗的公司才能笑到最後。

寒冬過後，剩者為王！

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公眾號“80生人”

生於八零    見證時代