中產的未來20年，丁磊全想好了_風聞

《有什麼百元出頭就能提升幸福感的東西？》《睡8年都不會變形的乳膠枕》《高郵的鹹鴨蛋，配什麼食物都合適》《這枱燈定價200元內，肯定大賣》。

這些標題充滿了精打細算的口吻。不知道的人還以為作者是家庭主婦——其實，這全都出自丁磊之手，掛在他的網易嚴選專欄上。

精打細算的丁磊身為億萬富翁，正在為中國的中產們謀劃未來20年的生活。這套不折騰的低慾望生活方式，是和中國製造業一起兜售給中產階級的。

這從網易第三季度財報以及網易嚴選雙十一的表現之中可以窺見一斑，嚴選甚至正在升級為2.0方案。

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遠離消費主義

雙十一前夕，一篇名為《不好意思，我真的買不動了》的文章走紅，這篇文章介紹了日本低慾望社會的消費現狀，文中説：

21世紀初，優衣庫推出了一款搖粒絨外套，售價是市面價格的一半，從此刷新了日本人對維持生活品質的預算……好的生活，也許沒那麼貴……（新一代日本年輕人）他們所看到的，是過度消費的惡果。父親為了償還房貸、車貸，終日愁眉苦臉；母親囤積的名牌包，則成了毫無意義的擺設。

這段話中“好的生活，沒那麼貴”恰恰是網易嚴選的slogan——這種理念直指消費主義陷阱，提倡一種不折騰的生活方式。

不折騰，一直都是丁磊的哲學。這個雙十一，一批網易嚴選商品熱銷，去看嚴選列出的暢銷榜單上，全是一些能切實提升生活品質的商品——保暖內衣、各色營養食品、除甲醛空氣淨化劑、便攜式掛熨機、暖風機。

這些商品單價不貴，但是卻是生活必需，而且在綜合類電商平台上還找不到合適的——這和雙十一綜合類電商平台上的那種大促有着本質不同。

要知道，在日本的商場裏，處處都是賣着這些生活小家電，中國遊客一到日本都要搶購這些商品。事實上，網易嚴選為代表的電商業務迅速增長，也給帶來了明顯的數據反應。網易第三季度財報顯示，電商業務淨收入為44.59億元，同比增加67.2％。

相傳，丁磊在杭州研究院看到對面樓的阿里，憨憨地笑着説：過兩年，對面那個白色鳥巢樓就會很難看了，而咱的深棕色樓，10年雨水沖刷都不變。

是的，丁磊曾拜在中醫泰斗鄧鐵濤門下學習中醫，又極其推崇老子，講究的就是無為而治，反對瞎折騰。

這種在消費觀念上的不折騰其實是有遠見的，也契合當下的消費環境。

隔壁的日本已經用“低慾望社會”和“下流社會”展現經濟高速發展之後，年輕人那種佛系的生活態度，優衣庫、無印良品都是在這種環境中誕生的。中國遲早要經歷經濟發展進入平緩期的歷程。

今年雙十一，消費主義浪潮已經見頂，社會正在展開反思。中國中產已經發現，自己在被沉重的債務綁架，深陷消費主義陷阱，房貸、車貸之外，還要保持生活品質，必然要選擇沒那麼貴的好生活。

這要倒逼產、供應鏈展開全面變革。

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升級產業方案

所以，如果你以為丁磊僅僅只是兜售一個“沒那麼貴的好的生活方式”，那就低估他的智商與決心了。

他真正的想法在於中推動國製造業升級，他在兜售一套符合未來20年中國中產和中國經濟的“生活方式+產業方案”，而且這套方案還在升級——從簡單的工廠電商1.0，變成產業方案2.0。

這套低慾望生活方式其實是和中國中小製造企業的轉型升級牢牢捆綁在一起的：強制造、弱品牌、高性價比。

大多數中國製造業企業還沒學會如何在在網上運營，流量紅利就已經耗盡了，電商平台上只剩下了“苛捐雜税”以及“二選一”帶來的無休止撕扯。

過去傳統的一體化產業鏈模式講得是大而全，一家企業獨佔生產、渠道、銷售，但這種大而全的模式開始出現明顯的效率問題，越來越不適應新型消費品的發展趨勢。

但是製造業還要生存。國金證券研究所研究員唐川認為，未來的消費品產業很可能像20年前的電子產業一樣，逐步出現專業分工的模式。網易嚴選、小米有品都是這種模式的代表。

從製造到品牌到渠道的產業價值鏈正在被重構。過去對製造業企業來説，“供應鏈-品牌-渠道”分工是不明確的。

但“嚴選模式”正在通過拆開“供應鏈-品牌-渠道”的原有模式，讓製造業企業可以更專心製造，藉助網易嚴選的品牌、渠道實現穩定增長。

不僅如此，嚴選和剛誕生時的那個模式相比，它已經有了很大的不同。

1、品類升級：嚴選商品深耕海外、食品、寵物、母嬰、洗護、美妝、國風（IP合作）等小眾品類的深耕，滿足細分客羣的多樣化需求，SKU已經接近20000個，商品的體系化升級和迭代速度不斷加快。

2、渠道升級：從純電商渠道拓展成了“線上+線下”融合。比如建立家居主題線下零售場景。從貨源、供應鏈、場景展開合作，給工廠們提供“線上+線下”穩定的流量和曝光，讓它們獲得相對紮實的銷售渠道，而不是為搶曝光位不斷投入營銷預算，最終被平台抽水壓垮。

3、坐買全球：通過上線海外館，如日本館、韓國館等，將海外製造商的製造與設計能力輸入到國內，讓國人不出門便可享受到海外同質好物。要知道，海外品牌進入中國也是有門檻的，中國市場太複雜，渠道建設風險、商品積壓風險、流量成本風險都難以控制，和嚴選這樣靠譜的平台合作，可以省去自己在中國市場摸索的挑戰。

從工廠電商1.0到產業方案2.0，嚴選已經成為了一個連接海內外優質供應鏈，紮根線上線下市場的零售模式。這樣的強產業鏈整合模式，正在甚至還在無心插柳間幫助某些貧困地區產業扶貧，帶動源產地經濟發展。

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撕開零售缺口

中國傳統企業品牌，建立在銷售市場份額基礎上，以及在龐大線下銷售體系的骨架上，這注定了其追逐高利潤的天性（各級代理商和經銷商之間）。

後來這些企業選擇了電商，因為電商可以提高效率、降低成本。但是，傳統的電商模式反而加重了成本負擔。

今年雙十一，零售行業已經顯露了一道缺口：越來越多消費者不願買，越來越多商家不願賣。

對消費者來説，無數優惠券考驗着數學計算能力，雙十一這一天並不一定能得到更大的優惠，還要經受更慢、更亂的物流服務。

對商家來説，過去幾年電商市場的階層固化明顯，大商家和中小商家之間的關係明顯板結。大商家可以大肆購買流量，擠壓中小商家的生存空間，中小商家缺毫無還手之力，只能靠慘淡經營積累資源。

這種情況就像我在《雙十一的流量危機與社交轉機》裏説的：

商家和平台之間的關係，正如地主和佃農之間的關係。佃農租種地主的田地，給地主上交租金，接受嚴苛的盤剝，在這種艱苦的環境中一點點做大。

成本、效率、體驗從來就是零售行業的鐵律——傳統電商反而帶來了更高的成本，註定了會拋棄一批中小商家，這些中小商家需要尋求新出路。

嚴選模式則是縮短了供應鏈流程，剝開了品牌的附加值，用重模式建立起全產業鏈條，去除中間成本，形成競爭壁壘。

它簡單直接，能夠在天貓京東爭霸格局中撕開一道口子，讓更多在現有電商渠道中無利可圖，或是被海外品牌方壓榨卻有好手藝的工廠尋找到一條新的出路。

零售老闆內參在《2018年中國零售業發展預測》中提到：

隨着經濟結構調整，90後、00後成為消費主力，消費升級將絕對不再是以前的“花更多的錢消費”，而是會朝着性價比最優，極簡生活的路線逐步過渡。

個性、極簡、必需、理智，這樣的消費才是對電商、對供應鏈、對消費者來説，都不折騰的生活方式。

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