歐洲練攤記_風聞

​2009年夏天我抵達法國，在南法的一個藝術院校裏開始了留學生涯。

留學和藝術都不便宜，為了不花家裏的錢，我開始做些小生意。

從義烏進些特便宜的小玩意兒，到歐洲一轉手就可賺得幾十倍差價。

法國人也知道這些東西質量不算好，但相比法國商店這也算是價廉物美了，何況很多有趣的玩意兒法國還未見得有。沙灘、狂歡節、球賽等場合總會買一些來玩玩，丟了也不心疼。

進貨需要報關，當時還沒註冊公司，就用朋友公司的名義報，我交税給他，因為我交得比較多，一個暑假能給他報掉四五千歐，他也很樂意。

那段時光雖然辛苦，但還是有很多值得回味的故事呢。

城管

很多人以為歐洲沒有城管，其實不然。

法國有三種警察，其中有一種叫Police municipal的就相當於中國的城管。

我剛開始擺攤的時候被城管追了幾次，慢慢就有了經驗，知道如何避開城管。有時候我會請沒事做的中國留學生在路口幫我看着，有警察過來就給我打電話，一天付他們50歐，即使這樣我也不會虧的。

為了出行及逃跑方便，攤位必須設計得便於攜帶。藝術學院有的是舊桌椅，拆了做成一米長小木箱，內部裝上可以兩邊打開的百葉夾，到空地上打開箱子把百葉夾一撐開就變成了一個兩米多的攤。城管來了左右一合上拎着箱子就可以跑。

有一次我在街上賣太陽鏡，忽然就看見三個警察朝我走過來，我趕緊把箱子一卷拔腿就跑。那幾個警察一看我跑就開始追。我哪兒跑得過三個大男人啊，很快他們就把我追上了。

我正想着怎麼跟他們哭訴賣萌逃避罰款，他們先笑了，跟我説：“你跑什麼啊，我們是憲兵，不抓你們擺攤的，那是police municipal乾的活兒。”

我愣了：“那你們幹嘛追我啊？”

“我們想買太陽鏡啊！”

最後他們一人買了一副太陽鏡，按原價付了錢，順便還給我普及了一下法國的警察制度，告訴我下次看到他們這種警察就不用跑了。

阿拉伯熊孩子

南法移民特別多，大街上很多黑人和阿拉伯的小孩兒四處閒逛，不知道他們從哪兒來，住在哪兒，有沒有父母，有的小孩兒還會偷東西。

有段時間我賣一種小玩具，就是那種一蹦就會閃閃發亮往天上飛的。義烏批發價人民幣五毛，剛進入歐洲的時候可以賣到一個十歐，後來七歐，一直降到最便宜的時候十歐三個，反正不管怎麼賣利潤都很高。

那些街頭小孩兒也很喜歡這小玩意兒，但他們沒錢買。我想着與其讓他們無所事事去偷東西，不如為我所用。

所以我就叫了幾個小孩兒過來，給他們一人發了一個玩具，讓他們就在我跟前玩，説好了玩夠半個小時這玩具就送給他們。

他們簡直不敢相信，趕緊呼朋喚友地又叫了幾個小夥伴過來一起玩。

他們玩得那麼歡，以至於路過的小孩兒都吵着讓父母給自己買一個。

我於是就在旁邊一邊收錢一邊看着他們玩。

看得我也挺開心的。

球賽

我最喜歡的就是各大音樂節啊球賽啊嘉年華了。小旗子、熒光棒、面具……全都是些廉價小玩意兒，但在那種瘋狂的氛圍下你賣得再貴都有人買。

有一次我和朋友們要去德國看球賽，因為有人開車，我就提議我們帶些小旗子去賣。朋友們都不太樂意，説我們是去看球賽的，要賣你賣吧。

OK，我就自己去進了好多小旗子、顏料什麼的，裝了滿滿一後備車箱帶過去。

球賽還沒開始我就在一旁支了個攤開始賣，小旗子六歐一面，十歐兩面，在臉上畫印章三歐一個。

球迷和追星族一樣是沒有理性的，朋友們都被我的客流量給驚呆了。看我忙不過來，都過來幫忙。球賽也不看了，説回家看直播去吧。

印章最開始是一個一個畫上去的，後來實在忙不過來，我們就畫自己手上，然後再給客人臉上pia印上去。這樣畫一次可以印三次，速度就加快了。有生以來第一次知道原來pia pia pia打人臉還可以收錢的。

印一次兩歐，歐元兩歐的都是硬幣，收了直接往地上的揹包裏扔，最後收了得有半書包硬幣吧。收攤的時候我使勁一扯，書包帶斷了。歐洲的硬幣質量還真是好。

我低估了這場球賽的影響力，進的旗子第二天就賣完了。於是我們跑到中國超市去買了些一次性筷子，回酒店把牀單被罩全剪了，自己畫了好多小旗子帶過去繼續賣。

後來退房的時候不好跟人家明説牀單被我們剪了賣了，只好跟前台説你們這個牀單對我們有特別的紀念意義，我們想帶走，請按賠償價賣給我們吧。

工作人員都驚呆了：三個房間的牀單啊！你們到底對它們做了什麼有意義的事情……

除去成本，這場球賽四天三晚期間，我們一共掙了一萬三千歐元。為了彌補小夥伴兒們遠道而來沒看成球賽的損失，我負擔了整個旅程的所有費用，還給每人分了兩千歐元。

嗯，最後大家都挺開心的。

晉級批發商

市場風向變化很快，一個小商品剛在市場上流行起來沒幾天就會過時。等到所有小商販都有了同樣的貨源，你也就沒錢可賺了。很多風向沒辦法提前做判斷的，有時候即使預見到一個商品要火了，但即刻下單從義烏髮貨過來也需要一個半月，等貨到了可能良機已經錯失了。

沒辦法，有時候看準了某個商品急着要貨，我就只能找歐洲其他城市的供貨商拿貨。巴塞羅那、馬賽、巴黎……好在歐洲各大城市之間的交通都方便，坐個火車就可以去取了回來。雖然這樣進貨會比從義烏貴，但仍舊可以賺好幾倍。

沒辦法，練攤跟練武一樣，唯快不破。

也有判斷失誤的時候，錯估了某種商品的流行度或者多進了貨，就只好把賣不出去的商品按進價賣給阿拉伯商販去賣。他們也找不到比這更便宜的貨源了，所以也很樂意收。

漸漸地我發現這些阿拉伯商販真是沒法跟他們一起玩。比方説太陽鏡吧，一般進價三十元人民幣左右，我自己賣的話是十五歐一副。他們從我這兒四歐左右批發過去，五六歐就給賣出去了，你説急不急人？

他們胸無大志我不管，可你不能把人家市場給攪和了。這樣下去不用城管來，各大眼鏡店的眼神都能殺死我們。

於是我後來索性不擺攤了，直接從義烏批發一堆貨過來，加價賣給這些阿拉伯小商販，做他們的批發商。他們有了更合適的貨源，我也不用日曬雨淋躲城管地去擺攤，大家皆大歡喜。

再後來，我註冊了一個小公司賣紅酒去了，徹底結束了我的練攤生涯。

靠着這些不斷的折騰，我在法國六年都沒花家裏的錢，離開法國時存款還比剛來時多了。

現在雖然離開了法國，也不做生意了，平淡生活裏偶爾想起當年這些東奔西跑風吹雨淋的日子，仍舊有些熱血沸騰。

注：本文故事為朋友親身經歷，由我根據其回憶改寫。所以主人公不是我，大家的留言我會轉告給她。事件過去好幾年已無圖可證，圖片源於網絡，也不排除有記憶錯誤，大家看過笑過便好：）