遊戲江湖 山寨兇猛_風聞
王木铎-2018-11-16 10:18
本文經授權轉自微信公眾號硬核芒果（Hcmango）
文|Rio
網絡遊戲 最難不過VIP
絕大部分玩家或多或少的面臨過這種困境。在遊戲時間相差不多的情況下，首衝黨夯不過月卡黨，月卡黨打不了大土豪。往往VIP禮物中送的特殊英雄就可以抵消普通玩家數個月的努力。從玩遊戲到被人玩，挫敗感油然而生。
這時候，作為一個想要解決問題的遊戲策劃，他要做的有三件事。一是不能讓平民玩家大幅流失，二是要儘量解決玩家之間的“貧富差距”問題，三是要讓公司儘可能的多賺錢。
但這三個需求本質上是相互矛盾的，第一個體現了高氪金玩家的訴求，第二個代表着普通玩家的利益，最後一個則是體現了網遊開發及運營公司的核心盈利目的。但這三者利益不可能同時達到最大，要擴大一方的利益，則一定會有至少一個階層付出利益上的損失。
依樣畫葫蘆，我們可以把它稱之為“網遊氪金不可能三角”中國網絡遊戲廠商眾多，對於這一矛盾的解決方式自然也不盡相同。
第一大廠的處理相對較為平衡，重視高氪玩家以及自身公司的利益，同時願意在特定時間犧牲自身利益提升平民玩家的幸福感。過氣大廠則喜歡竭澤而漁，要麼不開張，開張吃十年。野心大廠的口碑則在近年來出現了超級大逆轉，無論玩家是平民還是土豪，努力或者休閒，沒有人對他們的策劃及運營感到十分滿意，甚至這裏邊可能包括着他們自己的員工。
我們把這些大廠小廠轉了一圈後發現，雖然各家對於自身及土豪的利益處理方式不太一致，但卻還是有着一個相同的特性，那就是對普通玩家利益的忽視。
平民玩家無人權，人家也沒指望在你這賺錢，陪着土豪玩，隨後自生自滅，這便是你的宿命了。
中國互聯網發展到今天，任何一個細分領域都可能產生一些或大或小的機會。國服不重視平民玩家，但這個現實也會讓人不禁遐想，如果能在早期給平民玩家一大波肉眼可見的“福利”，並把這個羣體當做遊戲未來的收益主體，這類產品是否會有足夠的未來呢？
事實上，真有人在拿着“山寨”遊戲這麼幹。
山寨的由來
我們怎麼定義“山寨”遊戲？
“山寨”這個詞在中國並沒有十分明確的指代範圍，它泛指由模仿、複製、抄襲而來的假冒產品。而在國內遊戲製作領域，基於某些知名公司的巨大示範效應，這種模仿借鑑的行為屬於常態。但抄襲總歸是個不太好的名詞，感謝漢語的博大精深，從業者想出了各種用於美化自身行為的話術與詞彙。
參考：顧名思義，依靠別人產品的世界觀、人物形象、美術素材等等內容獲得靈感，將這些內容稍加改動後改頭換面放入自己的作品裏。
換皮：照搬遊戲的程序設計部分，使得遊戲的絕大部分核心玩法保持不變，僅更換遊戲內的美術素材和時代背景，使之變成一個看似完全不同的遊戲。
致敬：將知名產品中的版權內容或形象在得不到授權的情況下挪為己用，並加入到自身產品之中，提升產品對於特定羣體的吸引力。
不過歸根究底來説，凡是得不到授權的上述行為，本質上都是侵犯版權的抄襲。
但由於版權糾紛具備一定的複雜性，並且像遊戲玩法、遊戲世界觀等核心素材並無法被現有版權法律法規有效保護，這也直接導致了大廠為了維護自身商業利益儘可能的選擇代理成熟商品或捆綁成熟IP進行研發。國內具有優質遊戲性的原創作品愈發減少，即使偶有出現，也難免在運營一段時間後落入圈人割韭菜的惡性循環之中。
更加諷刺的是，我國的網遊行業近年來卻在這樣一種環境下高速蓬勃發展。僅2018年1-6月，網絡遊戲總體產值就高達1050億元人民幣。從業人員逐年增多，讓人耳目一新的優質原創作品卻逐年減少。暢銷榜單常年被幾個大廠壟斷，渠道費用日益增加，中小廠商日子近年愈加難過起來。
遇到困難怎麼辦？有條件的滿懷希望能被大廠收編，沒條件的就只能活絡心思去撈偏門了。既然是撈偏門，那自然沒有太多研發費用，沒有太多營銷費用，更不會有太多買量的費用。什麼都沒有，還想着賺大錢，早期的勞動人民在困境中展現了他們的“智慧”。
一元滿V 無限元寶 你想要的全都有
遊戲藏寶灣，國內最大的網遊單機版遊戲論壇。上個月，它剛剛有了第200萬個註冊用户。所謂網遊單機版遊戲，最開始指的是部分遊戲愛好者通過技術手段，把一些網絡遊戲進行破解，並實現在自身電腦或局域網運行的一種產品。
這類產品的製作初衷可能是為了更好地體驗遊戲，享受神器滿身的樂趣。但在它發展的過程中，卻逐漸變了味道。網單遊戲本身是不可以用於商業行為的，如果把這些破解的產品放上服務器商業化運營，他就有了一個大家耳熟能詳的名字----私服
（魔獸世界私服遊戲截圖）
搭建私服並獲取商業利益的行為觸犯我國刑法。對於一些大型遊戲如DNF、魔獸世界、問道等等來説，搭建私服的收益往往獲利巨大。
（騰訊新聞截圖）
以我們現在動輒上千萬的月度流水來看，七個月兩百萬的淨收益彷彿不值一提。但在當時端遊頁遊占主導地位的情況下，這個私服的淨收益已經相當可觀。所以，基於大廠對自身商業利益的維護，端遊的私服一直處在一個相對嚴格的管控治理之下。但與此不同的是頁遊私服，由於頁遊研發廠家一般規模較小，維權成本相對較高。而代理廠家雖規模較大但卻無太多意願參與這類維權行為。
所以在頁遊私服這一塊，大部分頁遊廠商也只能選擇對私服聽之任之，把這塊利潤讓給這些私服玩家。
富貴險中求，這就是部分小型遊戲廠商看到的機會。
（私服租賃網頁截圖）
完全用網單遊戲的破解版本畢竟存在法律風險，不怕死的自然全版照抄，但還是有部分具備風險意識的勞動人民在此時展現了“大智慧”。
既然美術素材、IP形象有版權不能侵犯，那我們保留整個遊戲玩法，把侵權的部分全部換掉沒有版權的不就可以用了嗎？
這也就是上文提到的換皮遊戲的最初由來。
（兩款遊戲的對比）
把遊戲“山寨”化解決了研發費用短缺的問題，但他們還面臨着另一個大問題----如何拉新。營銷和買量費用短缺，產品玩法沒有特點，競爭力比起同行來説嚴重不足。在這種情況下，運營者只能把眼光對準傳統廠商視作雞肋的用户----平民玩家。
在頁遊中，山寨遊戲運營的方式堪稱簡單粗暴。
一是用起始的高VIP權益吸引新玩家，最甚者會做到一元即滿VIP。
二是要比官方服務器更多的充值兑換比例，一元兑一千一萬元寶比比皆是，甚至有的會做到充幾十塊即享受無限元寶。
三是將遊戲內的資源如金幣、聲望、寶石等等大幅贈與新手玩家，提升玩家在初期遊戲的幸福感，同時避免早期與高額付費玩家拉開巨大差距。
運營者這麼做的核心目的有兩個
一是用早期的大幅刺激有效拉新，即使後續充值狀況與ARPU值並不理想，但相對成本來説也可謂一本萬利。
二是為了儘可能解決平民玩家與土豪玩家的差距問題，運營選擇的是將一個成熟遊戲的壽命儘量變短，如在三四個月之內享受到原本需要兩年才能享受的遊戲內容與資源，儘量減少平民用户的挫敗感。直到現在，這類“一元滿V、無限元寶、你想要的全都有”的頁遊產品仍有着不錯的吸金能力。而他們討論網單的聚集地，也依然在這個擁有兩百萬用户的遊戲藏寶灣。
（藏寶灣主頁截圖）
新發展
隨着近年來移動設備與移動遊戲產品的普及，山寨遊戲近年來也有了不少改變。最重要的，就是比起原有頁遊簡單粗暴的運營方式，山寨手遊的運營策略顯得精細了不少。
（安卓山寨遊戲平台的遊戲清單）
通過平台進行山寨遊戲運營是近年來的一個普遍現象，這種規模上的擴大也間接證明了一件事情，搞山寨遊戲的可能真的賺錢了。飽暖思那啥，賺錢了的運營商自然想要更好地維持自己的生意。但近年來的手遊市場有個明顯的趨勢，即遊戲性的重要程度變弱而通過知名IP帶量的重要性則開始顯著增強。
在這種情況下，在保留高額初始福利的基礎上，山寨手遊開始蹭IP了。但如果我們真的進入遊戲後就會發現，山寨遊戲產品跟正版遊戲在玩法和構成上有着天壤之別，它只是一個“IP創新”的產物。
這種被“創新”次數最多的自然是傳奇。
(山寨傳奇截圖）
除去所謂“IP創新”，另一種山寨遊戲發展的方向是自組研發團隊把老遊戲進行後續研發，延長老遊戲的壽命，留住既有老玩家進行持續付費。這種產品的典型代表是某三國頁遊ABC。
ABC是由一家中型頁遊公司自研並運營的一款三國SLG網頁遊戲。但由於某些版本出現過版本泄露問題，並且這款遊戲的氪金程度相對較高，所以私服一直猖獗不斷，打而不散。
運營方在打擊私服不力的情況下，採用加速更新迭代的策略。讓老版本變得不好玩，自然人就會拋棄私服，回到官方服務器之中。
但萬萬沒想到的是，勞動人民這次沒有選擇坐以待斃，而是打算自己把這個遊戲接着研發下去，增加更多的可玩性。於是，ABC出現了國內遊戲史上前所未有的情景，官服與私服同時進行更新，且更新的內容與方向並不一致。官方習慣於橫向擴展玩法，增加等級上限，以增加氪金點為主。
而私服則主要更新遊戲內兵種與新地圖，通過誘導玩家一次大額付費買斷提升收益。但私服終究是私服，就算更新一百次也不能掩蓋其違法的本質。不知道這種官私同更的狀況可以維持多久。
山寨兇猛
為什麼近年來山寨遊戲猖獗？玩家與製作方都有責任。
對於大部分玩家來説，遊戲只是討好自己開心的工具。他們並不在意遊戲是不是山寨，有沒有版權。除去少數鐵粉，很少有人會堅守自己的內心選擇一個不舒服的遊戲環境，這是現在山寨遊戲猖獗的一個重要誘因。對於製作方來説，大部分廠商都是以盈利作為首要目的，對於發展原創產品的訴求較低，有時候更是美其名曰，遊戲之間的相互抄襲是其發展進步的原動力。
山寨容易賺錢，原創反而有風險，一旦習慣了這種狀態，再回頭進行創作就是難上加難了。
山寨遊戲產業形成規模，主要源於過往多年來對於版權保護的不夠重視及目前急功近利的社會環境。特別是在現在版號申請受限的條件下，發展原創更是舉步維艱。即使真有部分優質創新項目面世，也並不代表市場就能給予與之評價相符的成績。
寫到這裏其實感觸頗多，因為着實感受到做自媒體與做遊戲有很多共同之處。
遊戲有山寨，文章有洗稿；遊戲有抄襲，文章有剽竊。
做遊戲的大部分以賺錢為首要目的，寫文章的也有某離異中年女性瘋狂煽動讀者情緒為自己牟利。
雖然我很羨慕他們不寫東西時的生活，但一旦化身鍵盤俠，我就明白，無論原創這條路多麼艱難，總是需要有人一直往前走下去。
共勉。