借唄罕見對外採購流量,合作的竟是這兩家巨頭…_風聞
新流财经-新流财经官方账号-2018-11-19 14:12
來源:新流財經
作為螞蟻金服旗下規模最大的信貸平台,借唄似乎從未有過“獲客難”的問題,畢竟,它背靠着擁有7億年度活躍用户的支付寶。
但最近新流財經發現,在華為手機和三星手機內,均出現了“借唄”的身影。
華為手機“錢包”應用“借錢”欄目裏,目前正為三款信貸產品導流,螞蟻借唄就在其中。另外兩款是百度有錢花、蘇寧任性貸。
無獨有偶,在三星手機sumsang pay裏,“螞蟻借唄”直接出現在了首頁位置。點擊後,系統提示會直接跳轉到支付寶。
華為手機截圖
三星手機截圖
不管是華為還是三星手機,均需要用户註冊登錄會員才可進入到錢包頁面。也就是説,借唄導流的目標客户是華為和三星手機會員。
這一舉動比較罕見。多位消費金融從業者表示,從未在外部平台、比如“今日頭條”等App上看到過借唄的廣告。
背靠阿里和螞蟻金服龐大的生態體系,借唄的營銷一直略顯低調。相比而言,從度小滿(原百度)有錢花、到360借條、京東金條,都紛紛加碼對外部流量採購,在多個熱門網劇或App上,都能見到這些平台的廣告。
“每一個體系的流量都有邊際,當自身流量不夠用了之後,在體系外採購或合作流量,是需要考慮的做法。”一位從事營銷工作的人員向新流財經表示,“阿里起家於電商,本身的基因裏,就一直擅長流量的購買和變現。借唄用户到了一定程度後,增加外部流量採買,是應當考慮的事情。”
當下消費金融行業競爭愈演愈烈,從互聯網系,如百度有錢花、360借條等;到持牌機構系,招聯消費金融、馬上消費金融等;以及各種非持牌機構等,都在全渠道搶佔流量。
借唄如果只是依靠支付寶獲客,長遠而言,不排除被上述這些機構超越的風險。
借唄的用户主要來源於支付寶App,因為多年以來的數據沉澱,用户質量十分優質。多家銀行從業者表示,他們正在或者希望藉助借唄產品的龐大流量,來增強零售業務。
在去年12月1日監管層出台《關於規範整頓“現金貸”業務的通知》以前,借唄主要通過發行ABS來獲取融資,當時借唄累計放款已達3000億元,槓桿接近80倍,槓桿率遠超監管要求。
在現金貸新政下發後,為了滿足監管層對小貸公司的槓桿要求,螞蟻金服一方面緊急增加借唄主體公司的註冊資本,另一方面也走向“開放”,與越來越多的銀行、消費金融公司展開聯合貸款。
今年4月,新流財經曾報道,借唄的合作方除了馬上、招聯、中郵等持牌消費金融公司,還包括廣發銀行、光大銀行、興業銀行、浦發銀行、南京銀行、上海銀行、北京銀行等多家傳統銀行,同時也在積極接洽全國多家城商行。
有了龐大的銀行等持牌機構資金後,借唄除了不斷向老用户提額、向更多的用户開放服務,如今在獲取新用户上也開始有了想法,開始嘗試通過華為、三星手機等渠道獲客。
當借唄這樣的巨頭都在嘗試引入外部流量時,可以預見的是,消費金融流量市場或將迎來一波漲價風潮。