借唄罕見對外採購流量，合作的竟是這兩家巨頭…_風聞

來源：新流財經

作為螞蟻金服旗下規模最大的信貸平台，借唄似乎從未有過“獲客難”的問題，畢竟，它背靠着擁有7億年度活躍用户的支付寶。

但最近新流財經發現，在華為手機和三星手機內，均出現了“借唄”的身影。

華為手機“錢包”應用“借錢”欄目裏，目前正為三款信貸產品導流，螞蟻借唄就在其中。另外兩款是百度有錢花、蘇寧任性貸。

無獨有偶，在三星手機sumsang pay裏，“螞蟻借唄”直接出現在了首頁位置。點擊後，系統提示會直接跳轉到支付寶。

華為手機截圖

三星手機截圖

不管是華為還是三星手機，均需要用户註冊登錄會員才可進入到錢包頁面。也就是説，借唄導流的目標客户是華為和三星手機會員。

這一舉動比較罕見。多位消費金融從業者表示，從未在外部平台、比如“今日頭條”等App上看到過借唄的廣告。

背靠阿里和螞蟻金服龐大的生態體系，借唄的營銷一直略顯低調。相比而言，從度小滿（原百度）有錢花、到360借條、京東金條，都紛紛加碼對外部流量採購，在多個熱門網劇或App上，都能見到這些平台的廣告。

“每一個體系的流量都有邊際，當自身流量不夠用了之後，在體系外採購或合作流量，是需要考慮的做法。”一位從事營銷工作的人員向新流財經表示，“阿里起家於電商，本身的基因裏，就一直擅長流量的購買和變現。借唄用户到了一定程度後，增加外部流量採買，是應當考慮的事情。”

當下消費金融行業競爭愈演愈烈，從互聯網系，如百度有錢花、360借條等；到持牌機構系，招聯消費金融、馬上消費金融等；以及各種非持牌機構等，都在全渠道搶佔流量。

借唄如果只是依靠支付寶獲客，長遠而言，不排除被上述這些機構超越的風險。

借唄的用户主要來源於支付寶App，因為多年以來的數據沉澱，用户質量十分優質。多家銀行從業者表示，他們正在或者希望藉助借唄產品的龐大流量，來增強零售業務。

在去年12月1日監管層出台《關於規範整頓“現金貸”業務的通知》以前，借唄主要通過發行ABS來獲取融資，當時借唄累計放款已達3000億元，槓桿接近80倍，槓桿率遠超監管要求。

在現金貸新政下發後，為了滿足監管層對小貸公司的槓桿要求，螞蟻金服一方面緊急增加借唄主體公司的註冊資本，另一方面也走向“開放”，與越來越多的銀行、消費金融公司展開聯合貸款。

今年4月，新流財經曾報道，借唄的合作方除了馬上、招聯、中郵等持牌消費金融公司，還包括廣發銀行、光大銀行、興業銀行、浦發銀行、南京銀行、上海銀行、北京銀行等多家傳統銀行，同時也在積極接洽全國多家城商行。

有了龐大的銀行等持牌機構資金後，借唄除了不斷向老用户提額、向更多的用户開放服務，如今在獲取新用户上也開始有了想法，開始嘗試通過華為、三星手機等渠道獲客。

當借唄這樣的巨頭都在嘗試引入外部流量時，可以預見的是，消費金融流量市場或將迎來一波漲價風潮。