“戰爭狂人”王興_風聞

話説天下大勢，分久必合合久必分。古有春秋五霸、戰國七雄、三國鼎立，天下英傑奮力爭先、羣雄並起；今，商場如戰場，各路諸侯大名如雷貫耳。

2018年9月，美團在港上市，成為中國第四大互聯網公司。BAT長期鼎立的局面中殺出一個王興。

壹·天生好戰

“人依靠天性的規律，大體可分為兩種：一種是低等的（普通人），也可以説，他們僅僅是一類繁衍同類的物質；而另一種是有天分和智慧的人，在社會上能做出獨特的判斷。當然這種分法可以無限量地分下去，可是這兩種人有明顯的差別：第一種人是一類物質，他們大多生性守舊、墨守成規，他們順從生活，而且樂於聽從於人。依我看，他們有義務順從別人，這是他們的天分，他們也覺得，這完全無損於尊嚴。第二種人呢，他們都違反法律，是破壞者，或者傾向於破壞者，這就要看他們的能力大小了。”——拉斯柯爾尼科夫（《罪與罰》）

王興天生就是一個不墨守成規的破壞者。2009年，王興被問到小時候的夢想是什麼，他的回答是宇宙探險。聽起來或許會讓人覺得這不過是每個人小時候或多或少都有過得所謂夢想。如果知道他兒時爬上火車頂為了探究蒸汽原理的故事，那麼也許你會相信如果他當年沒有放棄留學回國，而是在學術路上越走越遠，那麼一個發現宇宙新物質的教授也許叫王興。

王興出身於福建龍巖的商人家庭。自幼聰慧的他從龍巖一中被保送上清華大學，畢業獲得獎學金前往美國讀書。2004年初，25歲的他中斷了在美國特拉華大學電子與計算機工程系的博士學業，從美國回國創業。“當時除了想法和勇氣外，一無所有，我讀完本科就去了美國，除了同學沒什麼社會關係，回來後找到了一個大學同學，一個高中同學，三個人在黑暗中摸索着開幹了。”

貳·越戰越勇

一八一二年，拿破崙的軍隊在侵俄戰爭中被擊敗，拿破崙曾經説：“從崇高到可笑只有一步之差，讓後世去判斷吧。”

拿破崙一生戰績無數，黑格爾曾歌頌他，稱自己看見拿破崙第一眼的時候歷史就終結了。而一旦戰敗，崇高也就變成了可笑。王興與拿破崙相反，創業敗績很多，而兩者有一個相同點，越戰越勇。王興在業內有一個不太好聽的外號“屢戰屢敗”，正是因為他多次創業失敗。

2003年的聖誕節，王興帶着明確的創業計劃登機回國。看到SNS（Social Networking Service）網站FriendStar在美國的成功和這種模式在國內的空白，他前後創立了好幾個SNS網站。

王興做的第一個項目叫多多友，這是典型的社會性網站，上來要註冊，要公佈自己的一些信息或者暱稱，可以結交一些朋友。一個想法是通過朋友認識朋友，其實SNS後面是小世界理論，這個世界雖然很大很多人，但是其實任何兩個人可能通過六個朋友的關係就可以連接在一起。

在多多友之後又做了第二個項目叫遊子圖，這是非常專門的服務性的網站，王興在國外讀書的時候，發現國外數碼很發達，父輩不太習慣上網，遊子圖可以讓在海外的遊子把數碼照片發到國內，通過信用卡付費，遊子圖給沖印出來送給他們的父母。遊子圖是非常專業的，是針對海外的朋友。

2005年秋，王興決定要專注於一塊細分市場：大學校園SNS。他們研究和學習美國在這一方面的成功例子Facebook，綜合之前在SNS領域的經驗和教訓，並結合國情，開發出了校內網（即如今的人人網）。發佈三個月來，校內網就吸引了3萬用户，增長迅速。沒想到的是，由於用户暴增，王興負擔不起增加的服務器和寬帶費用，不得已將校內網賣給千橡互動集團CEO陳一舟，後者從日本軟銀融得4.3億美元，並將校內網改為人人網，2011年人人公司上市。

2007年5月12日飯否上線，成為國內微博鼻祖。2009年上半年，飯否的用户數從年初的30萬左右激增到了百萬。隨後，飯否被關停505天，新浪微博趁機攻城略地，505天后，飯否競爭無望。

2007年11月16日，校內網創始人王興創辦的社交網站海內網上線。這也是王興繼校內網和飯否網之後創辦的第三個社交網站。海內網的創始人團隊基本還是以前校內網的團隊。海內網提供個人空間，迷你博客，相冊以及羣組等等服務，不管是從UI還是從功能及模式上看，它基本上與初期的FaceBook類似。2009年海內網關閉。

屢戰屢敗的王興並沒有放棄，正如《一句頂一萬句》裏的“人活的是以後”，過去已經過去，他決定往前看，王興的戰爭永遠沒有結束。2010年3月4日，王興推出美團網。由於王興的創業經歷，美團網一經上線，即引起廣泛關注。

“從校內、海內、飯否到美團網，我一直在利用人際關係傳播信息。只是以前做SNS（社區類網站），現在做電子商務的應用。”王興認為，美團網秉承了其一脈相承的創業思路，只是應用角度有所調整。

叁·全面開戰

美團的火爆，招來了千團大戰，一時間拉手網、糯米等團購網站分割市場。王興認為有一百家還是一千團購網站對於美團來説，沒有區別，因為他要做第一，也確實做到了第一。

美團上線推出的第一個產品是梵雅葡萄酒品嚐套餐。當年3月4日，這個套餐吸引了79人購買，銷售額接近4000元。王興把自己的新項目定位為新型團購網站，最大的特點是每天只賣一件商品，一週只上七個單，涉及吃喝玩樂各個方面，且折扣很大。

美團上線後不久，王興就接到了紅杉中國的電話。這是他第一次見到沈南鵬，發現沈南鵬對這種商業模式有很清晰的看法。年底，美團獲得紅杉資本的1200萬美元A輪融資，後者是美團當時的唯一投資人。

在Groupon的巨大光環下，競爭隨之而來。3月14日，窩窩團上線；3月15日，F團上線；3月16日，拉手網上線……6月，國內的團購網站已經超過了2000家，最高峯時期，市場上有5000家。7月，當美團每月流水超過500萬時，騰訊也上線了QQ團購網，王興如坐針氈地發問，“有什麼業務是騰訊不做的嗎？” 騰訊也許會遲到，但永遠不會缺席。

實際上，要複製團購模式沒有一點門檻，但需要很強的執行力和線下推廣能力。當時整個團購行業都在各個城市招聘員工、組建團隊，尋找餐飲、KTV、電影等線下生活服務類商家合作。

千團大戰很快讓美團感受到了競爭的壓力，拉手網不斷融資，計劃要短期內覆蓋200個城市，流量超過了美團。

激烈的競爭讓團購網站毛利率迅速下滑，代理商同樣感受到了壓力，美團鑑於代理商素質良莠不齊，開始從代理商模式轉為直營，同時加速開站。

誰都沒有料到，團購的從熱轉冷，不過短短一年時間。

2011年，團購已成為互聯網最熱門的創業領域，各家網站一邊比拼資本的力量，一邊迅速跑馬圈裏開設分站。

一方面，他們在團購行業發起廣告大戰，瘋狂在線下投放廣告——團寶網全年投放5. 5億元，糯米網投放2億元，大眾點評投放3億～4億元；另一方面，為了爭取更商户合作，團購行業開始做預付包銷，預付一筆款給商家，讓商家將優惠單子投放到自己網站上，這對美團的銷售影響很大。

此時，美團的競爭對手彈藥也相當充足。公開資料顯示，4月，大眾點評網完成C輪1億美元融資用於團購；5月，窩窩團在行業迅速挖人崛起；而拉手網三輪融資共拿到1.6億美元。

但王興沒有與同行比激進。校內網資金鍊斷裂加上錯過融資而賣給陳一舟的教訓，讓王興刻骨銘心，所以美團並沒有參與廣告大戰，而是把重心傾向網絡營銷，也沒有迅速跟進預付報銷的合作方式，謹慎處理現金流和控制風險。

這個時期的美團資金花在開發移動端與其他系統，包括與美團團購產品融合的LBS產品以及商家管理系統CRM 、MIS系統等IT系統，用以減少銷售管理和人力成本。王興的判斷是，瘋狂燒錢不理性，競爭不能持續太久，團購資本市場的冬天要到了。

融資窗口從6月份開始逐漸關閉，團購網站融資越來越難。7月，變成了團購領域的分水嶺。

當時，美團完成B輪融資，5000萬美元到賬，王興幹了一件前所未有的事，公示賬户上6200萬美元，證明自己能挺過可能長達兩年的資本冰凍期。

這也是美團和阿里的蜜月期，該輪融資的領投方是阿里。入股之後，阿里對美團的快速崛起起了很大作用，尤其是阿里系的幹嘉偉進入美團，負責供應鏈管理、銷售部等業務管理。他一邊調整美團的銷售團隊組織架構，一邊制定銷售管理制度，美團銷售團隊的城市經理基本都經歷了換血。

再看向市場，大部分快速崛起的團購網站正在過冬：窩窩團很快開始裁員，10月拉手網開始收縮，後又被舉報財務造假等問題使得上市計劃擱淺，其他同樣依靠資本催肥的團購網站，也開始大規模裁員、拖欠商家賬款。

這時，美團網再次召開城市經理大會，動員反擊，地推員工加班加點拜訪商家上單子，其迅速反超對手成為行業第一。

年底，美團網開始實施全員持股計劃。11月1日之前簽署勞動合同滿6個月且當前在職的正式員工，可擁有第一期期權發放資格，期權發放的數量為每人500股，每股行權價為0.96美元，按照四年時間兑現。

王興總結，在2011年上上下下“城頭變幻大王旗”，美團始終堅持目標策略，紮紮實實幹該乾的事，終於確立了全國第一名的地位。

王興在美團2013年初的年會上，放出了一頁PPT“從美團的三年到O2O的十年”，為美團做了一份規劃，2015年美團營業額的目標1000億，2020年美團的營業額目標是10000億。從2010年至此，美團經歷了千團大戰，後面兩三年逐步市場整合，已經佔據了50%的市場份額。

王興用美團站穩了腳跟，脱掉了“屢戰屢敗”的帽子。從2013年至今，美團在王興的帶領下經過大小百餘場的戰役，攻城略地，終於在港上市。但不確定性還很大。美團仍在持續虧損，並面對着大量尚未結束的戰爭，團購、外賣、酒店、旅遊、民宿、生鮮均在正面迎敵，而對手是阿里、攜程、滴滴等同樣兇猛的巨頭。新的戰爭悄然打響，至於能否撼動三足鼎立局面，王興會給時間答案。