波音要在美國軍工界打價格戰_風聞

單論軍機的話，洛克希德是老大，波音是老二；若連民機也一起算，波音絕對是老大。所以波音怎麼算都是鯨魚。但近來波音很做了一把鯰魚的事情，接連三個競標（空軍直升機、海軍MQ-25、空軍T-X）都用超低報價獲勝，尤其是影響最大的T-X教練機，報價只有美國空軍預期的一半。其他美國軍工巨頭如洛克希德、諾思羅普、雷西恩等都受到很大壓力，這在各家股市表現上也反映出來了。

波音T-X中標採用的是霸王報價策略，在美國軍工界中狠狠做了一把鯰魚的勾當

洛克希德宣稱，如果像波音一樣報價的話，將導致50億美元的虧損，儘管波音聲稱“只有”7億美元的虧損。更大的擔憂是，如果波音在未來競標中繼續這個新策略，其他公司要麼承擔不可承受的虧損，要麼被迫退場。

波音的主要營收來自民機業務。但波音新策略倒不是簡單地用民機貼補軍機，而是波音有條件着眼於長期收益。波音認為，美國空軍的T-X訂單隻反映了20%的市場潛力，其餘80%包括國際市場。更大的市場來自技術服務，這裏T-X競標只反映了10%的市場（可能波音的全壽命預期比美國空軍現計劃的T-X計劃覆蓋期間更長）。如果波音的估計正確，初期的虧損是可以由長期收益補回來的，問題是洛克希德、諾思羅普、雷西恩這樣的純軍工企業等不了這樣長的回報週期。這使得波音具有“不公平”的競爭優勢。

眼下的三大競標都已經結束了，各大軍工巨頭現在聚焦的是接下來的幾個大項目，波音是否還會繼續用霸王報價策略，很受各方關注。近期最大的幾個項目有：

GBSD是“民兵3”洲際導彈的換代，以後可能還要用於“三叉戟D5”的換代，這東西不大好玩霸王報價策略

1、陸基戰略威懾（簡稱GBSD）

這是“民兵III”洲際導彈的換代計劃。這不可能有國際市場，而且除了保障導彈常年處於可以發射的狀態外，沒有多少維修、升級的技術服務。除了實打實的賠本賺吆喝，波音可能無法用霸王報價來擠壓對手。美國空軍計劃在2020年開始招標，計劃總價值620-1000億美元。同一基本技術在未來可能還會覆蓋海軍的“三叉戟D5”潛射洲際導彈的換代。

FVL涉及的數量和範圍就大了，霸王報價的空間就大了

2、未來直升機（簡稱FVL）

FVL計劃要為現有的西科斯基（現洛克希德）UH-60“黑鷹”運直和波音AH-64“阿帕奇”武直換代，未來有可能擴大到波音CH-47“奇努克”和貝爾OH-58“基俄瓦武士”。波音與洛克希德（西科斯基）組隊，推出複合直升機構型的SB-1；另一方是貝爾，推出第二代傾轉旋翼的V-260。FVL就有很大的出口潛力了，出口市場可能與美國一樣大。因此，波音很可能再次使用霸王報價戰略，外界的希望是美國陸軍可能會拆分FVL，不讓贏者通吃，保護工業基礎。

ULA長期包攬美國軍事空間發射任務，但現在反過來成為藍色起源和空間X的目標，必須放低身段降價競爭了，這裏霸王反而成為被欺負的老狗了

3、運載火箭（簡稱EELV）

這裏，波音的角色是反過來的。波音與洛克希德合資的聯合發射公司（簡稱ULA）一直壟斷了美國軍用空間發射，但美國空軍在推動下一代運載火箭（採用“改進型一次性使用發射載具”的拗口名字，簡稱EELV）研製時，拉進來諾思羅普和藍色起源，後者是和空間X一起崛起的新興“民間運載火箭”公司，兩家的低價和靈活對ULA這樣的老字號是巨大的壓力。有意思的是，空間X在第一輪EELV研發競標中被排除在外，但美國空軍承諾在第二階段生產招標中會包括空間X。其結果可能是波音被迫降價，以保護自己在市場的位置。

對於美國軍工來説，最大的擔心是所有人被迫捲入價格戰，而大部分軍工公司都根本無力與波音打價格戰。美國軍工公司不是國企，存在的目的是盈利而不是愛國，在盈利前景晦暗的時候會毫不猶豫地退場，僅從事戰鬥機研發的公司就從50-60年代的8家降低到現在的2.5家（諾思羅普只能算半家）就是例子。保護美國軍工基礎成為美國政府的職責。

美國軍工界很怕波音打價格戰，美國政府也很為難

對於美國政府來説，這是兩難的問題。一方面，壓價和避免浪費納税人的錢是買家的天職，在軍費緊張的現在更是如此；另一方面，扶持和保護美國軍工基礎也符合美國利益。都像洛克希德那樣釣魚的話，討嫌則討嫌，至少大家都習慣了，大罵小拍打，該幹嘛還幹嘛。但波音的霸王報價還真不好辦。鼓勵的話，有可能損害美國軍工基礎；壓制的話不僅有違公平競爭原則，也坐實“私通”軍工綜合體之嫌。波音為什麼不是華為呢？那就好辦了：不公平競爭！竊取知識產權！危害美國國家安全！且慢，波音是美國公司啊！怎麼辦啊？怎麼辦？