3個月20億資本湧入，它會是活在微信裏的第二個拼多多嗎？_風聞

作者：王小哼 來源：財經早餐（Femorning)

拼多多又一次被推上了台前。

11月20日，拼多多發佈了截至9月30日的2018財年第三季度財報。三季度，拼多多的總營收為人民幣33.72億元，同比增長697%。

按照美國通用會計準則，拼多多淨虧損接近11億元，比去年同期的2.214億大幅增長。

與淨虧損同時快速膨脹的是拼多多的整體規模。

在截至2018年9月30日的12個月裏，拼多多的GMV為3448億元，同比大增386%；年度活躍消費用户也達到了3.855億人，增長144%；活躍買家年度平均消費894.4元，同比增長99%。

值得注意的是，11月19日京東公佈的三季度財報顯示，它的年度活躍消費用户為3.052億。

對比來看，拼多多的買家總數已經超過了京東8000萬人。

此外，和外界對拼多多定義的“低端”標籤不同，QuestMobile和獵豹大數據的相關數據顯示，截至2018年9月，拼多多一二線城市用户的佔比接近50%。

這意味着目前有接近1.9億一二線城市用户使用拼多多產品，這已經超過中國一二線城市總人口數量的一半。

拼多多的“成功”，證明了社交+電商的模式大有可為。

2015年9月才成立的拼多多，之所以能靠着騰訊流量飛速發展，離不開人們對手機和移動社交的依賴。

根據騰訊與BCG聯合發佈的報告，在移動社交的新世代，中國消費者手機上的用時達到平均每日3.9小時，而在微信上所花時間達到了100分鐘。****

相較於國外消費者有分散化的社交軟件使用習慣，中國消費者對微信有着更高的對於多維的需求。

微信已經成為了當代人社交關係的縮影，同事羣、讀書羣、家人羣，甚至是購物分享羣，使得移動社交成為個人關係管理中樞。

而朋友圈和羣聊，成為了滋長拼多多和社區團購的肥沃土壤。

3個月20億

而2016年誕生於長沙地區的社區團購，在今年夏天重新變得炙手可熱。

數據來源：CVSource

短短三個月內，超20億資本湧入，高瓴資本、紅杉資本、IDG資本、真格基金、愉悦資本等知名VC爭相下注。近日，拼多多更是投資了在上海浦東地區深耕數年的蟲媽鄰里團，正式涉足社區拼團。

社區團購的主流模式很簡單：以社區為中心，社區居民通過線上下單參與團購，公司招募團長進行管理和商品分發。本質上屬於渠道創新。

這些項目的起源地區都在二三線城市，和當初拼多多的“農村包圍城市”十分相似。

和拼多多更為相似的是極高的性價比。

正如社區團購公司“你我您”創始人劉凱提出的一樣，“如果你想吃蘋果，有兩種選擇：一是到社區門口的水果店買，一斤6元，立取。二是用社區團購小程序購買，質量相差無幾，9.9元3斤，第二天早上送到，你會選擇哪種？”

數據證明，大部分人會選擇第二種。讓用户吃到同樣質量、但性價比更高的蘋果等生鮮，是社區團購的重要場景之一。

要做到極高的性價比，社區團購在營銷、供應鏈上都做出了改革。

社區團購以單個社區為發展單位，由團長開設微信羣負責攬客，集體下單，由於社區居民多是輕熟人的關係，相互之間信任度較高，具有高效、低成本的優點。

在團購信息發出後，用户的購買率相當可觀，有些社區已經達到了約 50%的用户會參與每次團購。社區團購的營銷成本遠低於傳統電商。

此外，社區團購還將發力點放在了生鮮上。

做生鮮，是有效吸引流量的重要手段之一，但更是塊難啃的骨頭。

生鮮銷售的傳統路徑是，產地——批發商——城市大倉——店面/前置倉——消費者。

每一次運輸都有難以避免的磕碰、擠壓、自然腐爛。此外，每到一個倉庫，貨品都需要停留數天，商品到消費者手裏的時候，已經過了數天到半個月不等。

此外，無論是B2C電商，還是新零售模式，配送上門都是支出。

社區團購則採用了相反的方向。一方面，採用預售模式，以銷定採，脱離了中間商的桎梏；另一方面，履約交給團長執行（通常是自提形式），能夠大大降低配送成本。

除了地域上的便捷，社區團購還形成了一定意義上的“興趣圈”。

就像人們願意在天涯、豆瓣、虎撲發帖表達觀點，成立興趣小組，社區團購集結了擁有相似購物需求的人羣。

隨着社交消費時代的到來，越來越多的人開始追求通過消費來建立人際關係，各類社交應用也通過分享行為極大地刺激和推動着消費增長。

今年6月，埃森哲發佈的《中國消費者洞察報告》顯示，購物社交化成為一大消費特點：

近九成消費者有自己的興趣圈子，多數消費者表示興趣圈子會影響他們的購買決策，而在社交應用中，受分享刺激而購物、衝動購買增加的消費者佔到四成以上。

社區團購基於線下社羣關係，滿足了寶媽等人羣的社交需求，並能夠刺激消費、增加購買頻次。

也許一個小區裏的住户只有10%喜歡游泳，但是需要買水果、買垃圾袋的人羣比例絕對超過10%。這也就使得社區團購變得更有意義。

剩者為王

不過，由於社區團購建立在人與人的關係之上，團長的能力至關重要。小區業主的商業經驗往往較少，公司在前期的團長培訓和後期的運營管理中需要更多投入。

當模式快速複製擴張時，對團長進行監督管理的難度也會大大增加，如何兼顧擴張與管理，是擺在社區團購面前的難題。

此外，消費者肯定希望有更多的商品選擇。但社區團購平台提供的商品種類增多，運營成本就會隨之上升，效率也很容易隨之降低。

找到效率與消費體驗的最佳平衡點，並非易事。隨着逐步發展，用户數據會越來越多，如何將各個部門的數據打通並加以利用也是一大難題。

3個月20億資本湧入，意味着社區團購成為新的風口，更意味着社區團購之間的跑馬圈地將變得愈加激烈。