【創業點評】“週末遊”到底是一個什麼樣的玩法？_風聞

信息時代，坦白而言，是一個流量為王的時代。誰擁有了人羣，誰就擁有了市場。

於是一大批創意紛紛湧現。

【創業點評】就從身邊做起，一一梳理我們身邊的各種有趣好玩的電子。

它們或許很陳舊，或許方式很老土，但是它們都閃爍着很多平凡創業者的人生夢想。

而我們的系列欄目，將會從原創視角，為大家分析那些或者熟悉，或者陌生的小點子。

             

何為週末遊？

週末遊，顧名思義，就是在區域上，以消費者周邊的臨近旅遊點，組織1-2天的短期旅遊。週末遊的主要思路在於通過對社羣的培養，以具體的活動玩法或者組織玩法，聚攏特定的消費者羣體（老年人、年輕情侶/夫婦，學生等），通過週末旅遊的玩法，將特定的人羣給予匯聚，從而沉澱流量進行變現。

週末遊的常見形式

1.以二維碼擴張，微信羣分裂的方法，吸引一部分消費者關注特定的公眾號。比如從業者分發二維碼，可以通過掃描二維碼，添加公眾號獲得一些小福利，諸如糧油或者生活用品等。這些保留下來的粉絲，簡單構成了從業者的淺層流量源。

2.從業者以特定的目的地，在社羣內發起週末遊，以低價出行、主題出行的方法組織活動。將興趣用户在線上和線下兩個渠道上連接在一起。

3.以打造朋友圈為核心，培養用户喜好和消費習慣，經營社羣。

             

週末遊的變現轉化點

1.數據變現：如果自身有相關經營業務，或者深度調研業務，可以提供相關產品，免費給客户吃，用來分析喜好。一方面提供關於產品的設計和完善方案，一方面通過口碑營銷的形式，增加流量和變現額度。

2.平台變現：一頭連接商家，一頭連接用户，做小型平台，以中間商的身份賺取差價。為了降低成本，部分週末遊活動的組織者會將中間提供的各類服務以服務外包的形式委託出去，提高自己的利潤點。

3.增值服務：如加價升級套餐旅遊之外額外的吃喝玩樂（諸如原套餐是某某地299元包吃住兩日遊，那麼可以付費若干元提升餐飲/住宿的品質），而服務內容同樣以打包或者分銷的形式變為利潤。

4.抽傭/分銷收入：與本地的旅行社和導遊聯繫，為其項目吸引用户，抽取人數分成盈利。

             

新興導流方法

1.新媒體導流：諸如豆瓣、簡書乃至於知乎，都可以成為這類用户用文案進行引導流量的陣地，但是不同的社羣會有不同的消費風格（比如用簡書為引導，受眾一定是文藝類小年輕，初入職場和白領和在校大學生，那麼就和老年遊的玩法完全不一樣）

2.拼團打包導流：以特定主題如情侶、班級、同事、家庭，可以整合為集體項目，在價格和項目之中二選一，提供優化的方案。這樣的導流工具，以立足於當地的朋友圈、微信公眾號、微商為主要的載體。

簡單點評：

1.此類玩法擁有濃厚的地方色彩，適合立足於本地市場的商業項目活躍經營氣分，促進口碑宣傳。本地人在本地作本地的創業項目，可以直接使用這種模式或者藉助這種模式來帶動企業活力。

2.成本低，技術要求低，可操作性比較強，變現靈活。如果能夠藉助旅行社的渠道，可以獲得更好的安全保障。交通、餐飲、住宿、緊急醫療過程中的人身安全，需要格外注意。

3.行業服務性強，要求創業者心思細膩。諸如以老年人為主體的遊客團隊，便不建議其家中晚輩同行，老年人因晚輩的同行而不由自主地會提高自己照顧家人的意識，從而影響自身的旅遊體驗。創業者或一線業務員，要具有良好的溝通能力和端正的服務態度。