遊戲界沉浮38年：Falcom社的生存秘訣_風聞

作者：數

2017年5月25日，由日本Falcom公司研發的PS4版RPG遊戲《伊蘇8-達娜的安魂曲-》發售，截止至2018年10月24日，全球銷量超過50萬。

《伊蘇8-達娜的安魂曲-》

2017年10月至2018年10月Falcom公司（以下簡稱F社）純利潤達到8.36億日元。儘管賺的不如任天堂、卡普空等一線遊戲公司，神奇的是這個創立於1981年的老牌遊戲公司，多年來持續出品高質量遊戲，創造了存續38年無赤字無負債記錄，而員工人數也一直僅維持在50人左右,平均工齡保持在10年以上，排在日本遊戲公司第一。

2013~2017年F社就職人數、平均年齡、平均工齡、年收入（來自Ullet）

而從F社的員工中，走出了2016年度熱門動畫電影《你的名字》的導演新海誠、為《伊蘇》、《世界迷宮樹》等知名遊戲作曲的作曲家古代祐三、《 異度之刃 》的開發商Monolith Soft的董事高橋哲哉等等，是個優秀創作者輩出的神奇公司。

在這快速膨脹、動盪起伏的遊戲行業，F社是用什麼法寶持續盈利，保證員工忠誠度的呢?

舊時代異端：創意決勝負

1981年3月，加藤正幸辭去了汽車公司的系統工程師職務，創辦了Falcom公司。加藤喜愛電腦遊戲，一開始是利用AppleⅡ改造程序，做遊戲給自己5歲的孩子玩。1983年F社發售了日本國內第一個真正意義上的角色扮演遊戲。1985年發售的動作RPG《雷諾尼都紀事》（ザナドゥ），有着“創作的人也能玩”的有趣遊戲理念，驚豔了當時的遊戲界，一年銷量達到了當時空前絕後的40萬份。在80年代後半至幾十年代間，F社陸續推出了《雷諾尼都紀事》續作、《屠龍劍》續作、《伊蘇》系列、《英雄傳説》系列等，佔據了當年各大雜誌封面和熱門遊戲榜首，拿獎拿到手軟。

《雷諾尼都紀事》

當時的F社即有劇本性極強的《英雄傳説》系列代表《卡卡布三部曲》，也有遊戲性和操作性更為突出的《伊蘇》系列等。值得一提的是，1993年發售的《英雄傳説3白髮魔女》連續連續兩年蟬聯遊戲雜誌熱門，堪稱一代人心中的神作。其大量的文字劇本和給故事中所有角色命名的革命性創新，為後來的遊戲業界都帶來了深遠的影響。

《英雄傳説3白髮魔女》

而這樣堅持遊戲劇本的故事性行為，則源於社長加藤的一個小任性：“僱傭的人多了很多事情就會變得麻煩——我不太喜歡和人相處，所以我就會考慮不擴大規模也能讓公司繼續運營的方法，當時想到的就是製作故事充實豐富的遊戲”。

這種“重視遊戲故事性，製作系列作”的方針完全與當時的遊戲業界反其道而行之，使得F社選擇了不用數量擴張，而以創意決勝負的方向，奠定了公司之後數十年的發展基調。

更具有革命性意義的是，加藤對當時還未具雛形的“角色經濟”已經有了模糊的概念，為當時的F社定下了前瞻性的IP戰略。當時的遊戲因為是玩家扮演主角，對角色本身是沒有概念的。F社成為了第一個吃螃蟹的人：開發遊戲相關商品，做的第一個嘗試是《雷諾尼都紀事》漫畫化。當時普遍對版權還沒有明確意識，但加藤已經懂得連商標都是可以作為IP提供給他人使用的，《雷諾尼都紀事》的商標設計由加藤親自操刀，特意做出了帶有設計感的徽章效果。

《雷諾尼都紀事》商標

儘管F社在加藤的帶領下在遊戲界風靡一時，但也錯過過重大的機遇。

對電腦遊戲來説80年代曾經有一個關鍵的市場轉折點——任天堂家用遊戲機FC（紅白機）的發行。因為FC遊戲開發高額的成本以及中間需要交納給任天堂抽成，擔心低利潤高風險的加藤最終謹慎的選擇留在電腦遊戲市場。當時因FC市場大賣了超300億日元的HUDSON公司買走了《雷諾尼都紀事》的版權，1987年改版推出了FC平台的《沙那多》（ファザナドゥ）。同年Namco也在FC平台推出了改版《屠龍劍4》。FC版的《沙那多》在海內外銷量達到了100萬張。但因為是HUDSON開發，任天堂銷售，最終F社並沒有拿到多少利潤。

任天堂發行的FC紅白機

培養全員參與的開發環境

2007年近藤季洋擔任F社新任社長。

童年時期近藤就對《伊蘇》有着深刻的印象，大學時代被《白髮魔女》的內容和畫面衝擊，而對遊戲的開發公司產生了憧憬。當時正值畢業的近藤意外的收到了F社的橄欖枝，本來是經濟學畢業的他不顧父母的反對毅然進入了F社。

與充斥着專業人才的普通遊戲公司不同，F社裏淨是些“一直想做遊戲，但是家裏不允許”、“一直沒有下決心所以到這個年齡才轉行”的人，很多都不是遊戲或相關專業出身。當時在職的新海誠原本從事建築行業，進公司的時候甚至"Photoshop只會複製粘貼。"

而近藤在剛入職時，除了玩過遊戲，沒有任何專業經驗，完全沒有能做的工作。從零基礎開始寫作腳本、管理服務器、畫圖、做動畫、做標籤、測試遊戲、寫報告……對此加藤説，“公司員工的教導方針是：讓能做的人去做他能做的事。”

在入職10年後，因當時的社長山崎伸治生病，加藤退休，近藤被直接提拔為社長。有趣的是，得益於在公司各個流程不同的工作經驗，近藤對製作流程和時間的把控更加精準，能夠廣泛的把握全局。

近藤季洋（中）加藤正幸（右）

而不僅是社長近藤經歷了這樣的過程，F社之所以能夠產生如此多的優秀創作者，就是源於這種機動性更高的全員開發環境。F社不乏做營業的人寫腳本，寫腳本動畫的做演出，做建模的人調動作，甚至公司官方Twitter帳號都沒有專人運營、由員工隨意發佈……對於如今分工細化詳細，工業化如此高的遊戲行業是極難想象的。

F社每個人身兼數職，多年來由於這種機制使得員工人數一直維持在50人左右，反而節省了人多所帶來的溝通成本、職務分工細化等，能夠更好地控制細節，把握速度，而且最大程度保證了開發者對作品的參與度與滿足感，會更有“自己的作品”而不是“公司的作品”的認知。

近藤説：“想要自己眼見的程度去把握業務進展，溝通上也能更加直接，對製作速度的感知會更直觀，所以才能以一年一作的速度推出《軌跡》系列吧。”

“冷飯”培育：員工到粉絲的養成

F社多年以來招聘都有一些奇怪的慣例：

除了正規招聘渠道，會在公司的遊戲説明書裏放招聘廣告：“純粹就是想從Falcom的粉絲裏面招聘員工”；會跟來面試的人説很消極的話：“一個作曲家來面試作曲職位的話，會和他説：工作是製作音樂，所以需要在電腦前面一直坐一直坐一直坐一直坐，很多年很多年很多年，一直作曲哦，沒問題嗎？”加藤表示，“超越了這種壓力的人才不會辭職”；還不喜歡有遊戲行業工作經驗的人，“我們不是要那些抱有明確目的來公司工作的，而是需要將來有成長性的人才，因為我們有着來這裏就能夠培養你的自信。而且招來之後也不是手把手教你怎麼做，而是自由學習”。

既沒有沒有整齊劃一的教學講座，也沒有什麼新人研修。讓員工在公司自由成長，做自己想做的事。“新海誠也是這樣，想做動畫就去做，然後就讓他做了很多動畫相關的事情，後來他就發現光做遊戲動畫也不能滿足”。

新海誠為伊蘇做的開頭動畫

與根據遊戲項目來招員工不同，F社做遊戲奉行的標準是：做現有員工能做的作品。因此在人員不足，或是有新員工需要培養的情況下，通常會在緩慢開發新作的同時，進行老遊戲的重製。儘管常被粉絲吐槽“炒冷飯”，但重製版只需花費五分之一的成本，F社作為老牌公司，老遊戲很多時候會比新遊戲更有銷量保證，粉絲們也依然會願意買單。而且在重製過程中可以很好的培養員工掌握新的技術和能力，學習遊戲構造，更是加深員工對F社遊戲性質的理解和感情。

儘管F社作為一家企業的規模沒怎麼成長，但是每一個員工都在此熱衷着自己喜歡的事物。因為喜愛，F社全體員工都有一種“對演出的嗅覺”，如果做得不對就會感覺到違和感，這也造就了F社的遊戲質量。

“員工留存率日本第一”的頭銜大概就來源於：培養員工成為死忠粉，對作品保持着“親媽般的”擔當和驕傲。在這種業界獨樹一幟“苛刻”的選人與磨練標準下，F社即使只有50人標準的製作環境下，也保持着高質量的製作水準，業界第一的留人率，並持續不斷地將員工培養成學習成長型的高水準創作人才。

“炒冷飯”代表作《空之軌跡》三部曲

新時代：既要革新，又堅守初心

2008年《雙星物語2》發售，併成為F社在PC平台發佈的最後一款遊戲。儘管完成度極高，但銷量慘淡。F社也終於看清了時代的車輪——已經從電腦轉向了更多移動和家用遊戲平台。

《雙星物語2》

從近藤成為社長的第1年開始，F社不再固守於加藤留在電腦遊戲市場的決定，開始在家用遊戲機PSP平台大規模開發和移植遊戲。包括《軌跡》系列、《咕嚕小天使》、《魔喚精靈》、《伊蘇》系列等的重製版及新作陸續發售。其中《空之軌跡FC》PSP版最開始出貨量只有18000份，最終銷量達到了40萬份。移植的老遊戲都取得了不俗的成績，同時擴展了新的用户市場。

2012年《伊蘇:塞爾塞塔的樹海》在PSV平台發售；2013年《英雄傳説閃之軌跡》在PS3、PSV雙平台發售；2016年軌跡系列網頁遊戲《曉之軌跡》上線；2017年《伊蘇8-達娜的安魂曲-》在PS4平台發售；2018年軌跡系列《曉之軌跡》移植作《星之軌跡》在手遊平台上線……進入2010年代以來，F社幾乎以每年一部新作的速度發佈高質量遊戲，嘗試了PSV、PS4、網頁、手機等多種平台，公司的營業額達到了歷史新高。F社這次沒有再錯過機遇。

2012~2017年F社銷售額、營業利潤、純利潤，2016至2017年度純利潤超過6億。

即使在平台和技術上進行着不斷地革新，F社依然堅守着他們認為的最重要的東西。

《伊蘇》系列的初衷，是想做一款玩得好或是玩得差的人都能玩的遊戲：玩家只要在地圖上跑就覺得好玩，其感覺就像是“捏塑料泡沫”那樣的輕鬆感和快感；《軌跡》系列是一部更輕小説化的作品，受眾年齡層更窄，在劇情和世界觀上會有更多的考量；遊戲音樂堅守Falcom音樂三原則：曲子的構成要有起承轉合，一旦聽了就不會忘，時不時就想要哼唱的旋律，一定要放在最適當的情節中響起……

如今近藤也已接任社長11年，公司把主要的平台從PC換成了家用機，《英雄傳説》系列被《軌跡》系列繼承、《雷諾尼都紀事》被《東京迷城》（東亰ザナドゥ）繼承、《伊蘇》也在保持初衷的前提下不斷注入新的活力。這是看着加藤的背影成長起來的近藤社長和Falcom員工們，自然而然學會的“Falcom流”，不懼怕“不變”，而是不斷給Falcom風格以新的詮釋、在次世代中繼承公司的寶貴財產。

軌跡系列

《東京迷城》

在急劇變化的遊戲業界中，除了擴大規模、細化分工，F社以其“叛逆”詮釋了：其實有“不變”這個選擇，只要不厭倦地創造、不忘記創作的本質。

F社用匠人般的堅持，做出了能夠跨越時代感動人心的遊戲作品。

經過了大眾消費的年代，開始重新審視內容價值的如今，或許這樣的“Falcom流”也正符合時代的潮流。