跑江湖：從古到今的生意經_風聞

相信大家對於集市一定不陌生。

即使到了網絡購物的現在，在農村地區，集市依然是非常重要的交易載體。

在互聯網蔓延的現在，傳統的跑江湖是否還有其存在的優勢呢？

跑江湖一詞的由來，乃至於江湖這個用法的由來，其實是非常久遠的。在禪宗後六祖時代，有兩位最出名的高僧大德，一位是馬祖道一，另一位是石頭希遷，前者在江西，後者在湖南。

求學的人為了親近他們，必須於江西丶湖南兩地奔波往來，因此被後人稱為"跑江湖"

世俗化一點，跑江湖是對倒買倒賣的一種簡稱。 在舊社會，中國民間以賣藝、算卦、相面、賣藥等為職業，來往各地謀求生活。跑江湖在現代實際生活中泛指奔波於各個城市的早市、夜市、農貿市場、廟會、農村集市，擺地攤賣新奇特產品的人員。

現代的跑江湖，在市場定位上，主要關注四五線城市尤其是縣市的集市、大小集，它們以比較有性價比的貨物為基礎賣點，搭配上精美的裝修，提升感官度和消費檔次，來吸引消費者消費。所謂的跑江湖可以看作是網絡購物和區域聯繫加強以後的“地攤”生意的再一次覺醒。

跑江湖的主要銷售產品：

農土特產類；

茶葉香料類；

初加工的服飾、玩具類；

初加工的生活用具、生產用具類；

跑江湖的大致流程：

1.前期調研：通過行業鑽研和集市調研，確定所選定的市場或者區域的市場特點：（缺什麼、競爭情況、銷售時間、黃金地段），跑江湖的方法收集整體的樣本情況，同時也要求從業者對市場進行足夠的實地調查。

2.以較高的租金，租取繁榮地段中的黃金地皮，在黃金時間進行叫賣。銷售的產品多來自相關中低端製造商、淘寶電商已經渠道供應商。因此跑江湖的一部分利潤來源於信息不對稱。

3.通過精裝的貨架和國際化的外放音樂（多以歐美日本音樂為主）來提高自己與其它產品的區分度，吸引顧客。

4.將利潤率控制在15%-100%之間。通過對於各個區域市場的逐步滲透，以銷量帶動營收水平。

簡單評價：

1.跑江湖是新時代對於傳統售賣形式的一種進化和完善，它主要表現為地域流動性更強，銷售產品更加多元話。可能今日銷售商在A省A市，次日又前往B省B市，跑江湖在相比於傳統的叫賣，在兼顧市場口碑的情況下，更加重視市場的覆蓋度。廣撒網而不是深挖礦。

2.跑江湖擁有更多數據分析的優勢，很多時候，跑江湖依然是在利用消息差牟利。對於某些實用商品，部分農村地區的消費者不能靈活運用新時代的網絡購物和快遞服務優勢來獲得服務，而相對應地必需品的市場供應又不足。跑江湖作為一種流動的平台，極大地滿足了這樣一種消費需求。

3.但是跑江湖依然不能保證產品質量安全，存在隱性的交易風險。最大的問題在於，跑江湖本質上僅僅是現金流的溝通，是簡單的產品倒買倒賣，既沒有資金優勢，又沒有供應鏈優勢，不具備長期發展的優勢。

你的家鄉有跑江湖嗎？你對這種盈利模式是怎麼看的呢？