這就是專業！NBA的億萬薪資市場，由10大體育經紀公司來守護_風聞

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近日，知名體育網站Hoopshype發佈了2018-2019賽季NBA頂級體育經紀公司的榜單。佔據榜單前十的都是CAA、Wasserman這樣名聲在外的行業巨頭公司，這個賽季，這些經紀公司旗下的NBA球員總薪資達到了將近26億。

這個天價數字不僅代表着這些頂級經紀公司早已盡所能搶佔了NBA的優質球員資源，更告訴了全世界：NBA是球星的世界，可背後“操縱”真金白銀的是我們！在這個成熟的商業聯盟，經紀公司和經紀人的影響力正在日益變大。

而在國內，當提起體育經紀的時候，似乎很難想起具體的公司/人/業務，更別説要評出一個榜單。這其中的原因是什麼呢？

今天，我們就來聊一聊有關體育經紀的這些事。

文 / 陳 新進 編輯/ 曹 焱

本賽季，哪些體育經紀公司“支配”着NBA？

不久前，Hoopshype發佈了本賽季NBA的十大經紀公司榜單，這份榜單按照各個經紀公司所簽約球員在2018-2019賽季薪資總額多少進行了排名。哪些公司是NBA經紀界的喬丹和勒布朗們呢？一起來看看吧！

排在榜單第一位的是CAA（Creative Artists Agency），這家公司已經連續多次佔據福布斯十大體育經紀公司榜單榜首，本賽季能夠成為NBA的第一經紀公司並不稀奇。CAA簽約的NBA球員本賽季薪資總額達到了5.39億美元。

恩比德、唐斯、布克、安東尼、瓦蘭丘納斯……這些球員都是CAA旗下球員。公司的王牌經紀人萊昂-羅斯在NBA極有影響力，他代理的球員本賽季總薪資達到了2億多美元，近CAA的NBA業務的一半。

Excel Sports Management（卓越體育管理公司）排名第二，這家公司也是長期出現在福克斯體育經紀公司榜單前三的大佬。本賽季Hoopshype評出的NBA第一經紀人傑夫-施瓦茨便就職於此。

憑藉樂福、格里芬、阿爾德里奇、莊神、麥科勒姆、懷特塞德、巴恩斯等多位簽約球員，這家公司旗下NBA球員本賽季的總薪資達到了4.73億美元，比榜單第三名高出1億多美元。在未來的幾個賽季，它的目標就是追趕CAA。

Priority Sports & Entertainment居於榜單第三，它的名字並沒有出現在2017福布斯十大體育經紀公司榜單上。但憑藉着超級王牌經紀人馬克-巴特爾斯坦因，它在NBA市場可以説是大獲成功。

馬克-巴特爾斯坦因

巴特爾斯坦因是簽約NBA球員數量（38位）最多的經紀人，海沃德、比爾、賈巴里-帕克、坎特、小哈達威、英格爾斯等人的經紀業務都由他負責。本賽季，公司3.17億美元的NBA球員總薪資中，他一個人的業務總額是3.06億美元。

榜單前十的這些經紀公司大多都在福布斯年度體育經紀公司排行榜的前幾頁，像Wasserman、Octagon Athlete Representation這些公司都是全球頂級的體育經紀公司，它們不僅在NBA的成績斐然，在北美四大聯盟的表現也十分出色。此前，生態圈也曾對這些公司做過相應的盤點和介紹。

這份榜單上，國內球迷最熟悉的公司大概是排名榜單第7的Klutch Sports。這是詹皇的好兄弟裏奇-保羅開設的經紀公司。憑藉着詹皇這個招牌，濃眉哥戴維斯、本-西蒙斯、沃爾、布萊德索等這些球星也陸續加入了Klutch。

雖然成立的時間不久，但它已然成為老牌經紀公司的“眼中釘”。這家公司能否慢慢進步與CAA、ESM、WME-IMG一較高下呢？我們拭目以待。

但無論如何，NBA的億萬級薪金市場，由他們來共同守護。

經紀公司是如何影響聯盟的？

那麼，經紀公司究竟有怎樣的作用呢？不妨從近日的NBA説起。

如果讓我用一句話形容最近的NBA，我腦海中想到的第一句話是：整個晉（N）西（B）北（A）都亂成一鍋粥了！巴特勒的森林狼鬧劇、格林VS杜蘭特的勇士危機、奇才愈演愈烈的內訌……雖然休賽期已經結束，但球隊和球員們的心思依舊很活絡。

不過，這些鬧劇最終都會有一個結果，就像巴特勒如今已成為費城76人的中流砥柱。這個過程中，無論以什麼樣的方式，在什麼樣的時間點，擁有一個好的經紀公司和經紀團隊的重要性不言而喻。

而這也是球員選擇簽約經紀公司的原因之一。負責球員的轉會簽約、替球員洽談商業合作、幫助球員打造個人形象、處理場內場外的各種相關事務……經紀團隊能夠幫助球員迅速而高效地處理這些問題，讓球員能夠專注於訓練與比賽。

一個球員的商業價值與其在賽場上的表現和榮譽是密切相關的，只有在場上打出名堂，才能更好地在場外闖出名堂。聘請一個經紀團隊幫助自己爭取商場利益最大化的同時，發揮賽場最佳狀態，何樂而不為呢？強如詹皇，也是需要經紀公司幫忙打點生意的。

還記得當年考神為什麼最終如願加盟新奧爾良鵜鶘的嗎？他的經紀人在當時警告其他與鵜鶘競爭的球隊，“即使交易達成，考辛斯也不會續約”。這才有了全明星濃眉為考神穿上0號球員的佳話。

另一個為人熟知的例子就是詹皇兄弟保羅-裏奇當年為JR-史密斯和特里斯坦-湯普森爭取到的大合同。雖然這兩筆合同至今仍深受不少人詬病，但有一點是肯定的，球員和經紀團隊都會覺得，值。這就像是球員與球隊之間在博弈，而有時經紀人就是球員手中的王牌。

不過，體育經紀行業也有好有壞。有為球員尋求利益最大化的經紀人，也有私吞代理球員錢財的經紀人，比如騙了老實人鄧肯2000萬美金的前經紀人班克斯。所以球員們在選擇經紀公司的時候，往往都會選擇一些專業且實力強勁的業內好口碑公司。

這樣一來，經常出現在榜單前十的經紀公司和經紀人，往往都是一個隊列裏互換位置的夥伴。不管怎麼説，經紀公司已經成為NBA不可或缺的一部分，他們的操作往往是使聯盟發生鉅變的重要原因之一。

職業體育，專業經紀公司多重要？

近年來，不管國內還是國外，對於體育經紀公司和體育經紀人是否抬高了市場價格的討論，從未停止過。人們痛恨經紀人的“嗜血” 本質，認為經紀人破壞了比賽和市場的規則。但很顯然，熟諳規則的體育經紀公司與經紀人，其實恰恰是聯賽經濟秩序的維護者。

在NBA，隨着天價轉播交易和工資帽的不斷上漲，球員的合同價值達到了前有未有的高度。但是，新的勞資協議卻讓球員交易變得越來越難，這對球員拿到利益最大化的合同提出了一些挑戰。這個時候，有一個出色的經紀團隊的作用就不言自明。

2017年休賽期，上圖11家經紀公司一共達成了71筆NBA自由球員的交易，合同總金額約為23億美元。如果沒有這些專業的經紀公司和團隊，讓球員們搞定這價值23億美元的交易，你能想象會發生什麼嗎？

另一方面，體育聯賽市場化達到一定程度的時候，體育經紀公司必然會出現。在NBA，那些收取平均4％佣金的經紀公司，每為球員簽下1億美元的合同，錢包裏就多了400萬美元。這樣的賺錢機會，沒有人會拒絕。

不論是北美四大體育聯盟，還是歐洲五大聯賽，他們都已經擁有了成熟的體育經紀運作體系，很多專業的體育經紀公司也成為了職業體育發展中不可或缺的一部分。但在中國，體育經紀的發展似乎有些緩慢，而造成這樣的原因是多方面的。

首先，中國職業體育的發展並，沒有為體育經紀提供一個很好的成長環境。國內的頂級職業聯賽IP相對匱乏，職業體育球員並沒有真正的“自由”。另一方面，由於特殊的舉國體制運動員培養方式，運動員的商業開發也陷入了一個尷尬的境地。

轉會市場幾乎無從説起，商業開發無從下手。面對這樣的現狀，又有多少人會願意成為體育經紀人，願意成立體育經紀公司呢？

值得欣慰的，國內這些聯賽也在慢慢地嘗試改革，積極求變，而隨着近年來體育產業的快速發展，越來越多的人開始選擇成為體育經紀人，像虎撲這樣的體育公司也成立了體育經紀公司。國內的體育經紀其實也在慢慢發展。

↓姚明經紀團隊中、外雙方人員共同協作並分工（圖片來自搜狐體育）

不過，國內的體育經紀想要像國外一樣專業化，非一朝一夕所能達成的目標。這中間還有很長的路要走，發展聯賽、培養人才、規範從業規則……這些都是必須要做好的環節。

只有這些都發展起來了，中國體育真正做到職業化了，體育經紀才會隨之真正出現，併成為市場上的主導。到時候，也許生態圈也可以給出我們的十大經紀公司排名榜單。

我們期待這樣的一天的到來。

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