單市場授權金6萬元，付費收入五五分，我們這樣看國漫出海_風聞

漫畫經由代理商發行到韓國，單部授權金6萬元，付費收入五五分，CP不負責翻譯。“寒冬説”之下，出海能否為過冬備糧？

作者：大柱

“漫畫出海”並不是一件新鮮的事情，從早期的國人原創作品出現在海外漫畫雜誌或平台，到國內CP方直接與海外平台合作上線多部作品，國產漫畫向海外輸出變得越輕車熟路。

其一，是漫畫內容製作方面的出海業務。平台和CP與代理公司/平台合作正在步步深入。

2016年漫畫島摸索着出海，目前部分作品已與韓國，東南亞，歐美等市場的主流漫畫平台直接建立了合作關係。截至今年7月，已有21部原創作品在海外平台上線。

翻翻動漫的海外業務，則是從早期和集英社合作進行正版漫畫的代理，拓展到向海外輸出作品。目前，已在海外發行的作品包括《快把我哥帶走》《拾又之國》《時間支配者》《昨日青空》等。

其二，是基於平台或App，在海外獲取用户，將國內的作品通過自有平台推向海外市場。例如，不久前剛獲得新一輪融資的WebComics。

近期，以獨立App為核心產品，面向海外用户的漫畫平台，被更多資本看好。

這可以從 WebComics 披露的產品數據看出一些端倪。WebComics 是一款面向移動端用户推出的漫畫App，安裝用户數500多萬，月活230萬左右，有許多用户來自歐美市場。而在作品方面，上線作品350 部，國內外內容合作方數量百餘家。

而這樣的App，還有MangaToon……

也就是説，國內的漫畫內容製作公司出海，選擇至少有三種：和代理商合作拿授權金和付費分成；直接和海外平台合作；直接和國內做海外市場的平台合作。

而據三文娛瞭解，漫畫經由代理商發行到韓國，單部授權金6萬元，付費收入五五分，CP不負責翻譯。這樣金額的前提是，漫畫在品質、題材和故事等方面，均被稱道，且在國內有了不錯的人氣和閲讀數據。

那麼，“寒冬説”之下，出海能否成為漫畫CP儲糧過冬的方法之一？資本怎麼看國漫出海？

海外的確有肉吃

作為漫畫產業起步更早的北美、日本、韓國等地區，其產業規模、運營模式以及用户付費都相對成熟和完善。這是海外市場的一大吸引力，也是漫畫出海的外部優勢。

根據ICv2和Comichron聯合發佈的北美漫畫和圖像小説2017年銷售年報數據，自2015年開始，連續3年北美漫畫行業年度銷售額已超10億美元（約合人民幣69億元）。

在日本，儘管漫畫市場總額正在不斷縮水，但據出版科學研究所發佈的數據，近年來日本漫畫市場整體銷售額仍然保持在4000億日元（約合人民幣245億元）以上的規模。

而韓國方面，漫畫產業持續良好增長。據《2017漫畫產業白皮書》，2017年韓國漫畫銷售額約一兆韓元，同比增加6.3%，約合人民幣60億元。

本表數據以2018年11月26日人民幣匯率為基準摺合估算

美日韓漫畫市場龐大的數據背後，是相對完善的產業鏈以及深厚的付費用户基礎。

漫畫市場規模最大的日本，漫畫雜誌、漫畫單行本長久以來佔據主要地位。原作漫畫往往作為IP開發鏈條的前端，隨着動畫、遊戲、舞台、周邊等衍生開發，原作人氣也會被帶動，漫畫作者和出版社不僅能賺取出版物銷售帶來的收入，還能從版權中獲得豐厚收益。

北美市場上，漫威和DC牢牢佔據漫畫出版的頭牌。2017年漫威以36.36%的市場份額穩居第一，DC則以30.07%位列第二。漫威和DC手中聚集的大量漫畫IP，通過工業化電影生產，在全球市場上收割票房。同時，藉助電影的廣泛影響力，IP授權衍生品全球熱賣。據瞭解，漫威每年來自衍生品的收入能夠達到10億美金。

相對而言，韓國則是一個新興市場，網絡漫畫表現非常突出。2017年韓國網絡漫畫銷售額約為7240億韓元（約43億人民幣），佔到了整體市場規模的7成以上，可謂推動韓國漫畫產業發展的中堅力量。從網絡平台到內容公司，韓國已經形成了相對成熟的產業模式。

除了較為完善的產業鏈外，海外漫畫業界的公司對於IP的運營以及用户的維護等方面也顯示出了更加豐富的經驗。

以網絡漫畫平台為例。與美日韓漫畫公司、平台有着長期、密切接觸的漫畫島向三文娛介紹，“海外平台的數據通常相對健全，可提供豐富的數據反饋，以幫助內容方評估作品的好壞，及時做出運營策略的調整”。

“同時，海外平台很注重營銷推廣創作者。用户運營上也會傾向於營造“為愛付費”的氛圍。 讀者不僅心甘情願付費，還會有一種通過自己挖掘並支持新作品、新漫畫家的自豪感。“

精細化的運作，在增強用户的粘度同時，還提高了用户的付費意願。以韓國為例，根據韓國文化產業振興院發佈的《2017 漫畫產業白皮書》，20% 的網絡漫畫用户表示當年間有過付費閲讀的經歷。其中，付費頻率最高的為“1 月 1 次”，佔30.8%；支付金額最高頻的區間為“1~5 千韓元”（約合人民幣 6~30 元），佔53.6%的用户，其次是“5千~1 萬韓元”（約合人民幣30-60元），佔比22.4%。

數字漫畫也是新機遇

在全球漫畫市場上，通過網絡發行的漫畫或者數字漫畫，正在扮演越來越重要的角色。

但在不同地區，漫畫數字化的程度則有着不同的表現。

像中國、韓國等相對新興的漫畫市場，年輕人已經逐漸習慣通過移動終端平台閲讀漫畫，漫畫形態也在條漫化、彩漫化方向上快速發展。用户的消費習慣正在被數字漫畫所引導。據調查，2017年韓國數字漫畫的閲讀佔比達73.6%，相對的，紙質漫畫的閲讀佔比僅有26.4%。

韓國網絡漫畫的市場規模也在飛速發展，從2013年的1500億韓元（約9億人民幣）增長到2017年的7240億韓元，5年的增長率為382.67%。

而在傳統漫畫出版產業模式較為完備、產業格局較為穩定的日本和美國市場，數字漫畫的發展，還處於不斷探索的變革時期。

2017年，日本漫畫單行本的電子書銷售額首次超越紙質版，高出2.7個百分點。同時，數字漫畫在整體漫畫市場中的比重也在逐年增加，已超過4成。

儘管趨勢已現，但日本數字漫畫仍然面臨諸多制約。例如，由於頭部漫畫IP大多掌握在老牌出版社手中，漫畫平台提供的數字漫畫不少存在更新滯後、熱門作品缺乏的困境。

三大漫畫出版社近5年相關業績

在漫畫雜誌銷量大幅下滑、數字漫畫不斷擴張的背景下，日本老牌漫畫出版社不得不採取轉型措施。除了和網絡平台達成合作，以集英社的“少年JUMP+”、講談社的“Mangazine Pocket”以及小學館的“MangaONE”等為代表，出版社自己紛紛推出在線漫畫APP。而講談社不斷升級的電子漫畫雜誌包月服務“COMIC DAYS”，則可視作介於傳統雜誌連載與網絡連載之間的形式。

而目前階段在日本表現良好的網絡漫畫連載平台LINE Manga和comico的身後，都能看到韓國企業的身影。

LINE漫畫近5個季度的用户充值流水錶現。 注：NHN comico株式會社2017年6月進行過調整，2017年決算信息未公佈銷售額

相比之下，北美數字漫畫的發展更像陷入了“暫停”，連續三年數字漫畫的銷售額基本穩定在9000萬美元（約合人民幣6.2億元）左右，甚至不到市場總額的1成。

造成這種局面的一個關鍵原因，在於數字漫畫的價格遠沒有低到成為讀者拋棄實體漫畫的理由。在逐漸意識到數字漫畫是商機而不是威脅後，漫威、DC等頭部出版商開始在數字漫畫領域着力，採取一系列讓利措施和會員服務。漫威還開發了自己的漫畫電子閲讀軟件 Marvel Unlimited。數字漫畫平台ComiXology也加大了原創內容的儲備。

數字漫畫分銷平台ComiXology首頁的讓利推廣

數字漫畫在全球市場的崛起，正在改變原有的市場格局。對於美日等地區，傳統漫畫出版市場已經飽和，數字漫畫將成為新的增長點。

而這，或許給國漫出海帶來了更多機會。

一方面，為了能夠和掌握眾多頭部IP的傳統出版商競爭市場，數字發行平台對於原創內容的需求增大。來自不同地區、風格多元的優質作品開始受到青睞。

2018年，漫畫島將21部獨家原創作品成功輸出到海外。《拂曉的花嫁》《變成男神怎麼辦》已陸續上線韓國KakaoPage、BoomToon、RidiBooks等平台；《高校晉階法則》已上線日本Comico泰語區及美國Tapas平台。今年還會將輸出的作品數量擴大至50~100部。

其中，頭部作品在海外單平台的預付保底金可以達到數十萬元人民幣。

另一方面，無論是老牌的成熟漫畫市場，還是新興的年輕市場，依託技術和網絡的數字漫畫都是一個新的賽道，充滿了無限可能。

看海外市場的資本看好國漫出海

但國內的內容製作方，以及海外市場的受眾，做好了國漫“走出去”的準備嗎？

險峯長青是WebComics的天使投資方。在接受三文娛採訪時，他們坦言，從大的方向趨勢上來看，全球用户在內容需求上的差異化正在慢慢變小，大IP的輸出，讓彼此的用户開始瞭解對方的文化，文化壁壘將會隨着全球文化的交流逐漸被打破。因此漫畫出海一定是有機會的。

中國漫畫在“走出去”的過程中，除了摸索不同地區用户的特點和習慣，去“適應”市場。

另一方面，中國漫畫也有着自身的優勢和底氣。

而底氣的來源，主要在差異化的文化背景以及在女性向、少年向市場的經驗積累。

漫畫島告訴三文娛，在這幾年出海過程中，他們感受到海外用户需求也在發生變化。古風、仙俠、玄幻等特色化的內容，以及霸總、校園戀愛等共鳴化的題材，這兩方面的需求正在擴增。

從2008年夏達的《子不語》出現並登陸集英社《Ultra Jump》連載以來，中國漫畫的出海始終伴隨着鮮明的中國風。

《非人哉》單行本發行台灣、越南、韓國等地，古風國漫《月沉吟》即將上線韓國平台。中國特色的作品正一步步在全球漫畫市場上爭取一席之地。

想要內容輸出，文化差異常常是創作者擔心的一個問題。但“差異“就像一柄雙刃劍，有弊也有利。從利好的方面來看，“差異”往往帶來的是新鮮的刺激感。充滿異國情調和氛圍的作品，能夠滿足海外用户多元化的口味。

隨着中國文化走向世界的總量不斷增大，海外用户對於中國特色的內容接受度也將越來越高。

而共性化方面，女性向、少年向的作品，在年輕用户羣體中更容易被接受。

由於女性戀愛題材更加註重情感和情節，文化因素所佔比重和重要度相對較輕，用户的理解門檻得到一定程度的降低。

在文化背景差異較大的歐美，WebComics選擇了開墾年輕女性用户市場，平台上線漫畫以純愛、霸總、青春搞笑和職場等類型的女性向題材為主。對於被漫威、DC的超級英雄所霸佔的市場來説，女性用户未來有更大的開發潛力。WebComics的頭部作品如純情戀愛題材的《我被愛豆不可描述了》（ I Was XXX By My Idol）以及霸道總裁類的《純情丫頭休想逃》（Honey, Don’t Run Away）在歐美用户中均贏得了較高的接受度。

 左：ASK STUDIO 的《最後的召喚師》獲Kakaopage等韓漫平台推薦；

右：第年秒的《拾又之國》在JUMP+上連載，動畫化將於明年4月播出

另外，少年向作品也是容易獲得廣泛共鳴的一種類型。少年向作品不少帶有架空、科幻、奇幻等元素，情節以熱血冒險為主，既規避了許多現實因素帶來的理解障礙，其緊張激烈的故事節奏對於男女讀者也具有很大吸引力。

本土化和作品質量仍是需要克服的難點

雖然大的環境正朝着良性化發展，但中國漫畫要走出去，還將面臨一系列需要克服的問題。

首先是市場的多樣性。儘管中國之外的都被統稱為“海外”，但從前文所述可以看出，它並非鐵板一塊，北美、日本、韓國等地區的漫畫市場各自擁有獨特的傳統和模式，以及未能詳述的歐洲、東南亞地區，僅語言就種類繁多。

險峯長青在觀察國內漫畫行業出海時發現，目前階段國內大的平台其實還是重點做國內市場，還沒有把太多的精力去關注到海外的市場——因為海外市場相對來講比較分散。由於市場分散，對於本地文化和本地特色的理解就非常重要。文化內容的輸出，不能一股腦全部拿出去，還是需要精準挑選的。所以如果不懂當地用户，就很難去直接地去做。

在談到現階段漫畫出海困難時，漫畫島也指出，主要的困難在於內容題材的本地化以及差異化。

另外，除了外部複雜的市場環境，國內漫畫創作層面也有值得進一步提升的地方。

“提高作品質量”，不止一家出海的漫畫公司向三文娛提到這一想法。國外用户對優質內容的需求，正在促使國內創作者做出積極改變。

漫畫島在與海外各大平台合作過程中感受到，海外平台對內容品質的高要求，開始倒逼國內CP方提升作品品質，面對用户的需求，國內作品質量的提升空間還很大。