大佬跨界崴腳：董明珠做不好手機，雷軍做不好空調_風聞

       有全國人民作證，全國媒體持續熱炒，格力電器董事長董明珠和小米創始人雷軍在10億賭約上都玩嗨了，很較真，非要贏下對方不可。

賭約思維：都認為自己的模式比對方強太多

       在2013年中央電視台年度經濟人物頒獎典禮現場，在主持人陳偉鴻攛掇下，董明珠和雷軍就各自帶領的企業在銷售額上是否超過對方打賭，期限為五年，賭資為10個億，引發轟動。五年來，這個賭約吊足了圍觀羣眾胃口。

         打賭那時，小米年營收僅為265.83億元，格力電器年營收已達1200.43億。從其時雙方銷售體量考察，這是一場巨人和侏儒的戰爭。但五年後，小米正在迎頭趕上，現在兩者體量相差無幾，讓賭約結果更為緊張刺激。

        2017年，小米營收為1146億，格力電器營收為1482億，兩者差距從最初的900多億縮短到四年後的300多億。今年以來，差距持續縮小，前三季度，小米和格力電器營收分別為1304.94億和1486.99億，將差距縮小到182億，小米增速接近格力電器兩倍。

       董明珠和雷軍都是當代著名企業家，都是網絡紅人，在全國人民面前，誰都輸不起，也誰都不願認輸。這個賭約給他們最大的啓示，就是直搗對方大本營，在對方擅長的領域打敗對方，要贏得對方心服口服——這才叫真本事，讓賭約更具話題性，更富戲劇性。

       基於此，在打賭後，董明珠就開始琢磨如何在手機領域打敗雷軍；雷軍也開始琢磨如何在空調領域打敗董明珠——支撐他們做出這種戰略佈局的，是其賭約中沿襲下來的慣性思維，都想當然地認為自己的商業模式比對方強太多。

大泥鰍也掀不起大風浪

       互聯網思維武裝的雷軍率先闖進了空調領域，做起了攪局者。

        2014年12月，小米與格力電器宿敵美的集團簽署戰略合作協議。董明珠聞訊勃然大怒，稱其合作為“兩個小偷在起，組成小偷集團”。半年後，青春智能空調橫空出世。2017年，小米第二次推出空調，將其命名為“智米空調”。2018年7月，小米發佈米家互聯網空調，正式進軍大家電行業；9月6日這款產品正式入駐小米之家。

       從來不甘示弱的董明珠，決定在手機領域迎頭痛擊雷軍，立志要“做最好手機”，要讓格力手機做到年銷售1億部，“分分鐘滅掉小米”。

       從2015年初開始，董明珠正式宣佈格力電器進軍智能手機，2015年、2016年、2017年相繼推出了格力一代手機、格力二代手機、格力三代手機，並親自為格力手機代言、站台，將手機寫進格力電器財報，作為實現產品多元化的重要一環。

       理想很豐滿，現實很骨感；吹牛很快樂，結果很悲催。儘管董明珠一直不承認格力手機失敗，事實上，三年下來，格力手機在公開渠道銷售過，但買者寥寥無幾，實在不得已，擅長營銷的董明珠不得不通過格力電器內部員工和格力空調銷售渠道商員工內部消化的方式銷售格力手機，終於賣出了幾十萬部——這種作法成為格力電器生態鏈員工的手機消費夢魘，他們採取的應對措施是一邊不得不掏錢買下格力手機，以應對內部打卡用，一邊另買一部其他品牌的手機，以滿足其他智能手機用途；據格力電器內部員工透露，格力電器為格力手機前後投入了數十億，這些錢都沒能在手機江湖攪起多大風浪。

教訓很深刻，極具警示意義

       在事業上，董明珠和雷軍都是幸運的。但對於二位這次跨界，命運女神既沒眷顧雷軍，也沒青睞董明珠。三年下來，格力手機是“怎一個敗字了得”；小米空調亦是不温不火，與小米其他產品火爆相比，談不上有所作為，只能是“雷聲大，雨點小”。

       無論是格力電器做手機，還是小米做空調，都是董明珠和雷軍在賭約上不願認輸的心態的寫照，採用的是一種“以己之矛，攻己之盾”的戰術。但事實證明，雙方這種跨界，都以失敗暫時告一段落。

       當然，這種跨界不是一無是處。高飛鋭思想認為，這種跨界至少有三個作用：一是搏了眼球，讓媒體追捧了一陣，省下鉅額廣告費；二是亂了對方陣腳，讓其分神分心，延緩了對方步伐。

       更重要的是，這種跨界對業界極具借鑑意義：一是告誡當事人，想要跨界，特別是跨度較大的跨界，真沒那麼容易；二是告誡企業界其他同行，就連董明珠和雷軍那麼牛掰的企業家，跨界都那麼難，所以，對於跨界，各位還是要格外小心謹慎。

       既然如此，就得各安天命，集中精力，做好本份，將自己最擅長的做專做好，做大做強。

       最後，給朝秦暮楚的企業家送上法國文學家、思想家羅曼·羅蘭同志的話：與其花很多時間去打很多井，不如花同樣多的時間去打一口井。