影視寒冬，解決賬期問題比接新項目更重要！_風聞

作者 / 呂世明

“長的（應收款）已經拖了一年半兩年了，好幾個項目都是在快要結賬的節骨眼上，趕上突然變冷。”

這是摘自知名媒體“36氪”報道中，卓然影業的創始人張進先生的一句話。

雖然之前有過一些耳聞，包括一些言之鑿鑿的爆料，但要不是相關媒體的採訪和報道，拍sir甚至不敢相信，像“卓然影業”這樣的業內新貴也出現了賬期煩惱的狀況。

其實卓然影業一直都是行業內資金保障和回應率較好的公司之一，通常按照行業規則，10到15個工作日都能支付完結。但目前情況所導致的便是項目的錯失，畢竟資金出現了暫時短缺，一些項目本來已經口頭協商好，但不得不臨時放棄，這也讓張進感到惋惜和懊惱。

卓然已經業內生態最好的公司了，他尚且如此，其他小公司的日子自然過得異常艱難，不用説影業公司，很多最近三五年開始創業的公司同樣要面臨崩盤的狀況。

羅永浩的錘子科技窘境自然不用多説，小米之前和格力的對賭贏面看起來也微乎其微，OfO現在估計腸子都悔青了沒有直接脱手，Mobike則慶幸早就脱離苦海上岸成功。

但影視圈可不是這樣，大家似乎目前已經進入了困局，進入了一個難以輕易逃脱的怪圈，這個枷鎖便是人人都知道的“賬期”。

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中小公司拖延情況最嚴重，

宣發公司沒有不被拖過款的

其實從2016年行業出現拐點，一大批影視行業出現了洗牌，今年行業寒冬來臨，則直接導致部分影視的公司的關停。但在目前行業已經開始了出現了回暖的跡象之時，令大家所擔憂的行業賬期、包括呆賬和壞賬開始頻繁出現。

“別説影視公司每年十億幾十億的買賣了，個人平頭老百姓自己做個小買賣都要被記個賬、拖個三五月都是很正常情況了，一般而言，大公司公對公也會出現一些‘賬期’的狀況，但目前絕大多數的長期拖欠都會集中在中小公司。”

某宣發公司的部門負責人和拍sir私底下説，她們公司算不上頂級的營銷公司，這兩年所對接的項目一般也都更倚重影片的品質，雖可能比不上一線行業大咖，但也做得頗有聲色。

不過，在面對一些小公司時，也會出現超過合同範圍過久的賬期拖欠狀況，對方的理由不外乎是他們下家款項尚未結清之類的，總歸就是一筆環套環、坑連坑的爛賬。

曾經有一家規模更小的影視公司，她們更多時候去做一些復映動畫片、網大和網劇項目，其負責人直言不諱的和拍sir説了下面的話。

“我們比不了一線宣傳公司，大公司一般會要求對方全額支付宣傳款，可能他們面對的也是大公司。但這種總對總的合作，都有一個相當長的計劃安排，總體不會有太長的拖欠情況。”

“但我們不行，我們拿不到大的項目，只能靠小項目來博機會，不過這樣的情況便是，對方的項目同樣大公司看不起，只不過人家畢竟是甲方，直接給你錢，但效果是預付款的比例越來越低，甚至尾款基本就看不到了。”

如果按照正常的合同規章和程序走的話，宣發公司會有較好的成本控制，也會將工作進程處理得當，但對方的拖欠或將賬期延長，會導致宣發方在最初報價和項目的初始階段不能盡心盡力。

“本來是100萬的項目，允諾是影片上線後一個月結賬，但簽訂合同後支付了三成左右，尾款什麼時候給我們，不知道，所以我們也只能按着30萬的項目去給他們做，但他們仍然希望這個項目做到一百萬的效果，只不過大家彼此心知肚明後期的款項能不能到位都兩説。”

這可能是目前絕大多數網大、網劇和小規模院線電影都在面臨的問題，其實明明清楚自己影片狀況，但總想在宣發費用這一方面找找空間。

發行、終端、上游公司

賬期催生頭部效益，末位淘汰正在加劇

當年團購的出現，影城和院線經理並沒有牴觸和反對，因團購本身並沒有影響到影城的現金流，早期甚至會預先支付給影城一部分資金，部分影片因限價因素，影城還可以直接從影迷手裏得到一部分現金。

第三方的出現，則徹底打破了這項平衡，他不僅僅有價格槓桿的優勢（只不過現在已經幾乎消失）也有利用資源的整合來提升用户友好度，繼而達到維繫用户粘度的作用。

只不過第三方的賬期成為影城詬病最大之處，大家既無法擺脱第三方帶來的客源和收益，又受制於結算週期的問題而無法自拔。

雖然區域發行可以直接給影城不錯的資源支持力度，但卻不能獲得影城更好的回報，最終現在的局面是，區域發行直接拿着錢砸市場，但實際效果卻不如第三方利用上一層總對總的優勢來直接切割市場。

從服務費開始納入票房計算體系後，去年的服務費已經達到35億元，今年到目前服務費也達到37億元，這並不算一筆小的數字。

第三方如果實現即時結算，僅就服務費這一塊他們的營收已經非常可觀，即時結算也更利於院線和影城方的長期發展與合作，這樣也會使得傳統發行的優勢重新回到正常的軌道上來。

另外在目前的電影市場環境整體並不理想的情況下，大部分小公司的生存狀態只能會越來越差，畢竟可以找到你的項目會越來越少，和目前主流院線電影一樣，在未來的影視行業產業鏈上，也將會出現更為密集的頭部聚攏效益。

“不僅僅是院線電影將在2019年之後出現票房上的更為巨大的貧富差距，網大、網劇，包括一些自制劇和綜藝節目，在2019年開始，大公司將變得越來越強，小公司想要有突破已經幾乎沒有多大的可能了。”

一位曾經操盤過網大的業內人士和拍sir透露，在2019年內的可能甚至出現分賬票房突破七千萬的電影，進入到年度院線票房前五的國產片起點將是30億(目前2018年是22.37億的《捉妖記2》）。

想着拿幾千萬博市場的影片機會可能越來越低，今年截至到目前也僅有《超時空同居》和《無名之輩》這兩部中小成本影片殺出了一條血路，大部分投資不及一億的影片均告失敗。

小項目的回報不穩定，也會使得這部分項目在未來整體操作上愈發困難，甚至會面臨到各個環節的招商和實施的阻力已經障礙，也極有可能從立項之初便被市場所拋棄。

寒冬下，

解決賬期問題比接新項目更重要

近日，之前一直懸着的娛樂圈税收政策也終於在網絡曝光，即便有不少圈裏的人發聲表態，但就目前的情況來看，如果不能形成較強的輿論態勢，影視圈未來勢必會被“税收”的政策所壓垮。

想在短時間內建立更強大的行業工會目前看難度較大，畢竟就目前國內影視產業的現狀來看，想找到具備足夠強號召力的領頭人和召集者是需要多方圈內外人的合作、商榷和讓步。

那麼在多重壓力之下，最首要的問題便是要先解決“錢”的問題，也就是能把先解決的“賬期”先解決，説白了，別先去想着做新項目，拉新戰略，畢竟目前是大家都比較困難的時期，大家都存在資金緊張的情況。

正和之前所説的一樣，影視公司在此期間，更應該重視和重新審視自己的合作伙伴以及項目，不同於倚重自身能力來越冬的方式，在面對“賬期”所帶來的問題時，則更多要依靠雙方和多方彼此更多的信任、理解以及寬容。

就是説，公司與公司之間的合作，可以簽訂更長期的合作模式，減少與中小公司和“不靠譜”公司的合作，畢竟這極易來到“壞賬”和“呆賬”。

對於影城和院線而言，本質上大家是擁有了最重要的終端和直接面對用户的機會，可能從最初把自己捆綁到第三方就已經是被套牢和鎖定了，這就相當於你買了期房，但那些只不過是一張張美麗的效果圖，最終落到手裏好不好只能等最後才發現。

那麼影城和院線則要儘可能擺脱對第三方的依賴，從目前萬達院線的策略不難看到，其在今年下半年大力在推廣自己的萬達電影APP，用幾乎空前的優惠力度來拉動用户，繼而減少對第三方的賬期依賴。

中小公司同樣是如此，看起來可能是現在有了回暖和起色，但大部分情況是，更多的項目仍然是不具備回報機會，目前大家首要解決的問題仍然是之前一些長久以來的賬期問題。

可能有些人會説，大家都沒錢，我們如何去解決賬期的問題，其實實際上來看，資金的問題都是短暫的，大部分公司整體上不會拘泥和執拗只做一兩個項目，影視圈的資金和整體問題更多是因為大的經濟環境所導致的。

那麼眼前迫切的問題不是先想着去找新項目上馬，而是做好準備，先熬過目前的寒冬，解決長久以來的“賬期”問題，把之前有籌備的項目，經由足夠長的孵化期，等待春天，再次出擊。