全民健身時代到來，運動類APP如何"秀出肌肉"？_風聞

隨着人均收入的提升和閒暇時間的增加，健康的理念在人們心中的地位變得愈發的重要，居民健身的剛性需求基礎也日漸成熟，運動和健身便隨之成為了時代的新潮流。相信大多數人的朋友圈都被秀腹肌、曬健身的所佔領過，走在大街也都受到過“游泳健身瞭解一下”的熱情邀請。

而這股健身的熱潮也喚醒了很多行業的第二春，帶動了其快速的發展，例如運動服飾、健身器械、智能手環、運動APP等領域，都乘着這股東風變得更加活泛。就運動健身類APP而言，就有着咕咚、Keep、悦動圈、Feel等各種垂直領域，而這看似虛無縹緲的環節，事實上卻是藴藏着巨大的市場空間。

經歷了寒冬季的運動健身類APP，或將煥發第二春？

提到運動健身，有不少零基礎的健身小白想要健身卻苦於缺乏健身引導而放棄，而許多垂直類運動類APP便是針對這一痛點，將健身喜好者為目標人羣，推出各種健身達人教學視頻和健身根底的學習課程，還能免費為其打造全面的健身指南，而且對於那些只想在家裏做做簡單運動的用户來説，更是有着極大的誘惑力。

**所謂需求創造市場，而資本的嗅覺往往是最靈敏的，**早在2011年，運動健身類APP就受到過資本的追捧，當時，專職於健身運動網站的薄荷網和咕咚等企業都獲得過天使輪和A輪融資。

而在2014年前後，運動APP的市場更是達到了高潮，不光有眾多初創企業的投身入局，還有咕咚、悦動圈等十幾個運動類App扎堆獲得風投。據瞭解，在市場最為瘋狂的時期，隨便在AppStore裏搜索“運動”兩字，就會跳出來近3000個相關APP的搜索結果。

抽象來看，運動類App可以看做是一個流量的入口，其發展也幾乎“仿製”了所有PC互聯網產品的發展軌跡：以免費作為最大的利器、將獲取用户作為基礎工作、做的是流量獲取-分發-變現的生意。在這個人口紅利幾近枯竭的背景下，流量的獲取和分發能力幾乎成為了互聯網市場中最重要的資源。

而流量獲取與再分發，在互聯網的產業中還具有十分明顯的壟斷性——在壟斷最基礎的資源後，就可以往上擠壓增值服務部分的利潤，在經過增值服務的進一步發展，催生出更多的基礎資源價值，進而加劇流量的馬太效應。

有了流量，自然就有了行業的生存能力，而佔據了大的流量入口，也就有了成為巨頭的資本，進而形成生態型、入口型的商業形態，如此看來，資本的瘋狂湧入也就不難解釋。

不過，在2015年之後，運動APP資本的寒冬逐漸到來，到了2016年，融資的熱潮更是開始迅速降温，大批的玩家被淘汰出局，能夠獲得融資的只剩下幾家較為頭部的企業，整個市場也從野蠻生長過渡到了寡頭競爭的時期。

**如今，運動健身類App在經歷了過山車式的大起大落之後，市場上似乎又有了“回春”的跡象。**今年2月份，咕咚獲得2000萬美金C+輪融資；7月10日，運動科技公司Keep宣佈完成1.27億美元D輪融資等。看起來，運動APP有望再次成為資本的風口，不過，從多數企業自身的發展來看，公司的轉型和變革似乎也表明了運動APP們對產品形態共有的迷茫。

 運動APP的蜜糖與砒霜：前進的道路仍有荊棘叢生

雖然資本市場有了回暖的跡象，但對於運動類APP而言，也仍在“內憂外患”的困擾之下蒙受到不少質疑。

先來看內憂的層面，當下行業同質化的景象日趨嚴重，很多運動APP雖然看似在不斷更新迭代，但都基本是停留在計步、心率測量、卡路里耗費等五花八門的數據上，亦或者是提供GPS定位、顯示運動路線圖、耗時等最基礎的服務，這些看似片面、專業的檢測數據，對健身者的實踐價值並不高。況且，在運動數據的測試和分析上，也存在着許多算法和技術上的硬傷，而這些淺層的運動功能不僅直接影響了用户對產品的信任和付費意願，也沒能強化企業的獨有性，建立起競爭壁壘。

其次，就是來自於商業路徑缺失的外患。對於任何一種商業模式而言，想要得以長期的發展，必須有足夠強大的造血能力，僅依靠外界的融資輸血帶來的表面繁榮必然難以持續，運動APP行業也同樣需求盈利的支撐。

眾所周知，運動APP對用户最大的吸引力還是來源於軟件推出各種健身教學視頻和學習課程，可往往有些較為精品的課程還需要用户付費，如此一來，那些對軟件付費意願本就不高的用户更是難以對其產生興趣和依賴。而如果課程全部免費，就需要靠投放大量的廣告來維持盈虧平衡，可一旦廣告佔據頁面過多篇幅，又會影響用户體驗。

**更為關鍵的是，健身還是一個十分單調而又令人身心疲憊的過程，受人惰性的催使，那些意志力不夠堅定的人很難長期堅持下去，在他們眼裏，傳統的健身房和運動APP並沒有太大的區別，**即使是對於那些真正酷愛健身的狂熱者來説，“擼鐵”和專業的健身項目才是最愛，很難對APP上所提供的大眾化的課程和商品提起興致。

由此看來，運動類App不光陷入了盈利模式空缺的窘境，其引以為傲的用户粘性也在不斷衰退。甚至在很多用户，運動APP的最大價值就是一個話題窗口和途徑，是自己在社交軟件中炫耀“我健身了”的道具。而這雖然背離了運動APP存在的初衷，但也總好過無人問津，當然，未來運動APP們的發展方向，就是要調動起用户的活躍性，真正發揮出自身的價值。

數據推動線下佈局，運動APP還要回歸“運動”本質

所謂春江水暖鴨先知，運動APP行業的遇冷，自然也是局內企業最先感觸，在此背景之下，不少頭籌玩家都紛紛另闢蹊徑，為自己謀求生存之道。

**首先就是以咕咚為代表的佈局智能硬件陣營。**近年來，咕咚接連發布了各種各樣的智能硬件產品，從智能手環到智能耳機，從智能跑鞋到智能體脂秤等等，意圖在智能硬件方面形成生態化建設，頗有一番小米佈局生態的味道。

但不得不説，咕咚們所推出的智能硬件產品，相較於小米等老字號智能硬件廠商而言，各方面都並不佔優。首先，智能硬件的生產需要考慮邊際成本的因素，每一件智能產品的成本都與總產品量有關，受規模經濟效益的影響，其產品總量越大，單個產品的成本就會越低。所以説，在當下“咕咚們”與’小米們”的銷量存在巨大差距的現實中，性價比也就自然被拉開了距離。

而且，目前市面的智能硬件產品大多都面臨着同質化嚴重的問題，功能和外形上都沒有太大的差異，但不同的是，“小米們”擁有着智能手機這一“重武器”，且在智能硬件的技術層面有着深厚的基礎，相對來説，“咕咚們”也同樣無法與之抗衡。不過，也並不排除“咕咚們”能夠異軍突起，畢竟在運動健身的垂直領域還是擁有不少的話語權。

再來説以KEEP為代表的“新健身”陣營。在電商領域“新零售”概念火爆的同時，“KEEP們”所瞄準的線上線下結合的“新健身”也不失為一個絕妙的發展方向。

其實，關於“新健身”的概念早有萌芽，近年來，超級猩猩、Liking等互聯網連鎖健身品牌的門店分佈已十分廣泛，企業的發展也呈現出了良好的勢頭，而在今年三月份，Keep開的第一家線下店Keepland，與“前輩們”相比還是有所差異。

在Keepland的健身房中，沒有一排排的健身器械，也沒有淋浴間，有的播放着健身演示視頻的大屏幕，看起來只是把原來手機App上的課程挪到了線下的大屏幕中，將地點從家裏換成了健身房，線上與線下之間似乎並沒有產生什麼“化學反應”。

而要將線上APP真正做到與線下完美融合，最為關鍵的一點還是要利用線上好長期積累的數據優勢。首先，通過AI算法對用户大數據的分析，深入瞭解用户的習慣和需求，進而得算出最適合開設健身房的地點。或是為服務提供方提供多維連接，如為健身房，私人教練提供高效智能的用户管理系統，利用自身的強互動性和社交元素，在為其輸送用户的同時，還能幫助學員制定健身計劃並收集反饋數據。

再者，就是通過對用户的多維數據分析，針對其可能匱乏的點，提供差異化的解決方案，來滿足不同用户的不同需求。最後，則是不斷完善自身技術層面的硬傷，提高用户使用頻次，讓用户對其產生情感依賴，在這方面，可以通過與老牌硬件廠商的合作，在數據方面做到精益求精，發揮出運動APP身為“”助手”應有的價值。

總的來説，運動APP行業的市場仍是一個巨大的增量市場，未來不光會有初創企業的不斷加入，阿里和騰訊等互聯網巨頭的佈局也初見端倪，殘酷的競爭在所難免，而最終的市場格局究竟會淪為巨頭壟斷，還是由冷門主宰，還需靜觀其變。

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