趣頭條和它的內容保衞戰_風聞

“趣頭條這條快車道，將來還有很多里程可以跑”，趣頭條創始人譚思亮在早上大會上如此説。這句話作為開場，同樣也適用於結尾。

11 月29 日的趣頭條的首屆“趣生態大會”的會場定在了一個卡丁車場，這是北京最大的室內卡丁車場，有意思的是，這個卡丁車館位於北京五環之外，譚思亮也以打趣這個“五環外”的會址開場。大概率也是為了呼應一直以來將“下沉市場”定義為快車道的口徑。

自嘲與玩梗，終於讓這個瞄準“五環外”市場的公司變得像一個互聯網公司了不少。

作為上市之後的第一次正式的媒體溝通，交出成績單是例行環節。“上市首日觸發5次熔斷”過去兩個多月後，彈藥充足的趣頭條在數據方面依然亮眼：目前DAU 接近 3000W，人均使用時長接近 60 分鐘。

作為參考的是，北京時間 8 月 18 日，趣頭條向美國證券交易委員會提交的招股説明書中顯示，其DAU 達到1710 萬，人均使用時長接近為55.6 分鐘。

僅僅兩個多月過去，日活增長超過 75%，這是一個資本喜聞樂見的數字。

和今日頭條還有不小的差距，但除此以外一個能打的都沒有。以當下的表現而言，趣頭條的確坐穩了中國獨立信息流產品的第二把交椅。

在很長一段時間內，“三級火箭”理論：頭部流量 ->沉澱用户的商業場景 ->商業變現被國內科技公司奉為圭臬。“看新聞”這樣一種高頻應用天生就具備圈住頭部流量的基因，新聞在哪不是看？趣頭條還有收益。因此，通過鉅額補貼快速跑馬圈地才得以實現。

01

補貼、移動平台、生態

在第一級火箭取得階段性成功後，趣頭條準備做三件事：鼓勵優質內容、移動端平台建設、生態賦能。

**高單價內容補貼解決動力，原創作者的簽約計劃解決人。**其中，除了提高單價、流量傾斜與短期激勵外，部分優秀創作者直接給保底激勵；另一方面，簽約內容合夥人，聯合機構和專家打造特色領域；

**發佈一款“趣頭條號小助手”，便於創作者隨時創作與管理。**它基於微信小程序，目前已經集成了後台管理、數據監控、收發信息等功能。創始人譚思亮表示，趣頭條想成為對內容創作者來説體驗最友好的平台，而移動端正是已有主流平台們忽略的一環。

**積分雙向流通，變相開啓“內容付費”。**趣頭條將會把積分體系與內容平台結合的玩法先開放給優質原創作者。直接可以兑換為真金白銀的積分，一方面可以被讀者用來打賞創作者；反過來創作者也可以用剩餘積分、充值兑換積分，吸引讀者點擊。

**趣頭條準備從提高質與量、提升創作效率、養成付費意願着手，進行內容生態佈局了。**譚思亮多次表示，趣頭條的內容生態建設，是快車道上的“慢功夫”。

02

趣頭條的目標是什麼？

嚴格來説，“慢功夫”可能是趣頭條現階段內容建設上必然選擇。

1.趣頭條在內容的數量與質量上面臨的問題：

目前趣頭條號不過 58 萬上下，他們每天為趣頭條生產27.5 萬條內容，用户人均使用時長接近 60 分鐘。

另一邊的今日頭條，在今年三月時 DAU 已經達到1.039 億，頭條號超過 150 萬，每天發佈 60 萬條內容，用户人均使用時長超過 76 分鐘。

討論用户這 60 分鐘的時間是在看新聞還是單純為了賺積分毫無意義，但面對 10 億“下沉市場”的趣頭條，目前的內容量的確遠遠無法滿足需求。

在平台成長期，如果無法解決好內容來源的問題，趣頭條今後會有很長時間都需為此買單，明智之舉是在發展過程中解決掉這個問題。

2.補貼能否成為一味靈藥？

“五環內”產品們當年的補貼大戰還記憶猶新，“千人萬元”“芒種計劃”“大魚計劃”們動不動就是10

個億往裏砸。引起眾人高呼“自媒體的春天來了”，也誕生了眾多的“做號黨”。科技唆麻（微信號：techsuoma）去年就以一篇《內容紅利下的“做號江湖”：一天20篇、每篇5分鐘、月入5萬……》講了這羣專門以賺取平台補貼為目的的“做號黨”的玩法。

這次趣頭條的補貼政策會有不同嗎？

從本次大會透露的信息來看，趣頭條打的是組合拳，不僅將流量和補貼向優質內容創業者傾斜，更有三大簽約計劃，來對優質內容創業者進行標籤化管理，加之微信小程序的便捷式服務與賬户綁定管理，或許能夠在吸取前人經驗的同時，有效管理和激勵真正的優質內容創作者。

03

“下沉市場”的大生意

1.一二線城市已經飽和，但“下沉市場”空間的確很大。關於人口紅利消失，影響最深遠的可能是王興在兩年前提出的“中國互聯網進入下半場”。前幾年，移動互聯網產品催生了多家獨角獸企業，離不開移動互聯網的用户的激增。

人口紅利在一二線城市的確消失了，但在三四五線城市是另一番光景。

易觀數據顯示，三四五線城市有 10 億人，5 億台移動設備，人均移動設備0.5 台。“下沉市場”和五年前一二線城市一樣，市場的潛力與容量極大。

2.內容是進入下沉渠道的優質入口。從新增網民比例來看，50 歲以上近四成。而結合當下的老齡化態勢，目前 40-60 歲的“銀髮族”將成為“下沉市場”最主要的羣體。與此相對的，友好程度最高的內容顯然是進入下沉渠道的優質入口。

企鵝智酷在今年 9 月發佈的《中國三四五線城市網民時間&金錢消費數據報告》數據也顯示出與一二線城市的快節奏截然不同的情況。**三四五線城市網民在可支配時間方面明顯更多。**具體表現在，他們有更短的通勤時間、更長的午休時間。

**“有閒”的同時，他們有着相對更單一的娛樂方式。**玩手機，不僅是閒暇時的首要娛樂方式，超過七成用户主要依賴手機打發時間。這意味着，在以內容作為下沉入口時，面臨的諸如本地服務等競爭也會更少。

3、獎勵機制將成為“下沉市場”的主流模式。正如互聯網公司信奉的“三級火箭”理論，在一個需要顛覆式創新的新市場，快速圈住頭部流量依然有效。

補貼大戰之所以屢試不爽，在於其真金白銀的吸引下，至少在用户運營的整個鏈條中，拉新這一環能做的非常漂亮。

趣頭條的玩法是邀請好友分級獎勵，看新聞有積分獎勵，這部分起到用户留存的作用；而在好友如果長時間不使用，在你成功喚醒他之後也會獲得大量積分獎勵。這部分作用在於促活。

趣頭條能刷新中國互聯網企業最快上市紀錄，核心之一就是它的獎勵機制實際上串起了拉新-維繫-促活整個鏈條。數據不會説謊，趣頭條的用户登錄率高達95%，留存排行同類 TOP3。

與高效相對的是，趣頭條依託於微信熟人關係的裂變玩法有着極低的獲客成本。畢竟，在“五環外”用户中，“熟人社交傳播”是三四線用户APP 下載主要驅動。

04

“五環外”內容需求有待滿足

1.趣頭條已經成為當下最重要的內容平台。擁有僅次於今日頭條，且仍在不斷擴大的用户規模，但在內容的量與質方面還有着巨大的缺口。無論是從獲取平台補貼，或是建立產品矩陣的角度，趣頭條已經成為觸及“五環外”用户最直接的渠道，它不僅有“銀髮族”“小鎮青年”,更有着遠高於競品的女性用户佔比。這羣三四五線城市的女性用户，往往意味着家庭財政大權所帶來的購買力，這正是廣告主所樂於見到的。

2.“下沉市場”的確是最後一波增長紅利。尤瓦爾·赫拉里在成名作《未來簡史》中寫道“如果增長停止，經濟並不會温和地平靜下來，而是會轟然倒塌”。人類不得不不斷尋找新的增長點。

PC互聯網代表的第一波紅利，撐起了BAT。移動互聯網代表的第二波紅利，催生了 TMD。而在當下的第三波，計算用户規模時就已經直接在“13 億”這個數字上加減乘除了。

**如今依託互聯網發展起來的內容經濟就正處於拐點。**以微信為例，不僅打開率早就跌到了不到 4%。據透露，300 萬粉絲以上的訂閲號在9 月時也僅有 173 個，已經完全成為了頭部玩家的遊戲。

3.趣頭條有着極低的導流風險**。**“下沉市場三巨頭”P（拼多多）K（快手）Q（趣頭條）三家之所以能迅速做大規模獲得資本市場認可，離不開騰訊的資金支持與微信裂變。

本文來自微信公眾號“科技唆麻”(ID：techsuoma)；查看原文（轉載），請點擊“科技唆麻”