New Balance簽約倫納德？百年跑步品牌再戰籃球，背後是產品多元化故事_風聞
体育产业生态圈-体育产业生态圈-商业改变体育,体育改变生活2018-12-03 16:48
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據報道，科懷-倫納德已經接近跟New Balance球鞋達成了一份多年的代言合約，而在這樣的趨勢之外，則是這個百年跑步品牌的多元化大棋。
文/ 劉 金濤 編輯/ 郭 陽
因為最近波波維奇的“領袖”言論，一向內斂不善言語的倫納德再次成為NBA話題的中心，不過這次他卻是輿論支持的一方。
事實上，自遠走多倫多後，倫納德逐漸恢復到了以往的巨星水準，並在與勇士的較量中，與洛瑞一起率隊加時取勝，拿下了這場被看作是“總決賽預演”的對決。度過了四分之一的賽季之後，猛龍已經拿到了東部頭名的位置，而倫納德也迴歸到了MVP爭奪者的行列。
伴隨表現和戰績而來的，還有商家的青睞。據雅虎體育記者Haynes報道，科懷-倫納德已經跟New Balance球鞋達成了一份多年的代言合約，每年的代言費用超過500萬美金。
美國當地時間28日上午，倫納德在見面會上接受採訪時表示，雖然雙方已經基本達成共識，但仍待擇日正式簽約：“我和New Balance還沒有正式宣佈任何事情。”而在見面會中，倫納德只穿了襪子接受採訪。
即便Jordan Brand還有10天的匹配時間，但從現在的情況來看，倫納德與New Balance的牽手已經勢在必行，或者説，這樣的一份報價，充分展示了New Balance的野望。
畢竟，這個價格對於New Balance來説並不算低，也越發體現出他們重返籃球市場的決心。
倫納德是能帶貨的球星嗎？
資深NBA球迷可以想一想，New Balance籃球鞋上一次獲得如此關注，是什麼時候？或許還是馬刺隊的“紅曼巴”馬特-邦納。
2013-14賽季，在穿了3個賽季的New Balance後，馬刺隊的馬特-邦納曾在推特上“乞求”一份代言合同，卻被婉拒，此前這位馬刺鋒線只是得到過一些贈品。到了2014年1月份，看重話題營銷的阿迪達斯迅速拋出橄欖枝。直到現在，許多新一代球迷對New Balance的印象，也正是邦納在比賽中掉底那戲劇性一幕。
上賽季，New Balance與波士頓凱爾特人隊達成了合作協議，前者會在位於波士頓的總部建立一座70000平方英尺的訓練館，並將其命名為“奧爾巴赫中心”，這也這被看作是是New Balance進軍籃球市場打下的基礎。
到了今年秋天，New Balance開啓了對球星的猛烈追逐，他們先後報價過喬爾-恩比德、凱利-烏佈雷以及戈登-海沃德，而如果簽下海沃德則可以順理成章更進一步，不過遺憾的是，他們最終並未能讓這位傷愈歸來的全明星穿上自己的產品。
在錯失海沃德之後，如今簽下倫納德將會是一次好機會，即便價格稱得上非常昂貴——要知道，Jordan Brand頭牌威少的代言費也不過每年550萬美元。
而事實上，倫納德消失在球迷視線已有一年多的時間，再加上這位喜怒不形於色的巨星並不是媒體的寵兒，他的帶貨能力顯然並不理想——這麼説吧，他上一次更新推特也還是在2015年，想想看，當時如今的“推特狂魔”恩比德才剛剛加入聯盟！
不過，若是可以成為New Balance頭牌，倫納德顯然會獲得更大的空間。此前Jordan Brand和小卡簽約多年，也只出過一雙2014年奪冠的紀念款球鞋。另據業內消息人士透露，倫納德和他的球隊在審核潛在的創意機構，來管理他的社交媒體賬號，以增強與球迷之間互動。
老牌跑鞋為何佈局籃球？
不如先看看NB這些年在幹嘛
回放New Balance的足球歷史，進入21世紀的第二個十年之後，他們開始大刀闊斧的進軍足球籃球這樣的職業體育領域了。
在2012年，New Balance通過旗下的“勇士品牌”開始贊助球隊和球員，當時就包括波爾圖、塞維利亞、斯托克城等知名球隊，勇士在2015年將資源過度給了New Balance，其中最受矚目的，便是在上賽季打進歐冠決賽的利物浦，紅軍給了美國品牌一個在2億人面前露臉的機會。
New Balance與今夏宣佈重回籃球的PUMA十分相像，他們在全球市場都遭遇了耐克和阿迪的擠壓，而如果只依靠單一品類來支撐顯然要承擔更大的風險。因此進軍足、籃球不市場僅意味着可以佔據更多的空間，也能夠助力他們實現主營業務的增長。只是，現階段他們難以真正威脅到耐克、阿迪，更希望以此來達到站穩腳跟的目的。
除了巨星，New Balance在籃球方面也早已開始落地。在今年3月份，被ESPN預測將成為明年首輪秀的高中生達賴厄斯-貝茲利，將在2019年的1-3月這重要的選秀準備時間，成為New Balance的“實習生”。
這對新秀球員來説的確是一件新鮮事。此前為了應對NCAA的腐敗漩渦，NBA宣佈從2019-20賽季起，發展聯盟將為年滿18歲但尚未達到選秀年齡的精英球員提供單賽季（為期5個月）12.5萬美元薪水的“選招合同”（Select Contract），這意味着高中精英球員畢業後可以直接加入發展聯盟，滿足NBA選秀條件後再參選。
新秀球員們開始把天賦用在其他領域，而藉助NBA、NCAA這樣備受矚目的故事，New Balance與貝茲利的合作吸引了大學生們的注意力，成為當時一大熱門話題。據經紀人裏奇-保羅透露，除100萬美元基礎費用外，若貝茲利進入NBA並滿足全部合同條款，他最多可拿到1400萬美元。
從這也能看出，New Balance在籃球領域的戰略也並非“球星開路”那麼簡單，對於長線發展的籃球業務，這個1906年就誕生的品牌顯然有着很高的耐心。
New Balance望向中國，但產品仍是命脈
如今廣為人所知的New Balance，進入中國其實只有15年的歷史，對於這個品牌而言，大家印象裏他們跟其他品牌的最大區別是鞋舌上的一串數字。
事實上，起先這些數字只是為了幫助店員更容易地在倉庫裏找到產品，而這些數字背後代表鞋款型號和產地，它直接關係着價格、細節和做工，因此也成了潮人們一套把玩的標準。
性能型運動鞋是New Balance的招牌，也是獲得市場青睞的核心因素，而足、籃球無疑是這其中重要的品類，藉助近幾年火熱起來的跑步熱潮，如今他們在中國已經有了接近3000家門店。而據美國市場研究機構 NPD 數據顯示，截至 2018年6月30日的12個月內，New Balance在性能型運動鞋類品牌中排名第三，僅次於耐克和阿迪達斯。
從實用運動鞋到被賦予潮牌屬性，適應多場景的New Balance已經逐漸成了人們生活方式中的一個選擇，繼續開拓中國市場可謂是順水推舟。而倫納德雖然雖然經歷了傷病風波引來不少爭議，但如今的表現已經迴歸到此前的水準，如今的簽約已經開始給New Balance帶來正面的影響。
不過，擺在New Balance面前的問題仍然有很多，除了逐漸成熟起來的各大國產品牌，耐克和阿迪早已佔據了中高端的消費市場。而最重要的，一直以來，New Balance以跑步為重心的產品定位讓他們遠離足、籃球運動用户，尤其是在國內，New Balance依賴的跑步用户與球迷羣體分割嚴重。
優勢的一面是，在專業跑步這條道路上，New Balance共有Run Fast、Run Far和RunFit為核心的多條細分產品線，擁有6種寬度和2種高度的鞋型設計，能夠滿足不同腳型的穿着舒適度。未來，這一核心優勢或許會來到籃球領域。
“倫納德們”顯然會幫助波士頓人打開更多的市場，真正讓New Balance在紅海中站穩腳跟的則是自己。在大手筆入局足球和籃球之後，NewBalance需要帶來更多新能量，尤其是備受球迷矚目球鞋設計、製造工藝和簽名鞋等，而後續包括銷售、電商和營銷在內的球鞋業務，則同樣需要他們給出答案。
如今，無論能否簽下倫納德，毫無疑問的是，百年跑步品牌終於下定決心轉戰職業體壇，對此，你期待嗎？
