如何用機器人打銷售電話｜回形針_風聞

－文字稿－

*本期節目有大量錄音，建議視頻觀看。

今天的呼叫中心是一項非常成熟的產業，在工信部審批發放的《增值電信業務經營許可證》中，呼叫中心被歸類為第二類增值電信業務。

2018 年，中國有近 6000 家企業擁有呼叫中心業務許可，這些公司將為中國上百萬電話銷售員提供技術支持。

在阿里雲，你可以選擇 199 元每月接聽免費的包月坐席，或者是免月費每分鐘 1 毛 5 的按需付費方案。

平台會贈送你一個免費號碼，支持至少 20 個銷售同時打電話。

即便有相對精準的目標號碼，電話銷售的轉化率也仍然非常低。即便打出 100 通電話，可能也只有 1 個人需要貸款。

此時的銷售策略不是把時間用在説服不需要貸款的人貸款，而是以更快速高效的方式找到有貸款需求的人，獲取進一步溝通的機會。

在這一點上，人的效率遠不如機器。於是，越來越多的推銷電話交給了機器撥打，而你很可能還沒有意識到。

電銷機器人的本質是一個復讀機，實現技術非常簡單——就是根據關鍵詞播放錄音。

2 萬元，就能接入一家頂級語音識別供應商的 api。

正常環境下，語音識別可以做到 98% 的識別率和 0.2 秒內的延遲，但語音通話會壓縮音質，電銷機器人的平均響應時間在 1 秒左右。

機器人的聲音演出由真人完成。

錄音的精髓在於語氣，錄製時通常會要求聲優刻意的加入各種語氣詞，讓效果更自然。

以上是技術基礎，話術才是電銷機器人靈魂。

為了讓你更直觀的理解電銷機器人的工作邏輯，我們設計了一套回形針的銷售話術。

一般的主線劇情會分為四個階段：開場白，業務介紹，邀約，結束。

開場白需要清晰簡潔的介紹你的業務。

每播放一段錄音，機器人就會根據關鍵詞判斷對方的狀態，歸類為四種：肯定、否定、未識別、特殊。

四種不同的狀態會產生不同的分支，肯定和未識別都會進入下一階段：

如果開場白和業務介紹都順利完成，就會進入到邀約階段，讓真人進一步跟進。

否定會進入挽回流程，再次否定會主動掛斷：

其他關鍵詞會觸發預設的知識庫錄音，進入支線劇情。

部分關鍵詞還會觸發多輪對話。

完成話術後，你可以在後台訓練你的機器人，發現問題，不斷更新。

電銷機器人的每一次通話，都會根據對話輪次，通話時間，把客户分為 A-F 六個等級，並儲存錄音，方便銷售進一步跟進。

在人人都能輕鬆配置電銷機器人的今天，絕大多數人類電話銷售都將逐漸被機器人替代，所以，別再對電話那頭的小姐姐抱有幻想了，大概率只是個復讀機而已。