董明珠贏下雷軍賭約的那個鮮為人知的殺手鐧_風聞

       儘管雙方最終財報還沒有出來，難以蓋棺定論，但格力電器董事長董明珠最近高調宣佈5年前與雷軍打的那個10億賭約“已經基本勝出”。

提前透支銷售額保證賭約勝出

       董明珠是十分善於設計話題和利用輿論的人。關於那個10億賭約結果，董明珠已經搶佔了話語權的制高點。

      在12月2日的中國企業領袖年會上，董明珠接受採訪，做了上面的表示。

       這個持續熱燒了五年的賭約，或許讓這位女強人感到了厭倦，她稱“賭約沒什麼意義”。

       其實，五年來，圈內和媒體，對這個賭約念念不忘，屢屢提起，倒不是由於這個賭約沒有意義，而是意義重大——賭約展示給人們兩種商業模式的優劣，兩種商業力量的消長，用事實勝於雄辯來告訴人們：傳統企業轉型和創業該選擇哪種方式，堅持哪個方向。

       沒有什麼意義的，反倒是讓董明珠念念不忘的賭約結果。

       五年前，營收不到格力電器1/4的小米，如今已經長成一棵與格力電器不相伯仲的參天大樹。這種高成長已經清楚地告訴我們：董明珠和雷軍，誰才是10億賭約的真正勝利者；格力電器和小米，誰才是更強大的商業力量，更有前途的商業道路。

       據雙方財報，今年前三季度，小米完成營收為1304.94億，格力電器完成營收為1486.99億，兩者相差182億。決定最終勝負的在第四季度。第四季度是格力電器主業空調的銷售淡季，是小米科技主業手機的銷售旺季。眾所矚目的雙11就很能説明這一切。小米在雙11銷售額約為53億，格力空調當天全網銷售額約10億。儘管這種機械性類比很不精確，但作為佐證材料，是相當有説服力的。

       當然，對十分在意賭約結果，從來不願認輸的董明珠來説，要保證最終數字上的勝利十分容易。對格力電器內部營銷體系的瞭如指掌的圈內人士就告訴高飛鋭思想，其實格力電器財報裏面的銷售數據是提前透支了2019年的部分銷售額：不少經銷商將部分2019年的銷售保證金提前打了過來，而不是實際完成的銷售額就有那麼多了。

      過分看重賭約結果沒意義，意義在哪？

      這確實是很高明的一招，足以保證格力電器在第四季度的銷售做到淡季不淡，順利贏下與雷軍的十億賭約。

       在格力電器，董明珠是做銷售起家的，從1990年加盟那刻起，董明珠就是負責銷售的，也是憑藉出色的銷售業績，一步步爬上了格力電器一把手的寶座。

       可以説，沒有一個企業家對渠道的掌控力比董明珠還強。精耕細作30年，格力電器銷售渠道已經成為鐵板一塊，對董明珠沒有任何異心，在關鍵時刻，都能保證想董氏之所想，急董氏之所急。當年與蘇寧電器老闆張近東、國美電器老闆黃光裕開戰，董明珠靠的就是銷售渠道支持。2016年主張收購新能源汽車珠海銀隆被格力電器股東大會否決後，董明珠仍然強勢介入，據説靠的還是銷售渠道不離不棄的支持。

       現在用經銷商提前打款來年銷售保證金的方式來保證那個10億賭約的最終勝利，對董明珠來説，是手到擒來，輕而易舉的事。但在高飛鋭思想看來，這種對結果的過於看重和執着，才恰恰是“沒有什麼意義”的。

       實體經濟也好，互聯網企業也罷，都各有優劣長短；對董明珠也好，對雷軍也罷，看到對方的優點，揚長避短，更好地發展企業，這才是10億賭約的重大意義所在；對轉型者也好，對創業者也罷，去粗取精，找到適合自己的路，才是這個賭約的意義和啓發。

       真做芯片不是格力電器股價下跌理由

       順便與董明珠商榷一下在接受採訪中拋出的另一個觀點，她稱“格力做芯片股價跌是因為在真做”。

       真做肯定不是格力電器股價下跌的罪魁禍首。芯片是一個前明光明，市場無限的領域，真做芯片，做得好肯定給股民帶來信心，給格力電器加分。

       做芯片，可以給格力電器補上最需要、最關鍵的一課，讓格力真正做到“掌握核心科技”。從長遠來看，做芯片，是在為格力修築一條牢不可破的護城河，是格力電器股價上揚的堅實力量。

       做芯片股價低，不是因為格力真做芯片，而是股民普遍不看好格力做芯片。就連格力電器的前任領導、董明珠的伯樂朱江洪，對格力電器做好芯片都持懷疑和保留態度。

       這些年，由於空調業務日漸接近天花板，格力電器一直在追求多元化，董明珠一直在跨界。

       但事實證明，多種嘗試並沒有多大成功，手機、冰箱、電飯煲、新能源汽車等，至少到目前為止，都是不温不火，在相關領域居於三流及以下水平，幾乎沒有什麼行業地位和影響，即使董明珠自己代言都不行，這與格力空調的“一姐”地位極不相稱。