抖音征服了美國人？等營銷資金退潮再看_風聞
马前卒-马前卒工作室官方账号-万丈高楼平地起，NB社区在这里2018-12-09 08:36
如果第一個紅遍美國的國產App是抖音。你能接受嗎？
不久前，抖音宣佈國內日活躍用户突破2億，月活超4億。而截止今年六月，中國手機網民不過7.88億人。如果抖音的數據沒有造假，在中國，每四個手機用户，就有一人天天刷抖音；每兩個手機用户，就有一人每月刷抖音。
考慮到不少手機用户是超過四十年的中老年人，抖音的國內日活數據相當驚人。而更驚人的是，最新報道稱抖音超越了Facebook、Twitter、Instagram等一眾美帝國民應用，登頂美國App Store！
中國應用程序抖音國際版“Tik Tok”在美國躥紅
報道稱，目前，這款來自中國的應用程序是App商店下載次數最高免費軟件，人氣超過臉書、YouTube和亞馬遜。至今已在全美下載近8000萬次，截至到21日，這款應用在美國的下載量接近8000萬次，其中僅在10月份就有近400萬次下載量，使其成為當月應用商店下載量的第一名。
http://world.huanqiu.com/exclusive/2018-11/13629315.html
我似乎已經看到了燈塔國的男女老少們跳着c哩c哩， 唱着Cucci Cucci Prada Prada的盛況了。
這樣能火嗎？
這個一直在譭譽參半中扶搖直上，讓字節跳動估值完成六七倍跳躍的抖音，真的擊敗了臉書和網飛等404應用，完成了中國互聯網衝出亞洲走向世界的夢想嗎？
在談論這個問題之前，我們不如先來回顧一下，抖音是如何“征服”中國人的。
**1、**砸錢砸出來的750億估值
抖音第一次走進國人的視野是在2017年3月，在此之前，抖音已經上線卻默默無聞了整整半年。給抖音帶來一飛沖天機會的人，是岳雲鵬。
坐擁一千三百多萬粉絲的岳雲鵬，用這兩條微博送抖音上了熱搜。
緊接着，抖音又接連買下了吳亦凡、鹿晗、李易峯、杜海濤、大張偉等等明星，無數急着為Idol打call的粉絲們下載了抖音，一遍又一遍刷着偶像們的視頻。
更大的手筆，是抖音用2500萬換回的《中國有嘻哈》植入。
2500萬的天價廣告費堪稱超值，一舉將抖音送上了日活三千萬的高度，奠定了其“南抖音北快手，智障界兩泰斗”的江湖地位。
一年之後的2018年春節，抖音再次發動了一場“春節戰役”，發動吳亦凡等12位頂尖流量明星在抖音狂撒紅包。春節後，抖音的日活過了一億。
抖音下載量走勢
抖音在春節到底燒掉了多少錢，我們不得而知，但想必也是個十億起步的數字。
這一點也被移動營銷廣告公司mobivista的廣告商務袁野證實，快手和今日頭條都是其客户。
袁野告訴界面新聞記者，春節期間，抖音一直在各大渠道瘋狂買量，“基本上，國內iOS裏的頂級流量都在推他們家廣告，例如消消樂，樂逗遊戲之類的。”
據袁野介紹，為了在春節期間達到最佳的投放效果，今日頭條在各大渠道的投放預算大概是一天300萬到400萬人民幣之間，“不僅是抖音，火山和西瓜也有在投，只是前者比後面兩個加起來的量還要多。”
不僅如此，袁野表示，頭條在投放時對投資回報率的要求也不高，“他們要的就是增長，基本不怎麼看用户後續行為，ROI放的很寬。”
“頭條真心太有錢****了，國內現在一大堆渠道都靠這家公司養活。”袁野説。
**2、**公關稿“寫”出來的自媒體紅利
在中國，從事自媒體行業是個辛苦活。每天小心翼翼地伺候着自己那些不給打賞不點廣告的“粉絲”們，還要時刻留意着有沒有什麼新的平台出現，以防被同行們搶了先手。
抖音第一次走進我的視野，就是因為那一陣鋪天蓋地的公關稿，畫風基本如下：
作為一個UGC平台，海量視頻點贊不過一兩個的普通用户撐起了抖音九成以上的內容庫。但是普通用户的自娛自樂必然無法持續這個社區的活躍度。就像微博，給了每一個草根用户説話的權力，但是能夠製造話題引發社區熱度的，終究是那些有持續創造能力的“專業選手”。
而抖音獲得這些“專業選手”的方法，就是扯着大喇叭宣傳“玩抖音賺大錢”。
這些公關稿標題基本都是一個套路，比如：
內容也基本千篇一律：
網紅播主一個月收穫百萬粉絲不算難事。王博文表示，一夜躥紅的很多，但沒有新東西，粉絲流失的速度則超乎想象。
4月3日早晨，在抖音上扮演“跑腿熊”的嶽園發現：她的粉絲數量從前一天的68個飆漲到了6萬多，這距離她3月29日上傳第一條視頻，僅過了4天。
對於專業短視頻製作人來説，一個月內在抖音上收穫上百萬粉絲不是難事。“我從去年12月末開始做抖音平台，一個月粉絲就到了100萬。”短視頻創作者“大連老濕王博文”告訴記者，“積累到了一定數量有代表性的作品以及一部分高質量高黏性的粉絲，依靠老平台做粉絲導流和優質內容做新粉吸引相對省力。”
“我們在抖音上從0到100萬粉絲只做了一個月，一百萬到兩百萬粉絲也只做了兩個月。”蒲街坊文化傳媒公司聯合創始人Alex表示。“我從2011年開始做自媒體，蒲街坊這個品牌在微信公號等其他平台上也已打響了知名度，所以2017年年底抖音邀請了我們入駐，當時也給予了我們一些流量扶持。”
先是宣傳漲粉容易，再轉而告訴你變現方便：
“目前一些垂直的號在抖音可以接到3分錢/粉的廣告，但我做的是泛娛樂的內容，還要打個八折。”Alex告訴記者。
“其實抖音的廣告報價整體來看波動很大，從1分到3分都有，但平均是在2.5分錢/粉。”一名短視頻從業者透露。
當然，有些出色的公關稿還會再順勢販賣一波恐懼，告訴你“你的同行正在超越你”：
温呂告訴記者，“抖音上線時，我判斷它活不過2017年年底，就沒有在上面投入過多精力，沒想到現在成了現象級產品。當我想進入時，這個平台上已經有和我同類的視頻內容了，所以傳播效果不是很理想。”
在中國，憑藉着教科書一般的營銷，抖音已經證明了自己的佔有率，今日頭條的估值也藉此從110億美金飛昇到了750億美金的高度，幾乎比肩百度。
但是，美國人真的也開始迷抖音了嗎？
**3、**抖音征服美國？
回顧抖音在美國的“成名”之路，中國網民會有一種似曾相識的感覺。
抖音（TikTok）在美國的這一波熱潮，開始於吉米·法倫在他主持的著名脱口秀節目《今夜秀》中毫不掩飾的強硬推廣。
節目中還播放了好幾條來自抖音的視頻。
《今夜秀》是美國最有影響力的老牌脱口秀節目之一，吉米本人也是美國著名主持人，曾主持2011年的艾美獎。他在節目中的推廣也讓大量美國人第一次注意到了抖音，包括《紐約時報》、《英國衞報》《CNN》等知名媒體隨即跟進，報道了這一事件。
藉此，抖音也吸引了大量人下載，並在各國的app商城中名列前茅，甚至一度登頂美區商城。
但是，高下載量真的意味着美國人也陷入了抖音狂潮？
根據Apptopia給出的數據來看，抖音在美國的用户活躍度非常低。
據統計，抖音在美國的打開率僅為28%，意味着平均每3-4天，下載用户才會打開一次抖音。而尷尬的是，Facebook的數據是95.5%，Instagram是94.99%。。。。。。
鉅額的營銷投入可以帶來一波下載高峯，但是否征服了用户，還是要看用户到底多久打開它一次。
至於抖音在美國的口碑如何。。。從《今夜秀》關於抖音的片段在YouTube下的清一色差評就可見一斑的了：
誰討厭抖音？請給我點贊
吉米這個濃眉大眼的也被抖音拐跑了，是時候核平掉這個世界了
阿諛奉承的法倫
你不覺得害臊嗎，法倫？
停下吧哥們，這不僅不能讓你賺到錢，還會毀掉你的事業！
這玩意兒真智障！
看來不待見抖音的，不止我一個。。。
3****結尾
隨着國內用户的飽和，抖音想要再進一步的，必然要向海外拓展。但簡單的將國內的砸錢營銷模式照搬國外，顯然沒法複製奇蹟。畢竟如今在抖音抖音上流行的這些套路，不少早已經在Vine和Instagram上被美國人看膩了。
但是，花錢在美國買個知名度，刷上一波下載量，轉頭被國內媒體貼上“國產驕傲！抖音征服美國人”的標題發篇報道，這本身就又是一波很好的對內營銷。
想來曾經對標快手的抖音，現在眼裏早已沒有快手了。曾經在東興飯局中坐得相當靠近馬化騰的張一鳴，眼下滿腦子大概也都是如何超越騰訊。
兩年前傳出騰訊要收購今日頭條的時候，張一鳴用一首《Go Big or Go Home》做出了回應。
而如今，今日頭條已經Bigger and Bigger了，藉助高超的營銷手腕，抖音的位置在國內無可撼動。但要想真的代表中國走出世界，除了Bigger，可能還需要一點真正的“逼格”。