明星“閒魚”翻身_風聞

作者|葉春池

編輯|李春暉

貴圈人設大戰可謂瞬息萬變，美妝人設剛有疲軟之勢，“二手閒置”人設就撲面而來。明星社交戰場也從“小紅書”轉移到了以“閒魚”為代表的二手交易平台。

開山祖師是沈夢辰和杜海濤這對“閒魚夫婦”。

也不知是無心插柳，還是另闢蹊徑。前段時間，沈夢辰發微博吐槽自己在閒魚被騙的經歷，熱心的吃瓜網友一面幫忙聲討閒魚，一面找到了沈夢辰的閒魚號，還順藤摸瓜發現了她跟杜海濤的搞笑互動。“沈夢辰賣貨，杜海濤當託”成了最時髦的秀恩愛方式。

一時之間，**沈夢辰的閒魚號漲了幾十萬的粉絲，掛出來的閒置物品都被秒殺。**更意外之喜的是：清理閒置“回血”的同時，一向路人緣不太好的沈夢辰居然靠着認真賣貨圈了不少粉。

於是，緊接着陳喬恩、林依輪、盛一倫等明星的閒魚號都被扒了出來。明星們賣的奇葩閒置成了網友們的快樂噴泉。就連粉絲也沒想到，有一天吃瓜居然吃到了二手交易平台。

雖然都是賣閒置，但明星們立的人設可是大不同。有的熬雞湯、有的做公益、有的秀恩愛、有的好像真在賣東西！就像風格各異的美妝博主一樣，二手明星博主們在圈粉和帶貨這條路上也是套路滿滿。

而硬糖君也要順手恭喜阿里爸爸，這麼多年、想了這麼招兒都沒搞成的社交，居然在閒魚熱鬧起來了，果然社交還是要有點實在的載體才自然啊。

勤儉持家新人設

翻看這些明星的閒置，從衣服到耳機再到包包等一些奢侈品，都是大牌，但二手價格只有原價的一半甚至更低。雖然心裏清楚明星不可能靠着這個賺錢，但莫名的就營造出了一種“勤儉持家”的人設。一想到在閒魚上跟你討價還價的可能是某個明星，一種滿足感油然而生。

沈夢辰、馬伊琍、孫儷這類明星二手博主是勤儉持家的代表，都屬於認認真真在賣貨。

比如沈夢辰，在賬號沒公開之前，她就是個兢兢業業的賣家，每條信息都認真編輯，甚至不惜打出“楊冪同款”來吸引買家。價格也比較合理，能看出她是真正想賣閒置，比如“賤賣”杜海濤送她的死亡芭比粉，還捎帶秀下恩愛。賬號被公開後，更開始講述每件閒置背後的故事。看一圈下來，幾乎就相當於看了一個她的小型專訪，這可比她的微博有意思多了。

除了這類“勤儉持家”的，像陳喬恩就屬於公益掛的，來閒魚不到1年時間，已經賣出了70多件閒置。她的閒置大多是她的衣物，價格非常平民，幾百塊不等，在正常消費水平。所售商品的收入也都捐贈給中國扶貧基金會的愛心包裹項目，既出了閒置又做了公益，這個公益人設就比較自然。

而像林依輪，基本就是打着賣閒置的“幌子”在認真寵粉。他賣的東西都是大牌，大多是五折或者低於五折，且基本是全新。賣圍巾還答應發貨之前給買家熨平整；有網友説想要耳機，他就跑去整理耳機給大家；每條信息親自回覆；還給買家免費送辣醬，在快遞上簽名，用户體驗可以説是極好了。

還有一類明星劍走偏鋒，賣些奇葩閒置，是網友閒魚打卡必經之地。

比如盛一倫賣“湯婆子”，戚薇賣玉米，馬東賣XXXL碼秋褲……尤其杜海濤已經靠閒魚讓自己的朋友成功出道。杜海濤基本啥都賣，屬於大賣場10元店的畫風，還捧紅了御用模特，演出了小品效果。很多網友關注杜海濤的閒魚不為買貨，只為看他們演小品。

看來明星們對閒魚是越來越醉翁之意不在酒了。不過明星能通過閒魚立人設，粉絲們能一邊吃瓜一邊買到低價好物，也算是兩全其美了。起碼目前來看都是真閒置，不是明星不可能自用的廉價面膜。

​閒魚裏的人氣排位戰

就跟小紅書一個道理，閒魚加上明星之後，也就成了一場明星人氣爭奪戰。能不能圈粉，還得靠明星自身的運營，畢竟美妝人設火的也就那麼幾個，二手閒置人設也能分出“咖位”。

目前站在人氣頂端的，還是開創新人設的沈夢辰和杜海濤這對“閒魚”夫婦，分別有42萬+和14萬+的粉絲，成交率幾乎為100%，大多是秒沒。

其之所以人氣登頂，主要還是兩人非常重視閒魚這個圈粉渠道，很願意跟閒魚的用户互動，也算是閒魚第一批受益的明星。畢竟，這兩個路人緣都很一般的情侶，上熱搜幾乎就是被羣嘲，很少有閒魚這樣比較正面和圈粉的狀態。

尤其是杜海濤，堪稱閒魚第一kol了。每條短片都設計用心，閒魚第一打卡點不是浪得虛名，可以説是成功從閒魚“出圈”了。

第二梯隊就是吳昕、林依輪、陳喬恩這樣捎帶着運營閒魚的明星。他們的閒魚屬於想起來就用下，主要用來賣貨，互動比較少，沒有什麼太大水花。

不過，林依輪有衝到第一梯隊的趨勢，首先都是大牌，其次他在互動方面頗有心得，彰顯誠意，有潛力圈更多粉。

像戚薇、劉耕宏、應採兒這類就是玩票性質，在宣傳期出來賣賣貨，平時就銷聲匿跡，顯然還沒有把閒魚當作人設主戰場。

另外一個值得注意的閒魚明星排位賽則更為殘酷。雖然目前還沒有流量掛、小鮮肉們入駐閒魚，但閒魚的明星周邊可是將大家的人氣算得明明白白，堪稱流量人氣圖鑑，一點泡沫沒有那種。

基本上，最近誰的周邊賣得多、賣得快、賣得貴，誰的人氣就正在上漲；當你發現掛出去一個明星周邊很久無人問津，突然之間被秒殺，那估計就是明星正在翻紅或突然躥紅；當你發現誰的周邊正在被大批量低價賣出，可能就是粉的明星出事兒，或者人氣下降引發脱粉。

想當年，周邊屆的兩巨頭當屬吳亦凡、鹿晗。兩人的雜誌都屬於粉絲收藏級別，在閒魚上也是加價出售。

如今，吳亦凡人氣雖然不如當年，但周邊好歹賣得出去。鹿晗的人氣在戀愛之後確實受損，脱粉較多。而像朱一龍、白宇這類新晉躥紅的演員，也開始有人出售周邊。這些名字在以前可是被打入冷宮的，如今也成了“周邊黃牛”的心頭愛。

硬糖君私心希望，閒魚也可以出個明星周邊的榜單，正向指數、逆向指數都是真金白銀的數據啊！

真情實感的接地氣

其實，無論是微博、小紅書還是閒魚，明星都致力於打破高高在上的形象，越來越以網友的身份跟粉絲相處。

微博小號放飛自我、小紅書分享美容、拍vlog分享生活、閒魚分享閒置，都一次又一次的像大家證明：明星真的也是普通人，而同理心中產生的各種人設，才是圈粉的第一要素。

幾乎所有真性情的人設，都發生在明星的微博小號裏。一些存在爭議的明星，比如張傑，就在小號裏抱怨加勵志，很容易引發網友的同情，覺得他這麼多年也不容易。

而本來有些神經質的鄭爽，在微博小號裏更是將神經質發揮到了極致，引發爭議的同時至今仍然是微博的流量擔當。

小紅書裏女明星真真假假的安利，也讓吃瓜羣眾產生“原來我跟明星是一個消費層級”的錯覺。

無論是直播洗臉的景甜、也用幾十塊錢護膚品的冰冰、還是記錄自己醫美的林允，都一下子將仙女般的女明星拉回到了地面，甚至拉到了我們身邊。萬萬沒想到，女明星的消費水平如此平民，平得好像是你室友。

緊接着又玩起了抖音、vlog的明星們，也是如此套路。而時下最夯的閒魚明星，更是找到了更接地氣的方式。畢竟，能享受到明星兢兢業業的安利，時不時討價還價，給你包郵，對話框直接對話，四捨五入就是跟明星偶遇了。不少粉絲也覺得這是找到了跟明星互動的新形式，“我愛豆什麼時候開閒魚賬號啊，隨便賣什麼都好”。

不過，雖然“二手閒置”人設成了最新的接地氣方式。但即使是在明星光環的加持下，銷售閒置物品也有其本身的生意原則。如果打破原則強行進行明星“品牌”營銷，那麼只會逐漸消耗自身所積累的好感度。立人設和賣貨之間的尺度還是要好好把握。

立人設、二手變現、明星人氣指數，一個二手交易平台已經被明星帶成了又一追星勝地，不過既能買真.明星同款，又能省錢，還能跟明星互動，我等吃瓜羣眾還是喜聞樂見的。