薛定諤沒有“錘子”_風聞

作者： 冷鯨 來源：財經早餐（Femorning)

物理學上有一個非常有趣的概念——“薛定諤的貓”。

這隻貓被放置在一個封閉的不透明盒子裏，

在這個封閉的盒子裏，薛定諤還放入了一個放射性原子、一個可以檢測原子衰變的裝置和一個毒氣釋放裝置。這個原子在一個小時之內發生衰變和不發生衰變的幾率一樣，而一旦發生衰變，那麼檢測到該現象的裝置會自動激活毒氣釋放裝置，從而殺死盒子內的貓。

一個小時之內，這隻貓的生死已經確定。但在沒有打開盒子進行觀察之前，沒有人能夠確切地知道這隻貓的死活，它處於又死又活的一種“疊加態”。

這一聽起來顯得有些殘忍的實驗，正如此刻處在輿論中心的錘子科技——在不透明盒子的封蓋被打開之前，沒有人知道錘子科技是死是活，但其死活已經確定。

山雨欲來

12月4日之後，“網紅”創業者羅永浩羅老師的微博破天荒地沉默了近一個星期的時間。

直到12月10日錘子因為“供貨困難”上了微博熱搜，羅老師才現身轉發了一條旗下地平線8號旅行箱的廣告。沒有解釋，沒有怒斥，平靜地彷彿一切仍在正常的軌道上。

羅永浩微博

但對於一向以敢説、犀利著稱的“羅大炮”羅老師來説，這樣的平靜反而顯得越發詭異。

媒體對於錘子科技斷貨消息的報道，早就已經到了風口浪尖。

12月10日，多家媒體報道，錘子官網300元以上“大件”集體斷貨，只有一款空氣淨化器碩果僅存，而其在京東和天貓的官方旗艦店，情形也不容樂觀。

筆者12月11日瀏覽錘子科技官網發現，所有手機均顯示“到貨通知”，天貓旗艦店所有手機類商品均已下架，京東旗艦店則只有堅果Pro 2S系列有零星的現貨在售，其他版本均顯示為**“採購中”**狀態。

**甚至，在錘子官網上，不僅手機斷貨，包括配件、智能硬件、登機箱、周邊等諸多產品當中，200元以上的“大件”已所剩無幾。**據36氪的統計，錘子官網目前以出售200元以下配件、手機殼和衣服為主。錘子官網所有產品中，超過200元的在售“大件”只剩下六款：259元的堅果鬧鐘式無線充電座、3499元的智能空氣淨化器（標準版），還有四款299元/249元的Smartisan衞衣。

更有網友發現，目前京東錘子科技旗艦店的價格與錘子官網價格明顯不一致，比如堅果R1 6G+128GB版本在京東的售價為2499元，官網卻顯示為3299元，疑似錘子科技的官網長期未經維護。

即使當日錘子科技客服回應稱，“備用貨賣完了，公司正常運營”，但仍難打消眾人心中的驚疑。在“雙12”這樣一個促銷節點上，極度依賴線上渠道的錘子科技卻全面“荒廢”其線上渠道，不免讓人覺得色厲內荏。

老羅出奇的緘默和避而不談，則進一步加劇了 “山雨欲來風滿樓”的態勢。

12月11日，網絡上更是曝光了疑似錘子科技內部關於工資無法如期發放，承諾在收到回款後第一時間發放的郵件。

理解萬歲

2018年五月底的發佈會上，錘子發佈了“革命性的產品”——TNT工作站，但這一產品迅速淹沒在了輿論的喧囂中。

7月，虎嗅報道了“TNT預定量太少，工廠懶得做”的消息。根據爆料，原本預計8月31日開始發貨的TNT工作站，由於預定的人太少，代工廠惠科不願意接單，官網悄然將之前“全款預售”的界面改為了“到貨通知”。甚至有人稱，當初這個項目是老羅一意孤行，大多數員工都不看好這部產品，有員工私下裏勸老羅把重心放在自家旗艦手機堅果R1上，但老羅把他懟了回去。

2018年8月，經歷了TNT的輿論低谷後，在8月20日的錘子科技發佈會上，羅永浩曾樂觀地表示：“不要喊理解萬歲，不需要。”

不知道現在的老羅，現在心中有沒有一絲後悔。

“理解萬歲，錘子還是需要的。”老羅大概還是不好意思這樣説。

薛定諤的“錘子”

截至目前，據公開渠道的消息，錘子科技自20112年成立以來，共融資八次，累計獲得資金規模超過17億元。

關於錘子科技的財務狀況，目前可獲得的最新的準確數據，是錘子科技股東之一蘇寧在2016年年報中披露的相關信息：截至2016年12月31日，營收為8.09億元，虧損幅度進一步擴大至4.27億元，淨資產(股東權益)為-2.4億元。

2017年8月8日，錘子科技獲得了由成都市政府領投的10億元D輪融資，其中成都市政府出資6億元（其餘為私募基金），當年年底羅永浩將錘子總部遷往成都。這也是錘子科技獲得的最近一筆融資。

資料來源：清科私募通

經歷了錘子手機銷量“抱恙”和TNT敗局已定的錘子科技，持續虧損之下，10億元融資還剩下多少，猶未可知。但可以確定的是，錘子科技今年的日子確實不太好過。

2018年下半年，TNT佈局失敗引發輿論“狂歡”後，錘子科技負面新聞纏身，資金鍊斷裂、大規模裁員、供應商追債等消息讓人應接不暇。有人曾笑稱，“錘子最近不是在闢謠，就是在闢謠的路上。”

但若是回到我們文章開頭的比喻，在錘子科技這個封閉不透明的盒子被揭開蓋子之前，沒有人能夠確定錘子科技“是死是活”。

一切都是猜測，一切有都有可能。

11月13日，有媒體爆料稱：“京東每個月的回款佔到錘子現金流的60%以上，現在每個月的回款越來越少，不夠員工開支。京東金融供應鏈貸款也提前斷了，沒錢啓動手機新品了。”“錘子大規模裁員已經開始，最終只留下40%的人員。”隨後錘子又被爆出已遭到酷派旗下子公司東莞宇龍通信有限科技因為拖欠貨款的起訴。

老羅在微博上怒懟了有關媒體和人員之後，錘子科技只留下一句：“公司的確有危機，但請給錘子時間”。

尷尬的掉隊

坦白來説，錘子科技面臨危機並不是什麼特別新穎的話題。這幾年，我們聽了太多次“錘子倒閉”的消息。

有人也許清楚，有人也許不清楚，但事實是——從成立到現在，錘子從未盈利過，一次也沒有，即使在堅果手機銷量最好的時候，錘子科技也是鉅額虧損的。

錘子成立，是在小米之後。2012年，正是小米和魅族如朝陽般冉冉升起的時候。當時羅老師的牛博網和英語培訓都不太景氣，一看手機賺錢，羅老師一拍腦袋，然後砸了西門子冰箱開始做手機。

應該説羅老師的眼光是不錯的，早幾年的堅果手機也一度做得有聲有色，“工匠精神”吸引了大批的“錘粉”。**但初期的錘子手機產能嚴重不足，導致很多人預定的手機無法交貨。在搶佔市場份額的大戰中，空有名頭卻拿不出貨的窘境，讓錘子錯失了佔領市場的最佳時機。**在競爭對手大口吃肉的同時，錘子只喝了很少的兩口寡淡的湯。

等到老羅終於反應過來，產能也跟上了，市場早已是華米OV和蘋果的天下了。

根據市場調研機構MobData最新發布的2018年Q3國內手機市場報告，第三季度國內手機市場佔有率排在首位的依舊是蘋果，市場佔有率高達21.6%，排名第二到第五的分別為華為、OPPO、vivo以及小米，**前五名共計佔有80.5%市場份額。**六至第十位除了三星、魅族和中興以外，還包括已經在智能手機圈淡出的金立和樂視。

一度讓眾人期待的錘子，掉隊得越來越遠。

下半場沒有奇蹟

進入下半年以來，創投圈的朋友們常常表示日子不好過。

上半年的早些時候，還有人對張旭豪和胡瑋煒的提前離場表示質疑，到了下半年卻只剩下深深的羨慕。過去吃着火鍋談着幾個億的融資，一輪結束馬上開始下一輪，從天使輪融到Pre-IPO輪的好日子已經成為往事。

BP一去不復返，談好了的TS也可能因為種種原因成空，正成為越來越普遍的狀態。昔日和摩拜一起備受資本追捧的ofo小黃車，只剩下一句“ofo不會倒閉，其他都有可能”。

這種環境下，持續虧損，TNT工作站至今仍是一張“空頭支票”的錘子，就算羅老師舌燦蓮花，恐怕也難以改變資本市場的態度。

面對主營業務手機銷量欠佳的事實，錘子並非沒有動過別的想法。為了尋找新的增長點，錘子科技在發佈了加濕器、空氣淨化器、藍牙音箱、移動電源、自拍杆等電子產品之後，又相繼推出品牌周邊，包括衞衣、運動鞋、拉桿箱、鬧鐘、捲尺等。

這種做法不禁讓人想到曾經在股市叱吒風雲的暴風集團。

在主營業務失利後，暴風集團也走上了“核心產品+智能硬件+周邊生態”的“互聯網+”三層擴張模式。暴風以互聯網電視為核心，錘子試圖以堅果手機和TNT工作站為核心，但他們仍未解決這一模式想要成功的根本問題。

憑藉這一模式獲得資本市場青睞並取得成功的，有蘋果和小米兩家，曾經的樂視或許也可以計算在內。但小米和蘋果取得成功的關鍵在於——他們都有着極其成功的核心產品，而且這一核心產品有着極高的市場佔有率和使用頻率，從而能夠為整個生態提供足夠的流量。

失敗的核心產品無法撐起這一模式，無論是暴風的互聯網電視，還是錘子的堅果手機，都無法解決這一根本缺陷。TNT工作站也許曾經有過成為錘子科技這一模式核心的可能，但事實證明了這一產品的徹底失敗。

在核心產品——智能手機這一市場上，我們已經很久沒有見到新來者的身影。

在行業集中度越來越高，華米OV和蘋果佔據了市場80%以上份額的當下，後來者想要突圍幾無可能。君不見，無論是華為、小米，還是OPPO和vivo，都在逐漸將重心傾斜到開拓國際市場上？

互聯網下半場，我們甚至可以説一句：華米OV之後，國產手機再無奇蹟。

錘子科技如今的“危局”，才是市場理性的表現。

即使是在互聯網時代，產品仍然是一家公司得已存活和發展壯大的核心。拿不出成功的產品，沒有成熟的盈利模式，資本市場憑什麼為你買單？

次之，對於消費者來説，先不説買不買得到的問題，請問為什麼不選擇華米OV而選擇錘子？憑什麼，TNT嗎？

薛定諤沒有“錘子”

時至今日，“不透明盒子”裏錘子科技的“死活”可以説已經有了定數，剩下的大概只是揭開“蓋子”時間早晚的區別。

但相對於著名的那隻“薛定諤的貓”，“盒子內”錘子科技“死活”的幾率大概率並不相等。

姑妄言之的話，薛定諤是否願意將一隻基本已經確定“死活”的“貓”放入盒子中還是個未知數。