騰訊音樂是如何逆襲的？_風聞

曲豔麗 | 文

一句話，靠併購整合。

中國在線音樂產業出現於千禧年前後，二十年間，無數玩家鱗次湧現。

QQ音樂早期並不出挑，直到2016年，騰訊的QQ音樂與中國音樂集團合併。合併後的騰訊音樂集團，包括QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、全民K歌等，當時獨佔在線音樂市場的半壁江山。

這起併購整合案，令市場格局翻天覆地，是最終勝局埋下的一根重要的引線。

招股説明書中顯示，騰訊音樂的市場佔有率超過60%，第二乃網易雲音樂，其版權總量是後者的近三倍。

Questmobile截至七月份的數據，酷狗音樂、QQ音樂、酷我音樂的月活躍用户分別為3.5億、2.9億、1.3億，相比之下網易雲音樂只有1.2億。

在線音樂的這場十年戰爭，騰訊完勝、阿里出局、百度消沉。

什麼是歷史？就是轉折點在耳邊輕微的爆裂聲，我們卻毫無察覺。

❶

格局

交響樂的妙處在於，時而如臨大敵，時而靜謐寥落，你聽到了開頭，卻猜不中結尾。

千禧年時的玩家，年輕人恐怕有些記不清了。

例如“千千靜聽”，是Nanling，一位喜歡香港老牌天后陳慧嫺《千千闕歌》的程序猿，在業餘時間獨立開發的，後被百度收購。

以及九天音樂網、和有很好聽的開機女聲“hello，酷狗”的酷狗音樂。

那是一個mp3下載隨意的年代，沒有什麼版權概念。

很快，第一次版權大戰硝煙驟起。2008年，環球、華納和索尼起訴百度，“再敢盜版老子，老子告你！” 

曠日持久的訴訟之後，正版時代開啓。同時，像九天音樂網等PC時代玩家被淘汰，開始向移動端轉型。

千千靜聽在2006年賣身百度後，如石沉大海，日漸沉寂，七年後，更名為“百度音樂”，亦不改衰局。同年底，阿里巴巴收購了用户量曾突破3億的“天天動聽”。

於是，四強紛爭，行業格局初定，BAT各有所屬：阿里巴巴有蝦米音樂、天天動聽，百度有百度音樂，騰訊音樂有酷狗音樂、QQ音樂、酷我音樂，還有2013年靠“神評論”橫空出世的網易雲音樂。

此時，阿里巴巴犯了一個致命的錯誤。

2015年第二次版權大戰，阿里音樂被迫下架百萬首無版權歌曲。當時，宋柯説過：“我們不可能有兩個播放器。” 在內部競爭中，阿里巴巴最終放棄了天天動聽。2016年4月，天天動聽更名“阿里星球”，同年10月，天天動聽停止服務。

當時，阿里音樂的董事長是高曉松。

 ❷

1%

《教父》裏，柯里昂的名言：“沒有不可以收買的人，只是數字不夠而已。給他一筆無法拒絕的錢！”

騰訊音樂就是這樣做的，不惜代價購買版權。

舉個例子，2017年，騰訊拿下了環球音樂的獨家版權，刷爆朋友圈。至此，騰訊音樂集齊了環球、索尼、華納的世界三大唱片公司的獨家版權。得版權者者得天下，目前，騰訊音樂的曲庫佔整體版權音樂的90%以上。

然而，藝術是純粹的，不應該被壟斷的。

第二次版權大戰後期，2017年9月，國家版權局出面叫停，各種約談，規定不得哄抬價格，且避免採購獨家版權。到2018年2月，騰訊音樂和網易雲音樂達成相互授權99%的音樂版權。

請注意，那剩下的1%，才是致命的。

全球範圍內有價值的曲目大約2000萬首，而騰訊音樂和網易雲音樂的獨家版權在數百萬的量級，哪怕與他人分享99%，依然有上萬首是獨家的。

例如，QQ音樂就保留了吳亦凡、張藝興、鹿晗等小鮮肉的版權。

真正有價值的東西，都會保留在自己手裏。

兩個月後的愚人節，網易雲音樂灰掉了一大片周杰倫，一時間輿論炸裂。周杰倫的獨家版權在騰訊手裏，網易雲音樂沒有拿到轉授權續簽，這件事隨後上了微博熱搜。

有一種自嘲，叫做“網易雲難民”。

❸

賺錢

內容付費的養成，是一件極艱難的事，對騰訊音樂亦不例外。

截至2018年第三季度，在線音樂業務月活用户數6.55億，付費人數2490萬，用户付費率僅3.8%。

但這並沒有影響騰訊音樂賺到盆滿缽滿。

2017年，騰訊音樂營收109.8億元，同比增速151%；實現淨利潤13.2億元，同比增速1452%。2018年前三季度，騰訊音樂營收135.9億元，實現淨利潤27.1億元，同比增速245%。

背後的秘密也不復雜。騰訊一貫以流量打法為核心，然後高舉高打，買市面上最好的東西。騰訊音樂通過音樂收集了巨大的流量，但變現本身，並不全然依賴音樂。

騰訊音樂的收入構成，在線音樂佔18%、全民K歌佔18%，而泛娛樂直播佔64%。

如果你打開酷我音樂的“直播”頻道，會驚訝的發現：“咦，這和YY語音的泛娛樂直播並無二致啊。”

酷我聚星、酷狗直播，酷我音樂和酷狗音樂的直播板塊以及在線卡拉ok的“全民K歌”所構成的社交娛樂服務收入，在2016年末是22.17億元，與在線音樂服務收入相仿。至2018年第三季度，社交娛樂服務收入同比增長94.4%至95.72億元，是在線音樂服務收入的兩倍多。

社交娛樂服務的月活用户數是2.28億人，付費用户數990萬，付費率也只有4.4%，但是平均消費金額118.5元，遠高於在線音樂服務ARPPU的8元。

因此，騰訊音樂旗下的全民K歌、酷狗和酷我、QQ音樂，都是賺錢的。

12月12日，騰訊音樂在紐交所上市，目前市值228.94億美元，市盈率約50倍。很貴，但也算物有所值。

在線音樂產業20年浮沉，是否格局終定？騰訊音樂有無可能被後來者再次顛覆？

我們無法輕易定論。