當“圈錢模式”崩塌，手遊未來如何盈利？_風聞

本文首發於微信公眾號劉曠（ID：liukuang110）

數據顯示，2017年中國二次元手遊收入同比增長44.9%，高於手遊行業整體增速，顯示出較強的爆發力和成長力。不僅如此，在2016年時國內核心二次元用户規模就已達到8000萬人，泛二次元用户規模達2.3億人，二次元已成為主流文化元素。同時，二次元用户遊戲時間長、付費意願強等的核心特徵，使得二次元手遊與其他手遊對比，高消費人羣佔比和利潤獲取遠高於其他類型遊戲。

而在這些忠誠度高、付費能力強的二次元用户中，女性用户是最重要的增量。由此可見，二次元遊戲有望帶動女性用户羣體在中重度遊戲的滲透率和APRU的雙重提升，一片紅海的手遊市場似乎找到新的發展方向。於是《戀與製作人》、《雲裳羽衣》等以女性用户為主的經營策略類手遊紛紛出現，引爆市場。但由於各種各樣的原因，這些手遊都只是曇花一現，並未給市場帶來太大影響。

因此各個開發商紛紛開發不同類型的手遊，以求吸引更多的女性玩家，帶動行業收入增長。其中最引人注目的則是網易於年中推出的《神都夜行錄》。這款以國風妖怪為題材的MMO手遊，通過講述降妖師與妖怪之間的戰鬥故事，一點點掀開歷史框架下的新奇幻想面紗，再次引爆了國內手遊市場。

“有温度的妖怪”，點燃手遊市場

從古至今，國人對妖怪的幻想就從未終止，而隨着和風二次元手遊的風靡，尤其是《陰陽師》的火熱，越來越多的玩家希望能有一款國風妖怪手游出現在市場上。《神都夜行錄》就是在這種情況下誕生的，其以《山海經》、《搜神記》等經典著作為基礎，配以精彩動人的故事情節，打造了眾多形象迥異、個性分明的妖怪，向玩家們展現了一個奇妙的妖怪世界。精美的人物形象設計、充滿唐風古韻的遊戲場景和別具一格的妖怪世界觀，使其在2017年CJ（China Joy）首次曝光後就吸引了無數玩家的注意。

但儘管如此，還是有不少玩家對其持懷疑態度，認為這是網易草率推出的中國版山寨陰陽師。不過隨着時間的推移，這款手遊通過展示其與眾不同的題材、畫風、世界觀和劇情等，向玩家展現了一個“世間妖怪，皆有温度”的世界，與其他手遊有着鮮明的區別。那麼，一個有温度的妖怪世界是怎樣的呢？或者説，《神都夜行錄》是憑藉什麼點燃的手遊市場？在此，筆者認為主要有以下兩點：

一方面，《神都夜行錄》在玩法、內容上的創新突破。業內皆知，創新是遊戲發展的基石。一款遊戲只要在玩法上或者在技術上有所突破，就可以支持這款遊戲更長久的立足於市場中。而《神都夜行錄》作為一款國風妖怪收集手遊，將3D即時戰鬥模式與傳統卡牌手遊的回合制模式相結合，在核心樂趣“妖靈收集養成”之外，配以策略搭配和操作時機等遊戲機制，使得其在市場上擁有了極強的辨識度和競爭力。

另一方面，《神都夜行錄》裏精美的遊戲畫面。網易擁有業內頂級的創意美術團隊，因而《神都夜行錄》的畫面精美程度在現今手遊中可謂是名列前茅。也正是因為有着如此頂級的美術團隊，才能將神話中的妖怪們生動地展現於玩家眼前，使得“國風”成為它的第二大優勢，吸引了無數玩家。並且在遊戲中，大到建築，小到房檐下的燈籠，每一處都精細得令人歎為觀止。

綜上，《神都夜行錄》憑藉其在玩法、內容上的創新，加上製作精良的遊戲畫面，完美的將一個“有温度的妖怪世界”呈現在玩家面前，成為了“國韻巔峯”之作，獲得了無數玩家的青睞，一時間火熱非凡，好評無數，似乎打破了“國內手遊只會圈錢毫無良心”的魔咒。

然好景不長，這番火熱的景象持續不到三個月，便有大量玩家退遊，其中不少都是“土豪大佬”玩家。這不禁引人深思，一款連氪金大佬都無法吸引的手遊，在如今圈錢成風的手遊行業中靠什麼獲取利潤？其是否將被“腰斬”？當手遊行業圈錢模式無法存續，行業如何發展？

氪金大佬紛紛退遊，手遊圈錢模式崩塌

要想解決這個問題，我們首先要了解手遊市場的盈利模式。總的來説，手遊市場主要有四種盈利模式，分別是下載收費模式、遊戲內購消費模式、內置廣告推廣模式和遊戲衍生品周邊模式。

其中，下載收費模式與內置廣告推廣模式帶來的利潤增長已趨於平緩，無法滿足現下企業發展。而企業若是想靠周邊盈利，那麼這款遊戲必須要有非常大的量級，這主要是因為靠周邊盈利的遊戲需要有大量的人力、物力等成本支撐。這也是為什麼絕大部分產品的衍生周邊主要目的都不是盈利，而是將其作為一種輔助宣傳手段，作為誘餌吸引更多用户、與產品形成良性循環才是發展周邊產品的最終目的。

比較之下，遊戲內購消費模式成本低、利潤高，因此是目前行業中最主要的盈利模式，這種依靠遊戲內的“付費點”產生的自願消費往往比前幾種模式獲取利潤來的更快、更多。加上現今遊戲市場中，想做出爆款遊戲的廠家太多，但是又都不想花精力去研發。對他們來説，時間就是金錢，那種花大力氣、長時間去開發一款遊戲的方式成本太高，遠不如利用現有IP、在短時間內快速上線的遊戲帶來的利潤多。反正中國玩家基數大，只要想辦法讓部分玩家充點錢，利潤就十分可觀，遊戲好不好玩、質量高不高又有什麼關係呢？

於是，遊戲開發商在遊戲製作上的投入越來越少，將更多的精力放到了如何設置“付費點”、吸引玩家充錢上。長此以往，遊戲質量越來越差，行業內部形成了“用心做宣傳，用腳做遊戲”的風氣，開發商用盡手段讓玩家“氪金”，但是玩家的“投資”並沒有讓遊戲變得更好，因為開發商並未將錢用在遊戲的優化上，而是開發低成本的新遊戲，進行新一輪的“圈錢大戰”，由此形成惡性循環，行業圈錢成風，市場上“快餐式”手遊比比皆是。

而號稱“國韻巔峯”的《神都夜行錄》，雖然靠着對遊戲內容的創新與過硬的美術製作，給了人們“良心手遊”、“不圈錢”等印象標籤，在手遊市場掀起一陣浪潮，但隨着時間的推移，玩家們漸漸發現，所謂的“良心手遊”卻是開發商花了大價錢做的廣告，遊戲裏依舊充滿着各種“付費點”，甚至有着花再多錢也難以玩下去的趨勢，本質依舊是“快餐式”手遊。

同時，作為一款MMO手遊，“神都”的社交系統太不完善，比較之下更像一款RPG單機遊戲；加上游戲本身的一些問題如卡片掉率、玩法過於單一等，讓玩家覺得這是一款製作還未完成就急於上線的遊戲，與其宣傳的“良心手遊”有着鮮明對比。種種原因聚集在一起，使得《神都夜行錄》大量玩家退遊。表面看來，這只是市場上又一款遊戲的衰落，但在這背後卻是整個行業盈利模式面臨嚴峻挑戰的問題。那麼，手遊行業未來該如何發展呢？

當“氪金大佬”不再“氪金”，靠“圈錢”為主的手遊何去何從?

根據Newzoo發佈的2018年全球遊戲市場的分析報告顯示，全球遊戲市場將在2018年達到1379億美元的市場規模，較2017年增長162億美元。而亞太地區在今年將創造714億美元的遊戲收入，佔全球遊戲市場總收入的52%，同比增長16.8%；其中，中國創造了379億美元的遊戲收入，在全球市場總收入中佔比28%。

值得一提的是，移動遊戲在2018年首次佔據全球遊戲收入總額一半以上（51%），而且移動遊戲收入中有80%來自於智能手機遊戲，手遊行業的發展一片繁榮。但這背後，卻有着行業“圈錢成風”、“快餐式”手遊充據市場等問題。不僅如此，遊戲用户們的消費觀念也在改變，更傾向於為優質遊戲消費。

如此一來，企業“圈錢”的成本漸增，行業主要盈利模式“內購消費模式”面臨崩塌危險。典型的便是《神都夜行錄》流失了包括“氪金大佬”在內的大量玩家，遊戲運營困難。那麼，行業未來該當如何？

一，加快手遊產品精品化進程

隨着國內手遊市場的飛速發展，市場趨於飽和的同時，幾乎所有遊戲開發公司都進入了“內容創新”的困局，產品同質化嚴重。例如有關三國題材的手遊就有《三國殺》《烽火三國》《三國赤壁之戰》《三國志赤壁之戰》等，令人眼花繚亂。而投資者們又是儘可能的規避一切風險，重點關注遊戲的數據、評級和付費狀況等，因此與其冒險投資有創新、有可能成功的新產品，不如繼續花少量成本繼續推廣經過市場檢驗的手遊。

此種情況下，市面上充斥着大量粗製濫造的手遊，企業雖得到了巨大利潤，同時行業發展一派蓬勃，但近年來手遊用户活躍度卻是不斷下降的，人均單日遊戲款數也在下降。這一鮮明的對比告訴我們，遊戲用户不再單純追求遊戲帶來的快感，更加註重遊戲本身的質量，比如説劇情的設置、遊戲畫面的精細程度等，這也是為什麼《神都夜行錄》前期能吸引到如此多用户的原因。

二，加快行業IP聯動的轉化

2015年時，與電視劇《花千骨》同名的手游上線，引爆了行業市場，開啓了“影遊互動”的潮流。時至今日，IP手遊已佔據手遊市場的半壁江山。其中，大批端遊IP表現較為強勢，靠情懷吸引了不少玩家；在非遊戲類的IP中，動漫、電視劇、電影、小説均有不少相應的手遊應運而生。然遊戲開發商將花費大多用於購買IP版權，在遊戲本身的製作上草草了事，浪費了大量IP，行業整體還處於IP輸出狀態。

並且，隨着市場的飽和，國內手遊市場獲取流量的成本日漸升高，利潤增長卻越來越低，行業發展陷入困境，因此，加速在海外手遊市場的佈局是大勢所趨。如此以來，企業就要加強對自身品牌的建設，設立與海外用户聯動的IP，開展聯動模式，打造具有全球適配性的產品。

三，打破企業壁壘，推動行業良性競爭圈的形成

近幾年，手遊行業漸漸形成寡頭競爭的局面，吸量手遊產品大量聚集在騰訊、網易等大廠商，產品集中化現象明顯，這種情況給中小廠商帶來了巨大壓力。但是，手遊行業想要長久發展，一味地競爭不如合作共贏。

眾所周知，合作開發是價值鏈延伸的重要手段。聯想到國內手遊市場現狀，在行業內部佔據領先地位的騰訊、網易等廠商，可以率先打破行業壁壘，開放行業內部合作，讓更多的專業性企業參與進產品研發，結合彼此優勢，促進行業良性競爭的形成。

總體來看，手遊行業經過前期爆發式增長後，現今市場潛力依舊巨大，但原有的盈利模式弊端重重，行業發展受限，此種情況下行業繼續改革。但機遇與挑戰是共存的，高風險高收益，期待未來中國手遊行業的突破！