口紅經濟學：寒冬裏的各自奔跑_風聞

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我們面對的18年是不是一個寒冬，尚且是沒有定論的問題。

但這個冬天的四處奔走，大家是有目共睹的。

而最“辣眼睛”的，應該是各行各業對於美妝行業的滲透。

瀘州老窖在今年2月份推出了一款“瀘州老窖•頑味”的香水。

周黑鴨在6月份跨界做了“麻辣味”口紅。

麥當勞在7月份也有了“金拱門”牌口紅。

旺旺在10月份搞出了一款氣墊BB。

四處碰壁的娃哈哈，也在12月份“下海”，賣起了營養快線彩妝盤。

而今年雙12前後，超級IP“故宮系列”下的故宮文創和故宮淘寶，狠狠地圍繞着口紅打了一波“宮鬥”戰。

作為絕對的超級IP，為了一款口紅相互扯頭髮，值得嗎？

在原創問題的背後，更大的壓力在市場。

越來越多的跨界參與者，越演越烈的“口紅爭奪戰”，讓這個冬天有了另外的味道。

也許之前的風言風語是“勒緊褲腰帶過冬”，而現在的吃相，可能就是“過冬之前及時儲糧”了。

一隻小小的口紅，到底能掀起多大的風浪？

01

             

有人説，孩子的錢和女人的錢是最好賺的。

雖然是一句玩笑話，但折射的依然是從業者對於女性市場的青睞。

口紅成本低利潤高，但跨界彩妝從來都不是一句話的事。

質量安全、使用體驗，一個小小的失誤，就可能跨界不成，反砸了招牌。

但是依然有那麼多商家一家接一家地砸進去，到底是怎麼了？

放遠一點來看，中國彩妝在國際市場上是不吃香的。而與此同時，國內對化妝品質量監管比國際標準要寬鬆不少，這讓很多女性更傾向於買國際貨。

跨界做口紅，是一項吃力不討好的事情嗎？

是各類企業的嬉笑打鬧嗎？是各類行業的戰略轉向嗎？

我們不好評論，但是這滿屏的求生欲，無疑企業在經濟形勢的變化下作出的選擇判斷。

一支口紅的威力有多大？

為什麼一支口紅沒用完還要再買N支？

大家不懂，但是大家都知道口紅的地位有多重要。

大家也都知道女性這一消費主體有多重要。

窮也好，富也罷，無論男女，面對口紅需求時只有一句話

買。

收入的持續增長、大眾美妝意識覺醒、商業營銷水平提升……口紅市場的擴張比任何時候都要可怕。

而更重要的是，對於所有的奢侈品而言，口紅是最容易滿足的了

“我買不起和你一樣的房子，但我可以跟你用一樣的口紅”。

這是一個行業崛起的旋風。

2017年，口紅成交額較2015年增長250%，是所有產品中最受歡迎、佔有量最高的單品。而2017年的歐萊雅和美寶蓮，更是不斷地刷屏刷記錄。

有趣卻也有毒，“口紅效應”正在輻射我們整個市場。

02

“口紅效應”説的是每當經濟不景氣時，人們會轉向購買那些可以慰藉精神的廉價產品，而口紅正好是比較廉價的奢侈品，可以用來吸納女士們從繁榮走到衰退時依舊強烈的消費慾望，因此，經濟越衰退，口紅越容易賣到脱銷。

20世紀30年代美國大蕭條、1996年日本經濟衰退、2008年金融危機中，口紅效應從未缺席過。

不管是提振人的信心還是市場的信心，口紅是最低價高效的那個。

2018年4月份，淘寶的口紅市場規模約29億元，相較於2017年初的15億元翻了一倍。

CBNData的《2018美妝趨勢報告》顯示，2018年整體線上美妝消費者一年平均購買3.3支口紅。

2018年雙十一當天全網銷售額同比增長23.8%，而彩個護美妝的銷售額同比增長了117%。

在消費熱潮的背後，市場也同樣值得我們反觀。

相對於口紅市場的崛起，18年汽車行業卻迎來了28年來的首次銷量負增長。

口紅行業的崛起和整個市場的低迷，兩相對比，未必就是一個很好的信號。

寒冬到來，預期下降，整個市場的消費、投資、生產都在收縮和下行，面對資金鍊和消費量的壓力，越來越多的企業不得不尋求新的盈利點，用那些在危機中依然屹立的行業來保障整體的經營安全，只是對於有的公司，這些新的行業是過冬糧食，而對於有些企業，則是救命稻草。

             

03

2018年是宏觀環境深刻變化的一年，是“經濟運行穩中有變，經濟下行壓力有所加大”的一年，也是大家“各顯神通，各自過冬”的一年。

2018年是市場調節和自我調節一年。

有的人把資源聚焦於知識，知識付費和教育培訓勢頭正猛；

有的企業把方向轉到運營，BAT、網易、京東都在降低運作成本；

有的行業把方向變成了投資，各種跨界各種炒作概念，就為了融資；

而還有一些經濟主體，則在做“反慣性”和“反週期”的事情。

格力在做手機，小米在做智能家居。

麥當勞和周黑鴨都賣起口紅了。

所有企業都在拼命地找活路，所有人都在努力地找出路。

好玩的是2018年，僅在天貓裏面，男士眉筆、男士口紅、男士面部防曬的同比增速都同樣可觀可觀，分別為214%、278%、145%，讓人感嘆不已。

在這個肅殺的冬天，口紅倒是成為最靚麗的色彩了。

小編最近關注一個問題，“等自己變優秀了再去追女孩子還來得及嗎”，大家七嘴八舌的回答非常有趣，不過我倒是覺得這是非常應景的一個提問。

我反而覺得，男孩子學會整理儀容儀表，倒是最容易給自己提振信心的事情了。

沒有過不去的市場冬天，人也沒有邁不過去的坎。

抬起頭來，往前走，

這是經濟形勢艱難的時代，也許一個更加需要勇氣、理智和信心的時代。

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