未曾消失的票補，它能讓2018年的內地票房突破600億嗎？_風聞

本文授權轉自玩兒電影（ID：wan2movie）

新浪娛樂|獨家稿件

何小沁|文

楊晉亞、劉帥|採訪

今年9月12日，一則全面取締票補的消息火速傳遍網絡：繼春節檔規定最低票價不得低於19.9元之後，10月1日開始，票補將被全面禁止。

這意味着從2014年開始的票補時代將走向終結，觀眾再也買不到9.9、19.9等超低價格的電影票，電影發行格局或迎來重大改變。

該傳聞很快被各大主流媒體報道，當時的説法是，“一切以近期公告為準”。

截圖自@新浪電影

現在，近100天過去了。

票補真如同大家以為的那樣銷聲匿跡了嗎？小浪從各方獲悉——並沒有！

票補仍或多或少地被寫進院線片的宣發預算中，只不過權重在不斷降低，對外也低調了許多。

令製片方、發行方、尤其是網絡售票平台焦慮等待的“另一隻靴子”迄今沒有落地，“取締票補”成了一項還未正式公佈便不了了之的新政。

這中間發生了什麼？

影視寒冬中，票補作為產業鏈中間的“流量閥門”，又在怎樣微妙地調節着市場？

1

“票補新政”並未真正出台

據9月傳聞，取締票補的新政將於國慶檔開始實施，但實際情況是，今年國慶檔的五部電影《無雙》《影》《李茶的姑媽》《胖子行動隊》《找到你》在售票平台上仍存在19.9元的特價票，並未受到主管部門出面制止。

到了12月中旬的今天，筆者仍在家鄉某二線城市的貓眼購票頁面上，輕鬆找到了《網絡謎蹤》的19.9元電影票。

該價格旁邊還標註着，如果辦理“折扣卡”可以優惠至13.9元。

類似優惠在其他影院也存在，如購買年卡、各種名義的打折卡、參加返紅包活動等，平均每張票實際需要支付的金額都是低於19.9元的。

作者供圖，截自貓眼電影app

小浪從多家電影出品公司、宣傳公司、院線處獲悉，至今他們都沒有接到電影局關於票補的正式通知。

“上頭可能還在觀望吧”，有人猜測。

某院線工作人員表示，現在一些電影還是會有票補，不同電商平台會針對不同的單片和影院談合作，比如淘票票會給予《狗十三》一定的票補，貓眼則補貼了《海王》。

麥特文化CEO陳礪志也在微博上透露，他出於對電影《狗十三》的喜愛，自己從卡里取了50萬，找貓眼做了票補，希望這部文藝片能被更多人看到。

截圖自微@陳礪志

某部年底上映的國產話題之作的片方也向小浪透露，他們已經留出了票補的預算，只不過現在預售成績很好，所以尚未起用這筆預算。

經過調查可以確信的是，目前票補仍舊存在，但沒有再低於春節檔起規定的19.9元底線，且優惠週期持續較短，可能只有首週末前才能優惠幾塊錢。

票補整體縮水了。

而除了票補之外，9月傳聞還曾對服務費、結算週期做出了規定，招招直擊網絡售票平台的軟肋。

最新情況是，國慶之後，售票平台和影城間的結算週期確實由之前的30天縮減到了半月甚至一週不等，一定程度上加快了院線的現金流回籠，但服務費基本還與新政傳出之前一致，院線和電商的拉鋸戰還在繼續。

​2

票補推遲下線，或與600億目標有關？

票補遲遲不下線，一方面是由於政策尚未明朗——

有一種説法是停止一切在線票補，另一種説法是製片方、出品方、發行方禁止互聯網票補，對宣傳方不作要求，目前並無官方文件證實任何一種説法，因此大家也就無法嚴格執行；

另一方面，國慶檔部分停止票補後，大盤迅速陷入疲軟，較去年同期有20%的大幅下滑，遠未達到業內預期。

可見在目前中國的市場環境下，部分觀眾仍屬於價格敏感型羣體，貿然取消票補，可能會使得好不容易培養起來的一批觀眾迅速流失。

截圖自@新浪電影 9月12日關於票補取消的小調查

在過去兩年時間裏，中國票房市場曾以驚人的速度擴張，年票房“衝擊600億”似乎成了電影行業的一個執念，但一直沒能實現。

今年年末一系列外國大片接連上映，就被認為或許與要衝擊600億的“年度KPI”有關。

在最有希望達到600億的2018年底，無疑不是取締票補的恰當時機。

票補，作為連接片方、院線、電商的中間樞紐，能對票房產生以小博大的促進作用——

**它通過提高預售、促進排片，令影片在上映初期佔據先機。**早在觀眾排隊買票的時代，就有宣發拿出一定經費給影院做補貼，這樣票價就能更優惠，就會吸引更多觀眾購買。

可以説，票補的出現是市場自由競爭的結果，而且是一種可理解的促銷手段，對於中國電影市場發展的歷史功績亦不可忽視。

正在和即將到來的海外大片

只不過，經過幾年來的票務平台混戰，票補開始遭到濫用，你出800萬，我就要出1000萬，成為一場場無止盡互相消耗的砸錢遊戲。

2015年票補達到頂峯，微影時代CEO林寧估測，年票房裏至少40億是砸進去的票補。

這種無意義的內耗必然不是大家樂於見到的結果。

因此當取締票補的傳聞出來，除票務平台之外的各方基本都持歡迎和樂觀的態度，認為有利於電影行業的長久健康發展，尤其是長年處於被動地位的院線，終於可以奪回應有的話語權。

票補成了一柄雙刃劍，既是促進票房的利器，又不能被過度使用。

因此有業內人士認為，主管部門默許放出取締票補的風聲，但又不真正實施，可能正是這種微妙處境下的一次“探底”。

票補可能不會被一刀切，只會層層遞減。

2015年中國票房首次突破400億，前十名國產片佔六席

截圖自@玩兒電影 微信，作者何小沁

3

即便不取締，票補在行業內也已式微

其實，就算電影局不下令取締，票補也已經在被行業內部逐漸淘汰。

現在票補對於票房的拉動力已經越來越小，在宣發環節中的地位越來越低，取消票補，某種程度上也可以説是市場的主動選擇。

影聯傳媒總經理、資深發行人講武生向小浪透露，2015年票補最強勁的時候，能帶動1：12的票房，就是説投100萬票補，預計會拉動1200萬的票房。2016年降低到1：7，2017年1：3到1：4，現在幾乎是1：1，越來越低…

甚至出現了倒掛現象，就是投300萬，只能收回來250萬。這是因為多數人已經培養起了觀影習慣，票補不再是促銷的重要手段。

“用户會更注重內容本身帶來的影響，這是一個正向的迴歸，説明電影市場已經從原來需要靠票補刺激，迴歸到了市場導向。當所有影片都停止票補，會迫使電影公司在其他因素上下功夫，如提升服務質量、衍生服務和各類營銷等。”講武生説。

影聯傳媒總經理、資深發行人講武生

票補減少後，影院自有渠道也漸漸“復甦”了。

以萬達為例，今年11月進口影片表現明顯高於去年同期，電子渠道票房4.4億，同比去年增長34%，平均票價38.7元，也高於去年同期的37.7元。

在前兩年，一部院線大片的票補可能會佔到宣傳費的三分之一，達千萬級也不稀奇。

今年經過“影視寒冬”，很多片方都表示沒錢投入票補了，有的直接取消了這筆預算，有的則改投到了製作費用裏；仍有票補的，平台和電商平台的“對貼”也在同步減少，總量上也就激不起什麼水花了。

與此同時，一些新的消費刺激手段可能會在“後票補時代”出現。

11月14日，淘票票宣佈啓動“用户和市場擴增計劃”，宣佈將投入不少於10億元，用於超級APP手機淘寶入口、聯動支付寶等處，為影院帶來增量用户，提振電影市場。

有業內人士猜測，淘票票此舉或許是一種變相的“票補”，具體形式及效果還有待觀望。

票補能刺激市場，但濫用會傷害行業，其中度的把握頗為微妙，這可能是主管部門仍在觀望、票補新政遲遲沒有頒佈的原因。

票補不是第一個、也不會是最後一個市場催生的促銷手段，在變幻萬千的市場環境中，唯有放管結合才能真正促進發展。

眼前的2019年春節檔，無疑又將迎來一輪新的強者廝殺，甯浩、周星馳、成龍、韓寒等人的大片齊齊上陣，照目前的態勢來看，票補恐怕又要跟隨着混戰其中。

即將在賀歲檔上映的電影↑（部分）

【本文由“玩兒電影”原創，歡迎轉發至朋友圈】

【未經許可，謝絕轉載】

【本文圖片來自網絡】